Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!
Несмотря на бурное развитие дистанционных и онлайн средств коммуникаций деловые мероприятия остаются одним из самых быстрых и эффективных способов продвижения для:
· ИТ-компаний
· Автобизнеса и продавцов автозапчастей, расходных материалов, топлива и масел
· Транспорта и логистики
· Компаний по добыче и переработке полезных ископаемых и их поставщиков
· Энергетиков, сбытовых сетевых компаний и компаний из ЖКХ
· Строительных и управляющих компаний, девелоперов, риэлтеров
· Товаропроизводителей и поставщиков услуг, в том числе для детей
· Импортеров
· Дилеров и дистрибьюторов
· Консалтинговых, образовательных учреждений, HR-агентств
· Маркетологов и рекламы
· Ритейла
· HORECA и сферы гостеприимства
· Креативных индустрий
· Страхового и банковского сектора
· Здравоохранения и фармацевтики
· Практически для любых отраслей…
Деловые мероприятия позволяют в сжатый срок:
a) свести поставщиков с покупателями в одной точке.
Это особенно ценно на отраслевых выставках, проходящих раз в год и являющихся для всего рынка сигналом: «Компании, участвующие здесь – надежные контрагенты, не «однодневки»! С ними точно можно иметь дело!»
b) найти новых партнеров, поставщиков сырья, оборудования, технологий, инвестиций и т.п.
c) провести маркетинговое исследование всех покупателей в товаропроводящей цепи, вплоть до конечного покупателя,
d) изучить своих конкурентов,
e) провести переговоры, заключить торговые соглашения/продать,
f) расширить географию сбыта и успешно зайти в новые сегменты рынка,
g) укрепить бренд компании,
h) часто – попасть в поле зрения СМИ и госструктур, заинтересованных в развитии бизнеса и снижении безработицы
Форматы участия в деловых мероприятиях:
1) Организатор
2) Экспонент (участие со своим стендом)
3) Заочный экспонент (только размещение информации в каталоге мероприятия или рекламы на ресурсах мероприятия)
4) Гость/посетитель, в т.ч. онлайн
5) Спикер
6) Спонсор/партнер мероприятия
7) Информационный спонсор (для СМИ и блогеров)
В зависимости от уровня участия достигается различный масштаб результатов, как следствие, растут и затраты инициатора.
Разница вложений простого посетителя и «Генерального спонсора» может отличаться многократно.
Но без должной подготовки и организации участие в деловых мероприятиях может для вас обернуться лишь потерями существенных денег, времени, усилий и репутации…
Данный тренинг как раз позволяет принять участие в любом деловом мероприятии, в любом формате, на самом высоком уровне и добиться ваших максимальных целей!
Для этого он обязательно адаптируется под ваши запросы!
Чем еще отличается данный тренинг от других, представленных на рынке?
Другие предложения часто отвечают на вопросы лишь про отдельные составляющие выставочной деятельности, в частности:
ü Про то, как выбирать деловые мероприятия для участия?
ü Кому и как поручать проектирование и застройку стенда?
ü Что закупать из маркетинговых материалов, сувенирки, угощений для гостей?
ü Для чего можно применять ИИ (искусственный интеллект) при подготовке и проведении выставок и других деловых мероприятий
ü Как готовить персонал для работы на стенде?
ü Как бороться с возражениями?
ü Как обучать публичным выступлениям людей, далеких от сцены? Инженеров, например…
ü Как настраивать CRM для быстрого добавления лидов, найденных не деловом мероприятии, а также для их последующей проработки продавцами?
Данный тренинг объединяет в себе всё перечисленное + содержит мощные усилители эффекта:
ü Как максимально повысить поток посетителей на стенд, со всей выставки и из-за ее пределов? Значительно увеличить число лидов в верхней части воронки продаж…
ü Как успешно и ненавязчиво заниматься нетворкингом и экспресс-знакомствами в любом месте выставки (от парковки и курилки до кафе и туалета)? Технологии «AIDA» + «Elevator Pitch»
ü Как разработать разные сценарии разговоров с разными категориями гостей? И разные коммерческие предложения, разумеется…
ü Построение речи для понятного публичного выступления по 2 видам «Пирамиды Минто».
ü Они же могут быть применены для отправки писем «Follow-up» по итогам выставки
ü Как выглядеть не шутом и скоморохом, а экспертом и профессионалом?
ü Как добиваться интереса к стенду средствами визуального мерчандайзинга и трейд-маркетинга? Т.е. повышать конверсию из посетителей мимо стенда – в посетителей внутри стенда!
ü Как использовать десятки видов «молчаливых продавцов», в то время, когда ваши живые сотрудники квалифицируют сотни посетителей стенда или ведут переговоры с VIP-лидами?
ü Техники экспертных продаж: «Золотые вопросы», «СПИН-продажи», «Solution Selling»
ü Инструменты аргументации для заключения соглашения «Монетизация сделки», «Клиент, убеди себя сам», «Сторителлинг», «Колесо аргументов» и др.
ü Как не бороться с возражениями, а предотвращать их появление в принципе? Метод «Белого листа» + еще 4 способа обработки любых возражений
ü Как добиваться соглашения с посетителем, «закрытия сделки» десятками необычных способов?
ü Как «дожимать» сделку после выставки гуманно, без насилия и давления на клиентов?
ü Как не терять ни одного лида с выставки? Алгоритмы работы исполнителей и руководителей
ü Что логично сделать по окончании одной выставки до следующей выставки?
Программа:
Примерная программа тренинга (она точно будет изменена под ваши персональные запросы):
1) Подготовка к выставке
2) Психологический настрой
3) «Чемодан инструментов продавца», в т.ч.:
4) Аргументация. Инструмент «Монетизация сделки»
5) Аргументация. Инструмент «Референс-лист»
6) Аргументация. Инструмент «Рекомендации»
7) Аргументация. Инструмент «Сторителлинг»
8) Распределение ролей на стенде
9) 4 уровня роста продаж на выставке
10) Позиционирование компании. Отстройка от конкурентов
11) Пассивный и активный способы работы на выставке
12) Привлечение посетителей на стенд
13) Оформление стенда
14) Инструмент «Молчаливые продавцы»
15) Десятки инструментов роста отдачи от персонала
16) Сегментация и квалификация посетителя
17) «Куб разведданных»
18) Управление ходом всего разговора продавцом
19) Установление контакта
20) Перехват инициативы. Сигналы к покупке
21) Логика работы с клиентами по модели «Светофор» (по степени готовности к покупке)
22) Разным людям - говорим разное (по должности, по роли, по статусу в его компании)
23) Выявление особенностей каждой компании
24) Выявление потребностей
25) Вопросы и их применение
26) Триггеры к покупке (более 30)
27) Техника продажи «Убеди себя сам!» (выбор без выбора). Рефлексия
28) Техника «Продажи идеи срочности покупки»
29) «Вкусная» презентация. Продажа не свойств и характеристик товаров, а выгод от их применения
30) Работа с возражениями, сопротивлениями, отговорками
31) Техники закрытия сделки на выставке
32) Техники «дожима» сделки после выставки
Опыт:Много работал на деловых мероприятиях и выставках в компаниях:
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?