Проведение стратегических сессий

Выбор верной стратегии - ключевой аспект развития (а иногда и выживания) бизнеса. А когда вокруг много неопределенности и нет возможности длинного горизонта планирования, выбор четкого эффективного плана действий особенно ценно.

Я провожу более 50 стратегических сессий в год, в том числе в кризисные периоды, и выработал авторскую методику, обеспечивающую уверенный рост компаний даже в самых экстримальных условиях.

Особенность моего подхода - комплексность, тщательная подготовка аналитики к сессии и сопровождение (трекинг) вашей компании до получения результата.

Выделяю 5 базовых типов сессий. И каждая решает свою управленческую задачу.

1. Разработка философии компании
Смысловой уровень: про что наша компания?
Здесь определяем миссию, видение, ценности, принципы работы и обещание бренда.

2. Стратегический выбор
Отвечаем на ключевые вопросы: где играть и как побеждать?
В рыночном контуре — на каких рынках работать, с какими продуктами и за счёт чего выигрывать у конкурентов.
В партнёрском — куда мы вместе ведём бизнес, как распределяем роли и зоны ответственности, как принимаем ключевые решения.

3. Стратегическое планирование
Стратегический выбор сделан — теперь его нужно превратить в конкретный план.
Цели на 1–3 года, дерево целей, показатели, проекты, ресурсы и дорожная карта реализации.

4. Операционные улучшения
Стратегия понятна, но теперь нужно научиться реализовывать её эффективнее.
Например, выпускать продукт не за 20 дней, а за 15. Здесь работаем с процессами, потерями, узкими местами и цепочкой создания ценности.

5. Командная сессия
Здесь в центре внимания уже не стратегия или процессы, а сама команда: доверие, взаимодействие, прочные связи и вовлечённость людей.
Получается, под привычным названием «стратегическая сессия» могут скрываться пять совершенно разных задач и пять разных результатов.

Преимущества:

Я не ставлю проведение сессий на поток - к каждому клиенту свой подход.

Сценарий сессии разрабатывается под задачу. Для меня нет нереализуемого запроса - опыта и насмотренности хватит выполнить самый изысканный запрос.

Опыт:

Компания: продажа услуг (поиск тендеров)

Цель сотрудничества: проработать 5 стратегических инициатив с руководителями компании (80 участников стратегической сессии)

Какие услуги оказаны: проектирование сценария сессии (это сложный кейс с учетом численности), модерация 2 дня, подготовка отчета

Результаты/эффекты: разработана дорожная карта в разрезе 5 направлений, закреплены ответственные и дедлайны. Под каждую инициативу рассчитан необходимый ресурс.

Компания: производство бетонных заводов и реализация инжиниринговых проектов.

Цель сотрудничества: разработать стратегию устойчивого развития бизнеса и определить необходимые изменения в системе управления группой компаний.

Какие услуги оказаны: провели комплексную диагностику бизнеса, отдельные стратегические сессии со стратегическим комитетом и управленческой командой, оказали консультационную поддержку при разработке стратегии и организационных решений.

Результаты/эффекты: выявили ключевые узкие места в бизнесе и системе управления. Спроектировали целевую организационную структуру группы компаний. Определили и формализовали стратегию развития. Разработали концепцию развития продаж по модели KAM — управления ключевыми клиентами.

Компания: ИТ + ИИ

Цель сотрудничества: перестройка бизнес-модели компании.

Какие услуги оказаны: анализ стратегических документов и коммерческих данных, проектирование сценария, модерация (2 дня), подготовка отчета + контрольная встреча через месяц для отслеживания запуска проектов.

Результаты/эффекты: декомпозирована стратегия, пересобраны основные компоненты бизнес-модели, просчитана юнит-экономика (первый заход) новых направлений.

Компания: нефтесервисная компания, занимающаяся разработкой и производством уникальных цементов, а также исследованиями и разработками в области R&D.

Цель сотрудничества: разработать единую стратегию компании и согласовать направления развития отдельных бизнесов.

Какие услуги оказаны: подготовили и провели стратегическую сессию с собственниками и управленческой командой. Проанализировали бизнес-направления, определили стратегические приоритеты и согласовали функциональные задачи.

Результаты/эффекты: разработали общую стратегию компании и функциональные стратегии по каждому бизнес-направлению. Управленческая команда получила согласованные ориентиры для принятия инвестиционных и операционных решений.

Компания: типография

Цель сотрудничества: определить направления развития компании и сформировать стратегические планы на среднесрочный и ближайший периоды.

Какие услуги оказаны: подготовили и провели стратегическую сессию с управленческой командой. Помогли определить цели, приоритетные инициативы, показатели и последовательность реализации решений. Обучили HR-директора методологии внутренней модерации.

Результаты/эффекты: сформировали среднесрочную стратегию на три года и детальный план действий на один год. Компания получила внутреннего модератора, способного самостоятельно проводить рабочие и стратегические сессии и поддерживать реализацию принятых решений.

Группа компаний, включающая три завода по производству резинотехнических изделий.

Цель сотрудничества: разработать программу развития бизнеса и определить приоритетные улучшения для предприятий группы.

Какие услуги оказаны: провели диагностику трёх заводов группы, проанализировали систему управления и ключевые процессы. Организовали стратегическую сессию с управленческой командой.

Результаты/эффекты: выявили неэффективные процессы в продажах и закупках. Сформировали стратегическую карту группы компаний и разработали программу улучшений на один год с приоритетами, проектами и ответственными руководителями.

Производитель керамической плитки

Цель сотрудничества: разработать трёхлетнюю стратегию, которую управленческая команда должна была представить и защитить на Совете директоров.

Какие услуги оказаны: провели серию стратегических сессий с управленческой командой. Обеспечили трекинг-поддержку команд при проработке стратегических направлений, инициатив, показателей и планов реализации.

Результаты/эффекты: подготовили стратегию развития компании на три года. Менеджмент успешно представил и защитил разработанную стратегию на Совете директоров.

Производитель оборудования для аптек

Цель сотрудничества: разработать стратегию роста и выбрать перспективные рыночные сегменты.

Какие услуги оказаны: провели диагностику бизнеса и стратегическую сессию с собственниками и управленческой командой. Проанализировали рыночные сегменты, конкурентные преимущества и возможные направления развития.

Результаты/эффекты: сформировали стратегию развития и выбрали приоритетный сегмент. Принятые стратегические решения помогли компании обеспечить рост бизнеса во время пандемии.

И другие кейсы