Антикризисная сессия по стратегии в формате 1-го дня

Не требует предварительной подготовки участников и материалов и включает в себя:
- дайджест реальности;
- анализ внутренних ресурсов компании;
- форсайт сессия;
- определение целей компании на 1 год;
- декомпозиция цели года на цели подразделений;
- формирование проектов, задач по направлениям;
- приоритезация и установление ответственных.

Опыт:

Клиент и запрос:

Клиент: Производитель и продавец детской одежды, основная площадка для продаж — маркетплейсы.

Запрос: Компания успешно стартовала, но дальнейший рост стал хаотичным. Не было понимания, какие конкретно шаги и инвестиции приведут к запланированным на 2026 год финансовым показателям. Существовали риски "стоять на месте" или двигаться в неверном направлении.

Вызов / Проблема:

Продажи шли, но прибыльность отдельных категорий была загадкой, а коллекции создавались и производились «на глазок», что вело к кассовым разрывам и излишкам на складах.

Ключевые проблемы, выявленные в ходе сессии:

- Отсутствие стратегического зрения. Не было не только маркетинговой стратегии, но и понимания, кто целевой клиент и чем бренд отличается от сотен других. Это не позволяло выстроить долгосрочные отношения с аудиторией.

- "Серые кардиналы" ассортимента. Не было анализа, какой продукт приносит основную прибыль, а какой лишь создает нагрузку на логистику. Решения о запуске новых линеек принимались интуитивно.

- Производственный хаос. Отсутствие производственного календаря, планирования и бюджетирования приводило к постоянным авралам, срыву сроков и невозможности точно посчитать себестоимость и рентабельность.

- Слепая экспансия. Непонимание объемов заказов для производства вело либо к дефициту и недополученной прибыли в пиковые сезоны, либо к излишкам и заморозке средств в неликвидах.

Решение:
Мы провели стратегическую сессию, сфокусированную на переводе стратегических целей в конкретные тактические проекты. В процессе мы:

• Провели аудит текущего положения дел и анализ продуктовой матрицы.

• Провели мозговой штурм по позиционированию бренда и его упаковке.

Результаты:
Стратегическая сессия дала не просто список идей, а конкретный план управления ростом с измеримыми результатами:

✅ Маркетинг, который продает. Проведен анализ и составлен реестр блогеров с доказательно высокой конверсией в продажи. Инвестиции в маркетинг стали управляемыми и окупаемыми.

✅ Бренд с лицом и ценностью. Принято ключевое решение о формировании брендбука и концепции позиционирования. Это основа для создания лояльного сообщества и выхода за пределы маркетплейсов.

✅ Данные для прибыльных решений. Составлен детальный план по автоматизации аналитики продаж и финансового учета. Это позволит в режиме реального времени видеть прибыльность каждого продукта и принимать обоснованные решения по ассортименту.

✅ Предсказуемое производство. Определен перечень доработок для внедрения системы планирования производства. Теперь оно будет синхронизировано с планами по продажам и сезонностью, что сократит издержки и повысит оборачиваемость.

✅ Команда, нацеленная на результат. Зафиксированы условия и принципы для разработки системы годовой мотивации ТОП-менеджеров, напрямую привязанной к достижению плановых финансовых показателей компании.

Рост на маркетплейсах невозможен без системного подхода. Мы превратили разрозненные гипотезы и проблемы в структурированную дорожную карту с четкими KPI, зонами ответственности и пониманием, какой следующий шаг ведет к цели.