Разработке и внедрение комплексной системы В2В продаж

Что решаю

Помогаю компаниям, в которых продажи зависят от отдельных менеджеров, сделки регулярно срываются, а прогноз не совпадает с фактическим результатом.

Что получает клиент

• сегментацию клиентов и выбор приоритетных рынков;
• понятную B2B-воронку;
• стандарты прохождения сделки;
• показатели конверсии, длительности цикла и качества воронки;
• правила управления ключевыми клиентами;
• систему контроля и мотивации отдела продаж.

Мы анализируем не только CRM, но и реальные сделки: где теряются клиенты, почему затягиваются переговоры и какие действия менеджеров действительно влияют на результат.

Почему я

Рассматриваю продажи как часть общей бизнес-модели. Связываю стратегию, маркетинг, воронку, работу продавцов, KPI и управленческие совещания в единую систему.

Опыт:

Интегратор и дистрибьютор мультимедийного оборудования: задача - устранить систематическое невыполнение плана на 30-40%; особенность - основной потенциал находился в управлении воронкой; результат - компания достигла годового объёма продаж 1,8 млрд рублей.

Продажа минералов: задача - переход на проектные продажи; особенность - длительный цикл сделки, экспертные продажи; результат - спроектировали процессы, сформировали группы продаж, внедрили систему отчетности.

Продажа бетонных заводов: задача - перейти на КАМ модель; специфика - высокая конкуренция и падающий рынок; результат - сформировали модель, обеспечивающая прирост на 40%.