Подбор, оценка, обучение персонала
Задача:• выстроить управляемую систему продаж, которая даётрезультатЧто входит в обучение:• аудит текущей системы продаж• разработка стандартов и скриптов• обучение менеджеров• внедрение инструментов• контроль и сопровождениеРезультат:✔ рост конверсии✔ рост выручки✔ прозрачная и управляемая система продаж
Опыт:
Кейсы
Производственная компания «Энергия»(100+ филиалов, B2B, сложный продукт)Обучение отдела продаж B2BДо обучения:• менеджеры не владеют системной технологией B2B-продаж• сложности с выходом на ЛПР• слабая работа с возражениями и конкурентами• нестабильное выполнение плана потеря клиентов и нестабильные продажиЧто сделано:• разработана программа обучения под задачи компании• обучение построили на реальных кейсах менеджеров• провели ряд тренингов: холодные продажи, переговоры с ЛПР, работа с возражениями, закрытие сделок• формат: онлайн + офлайн• 80% практики (отработка реальных ситуаций)После обучения:✔ менеджеры освоили технологию B2B-продаж✔ начали уверенно выходить на ЛПР и продавать✔ усилили навыки переговоров✔ вышли на 100% выполнение KPIРезультат: рост продаж на 25% и стабильное выполнение финансовых показателей компании
Цифровая консалтинговая компания Актион 360 Дон
С нуля → в результат за 1 месяцДо обучения:• в отделе продаж 9 менеджеров без опыта (начинающие специалисты)• низкая конверсия• клиенты «зазвонены», много отказов и негатива• сотрудники быстро выгорают план продаж не выполняется, команда нестабильна
Что сделано:• разработана система обучения с нуля под продукт и задачи бизнеса• обучение продукту (связка: свойства → выгоды для клиента)• проведены тренинги по: холодным продажам, работе с возражениями, продажам сложного продукта• формат: групповая работа + индивидуальная работа• полевое сопровождение (разбор звонков)• коучинг менеджеров (работа с мышлением, страхами, мотивацией)После обучения:✔ 100% сотрудников прошли аттестацию на высокий результат✔ уже в 1 месяц сделали первые продажи✔ со 2 месяца — 100% менеджеров
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?