Практический тренинг для отдела продаж (анализ 5–10 звонков до тренинга включён в стоимость.) от 40 000 до 120 000 ₽ Написать исполнителю Практический тренинг для сотрудников отдела продаж с фокусом на рост конверсии и качества переговоров. Работаем не на абстрактных примерах, а на реальных звонках и кейсах вашей компании. Цель — выстроить понятную структуру разговора, убрать типовые ошибки менеджеров и повысить результат на каждом этапе воронки: от первого контакта до закрытия сделки. Формат — интенсив с отработкой навыков, разбором звонков и внедрением конкретных инструментов в работу отдела. Что получает компания после тренинга:1. Чёткую структуру переговоров2. Алгоритм выявления потребностей3. Понятную и эффективную модель работы с возражениями4. Технику закрытия сделки без давления5. Чек-лист оценки качества звонков6. Рекомендации для руководителя по контролюПрограмма: Предварительный этап— Анализ 5–15 реальных звонков— Определение типовых ошибок— Выявление зон ростаСтруктура ведения переговоров— Цели каждого этапа— Логика ведения клиента к закрытию сделкиФормирование ценности предложения— Разница между характеристиками и результатом для клиента— Аргументация под конкретную задачу клиента— Как не скатываться в перечисление преимуществ— Практика: отработка речевых модулейРабота с возражениями— Причины возникновения возражений— Возражения как индикатор недеформированной ценности— Алгоритм работы с возражениями— Отработка типовых кейсовЗакрытие сделки и контроль следующего шага— Признаки готовности клиента— Формулировки перехода к решению— Фиксация договорённостей— Контроль этапаРабота с ценой— Обоснование стоимости— Когда допустимы уступки— Повышение среднего чека Опыт: У руководства подразделения “Контур” был запрос на обучение альтернативным техникам продаж и взаимодействию с клиентами.Мы провели аудит звонков, обучили менеджеров эффективным техникам ведения переговоров, основанных на методике Джордана Белфорта.Через 6 недель:конверсия из нового клиента в выставленный счет выросла на 7%конверсия дожима выросла на 12%В производственной B2B компании задача заключалась в увеличении продаж коммерческого подразделения без дополнительных вложений в маркетинг. Что сделали: 1. Провели входную оценку компетенций менеджеров и выявили зоны роста2. Обучили глубокому выявлению потребностей клиентов и формированию ценности продукта3. Вели практическую работу с возражениями и типовыми сценариями в реальных звонках4. Еженедельно разбирали реальные переговоры и корректировали скрипты5. Поддерживали РОПа по внедрению новых стандартов и контролю качества работы команды Результаты: 1. Менеджеры стали глубже выявлять потребности и предлагать решения, которые реально откликаются клиентам2. Эффективная работа с возражениями увеличила количество закрытых сделок3. Конверсия в выставление счета выросла на 20%4. РОП получил результаты итоговой оценки уровня компетенций команды и четкие инструкции как продолжать работу с их развитием. 0 0 0 0 8325 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв