Стратегические и командные сессии. Стратегия и управление продажами
Как найти новых клиентов для бизнеса и и выстроить системные продажи?
Ваша команда продает качественный продукт, но продажи идут хаотично, а план не выполняется. Вы понимаете, что нужно строить отдел продаж, но не знаете, с чего начать.
Я — опытный РОП и коммерческий директор, который специализируется на построении B2B-продаж с нуля или с того места где вы сейчас.
Я не просто дам советы, а помогу построить работающую систему, знаю как построить все процессы от холодного звонка до подписания договора, обучу ваших менеджеров продавать системно.
Что будет в результате?
Понятная лидогенерация - рекомендации от действующих клиентов, входящие запросы или исходящие холодные обзвоны с прогнозируемым результатом
Прозрачная аналитика: CRM система (Битрикс24 / AmoCRM), воронка продаж и дашборды. Вы будете видеть реальную картину по каждому менеджеру в реальном времени
Рост конверсии: через обучение, рабочие скрипты, регламенты и систему KPI
Прогнозирование и выполнение плана продаж: выручка и маржинальность станут управляемыми параметрами
Система обучения или введения в должность для действующих менеджеров или новичков
Матрица компетенций и их оценки для менеджеров по продажам
Система мотивации для менеджеров и их руководителя
Думаете это будет долго и дорого?
Да, это факт, потому что мы с вами не начинаем с нуля.
У вас уже есть опыт, есть люди, есть дурные и не очень привычки в продажах - и со всем этим придется работать. А параллельно искать ответы на страшные вопросы относительно преимуществ компании и УТП, портрета клиента и других.
В целом тут как с диетой: надо выбрать подходящую, поверить, начать делать, потом занятся спортом и периодически ходить на массаж....
Но вы получите результат: систему управления вашей выручкой. И это тоже факт.
Что будем делать?
1. Мы начнем с постановки целей и форматов нужных управленческих отчетов. Разберемся кто, что и как часто должен получать из руководителей, чтобы спокойно спать и действовать.
2. Потом разберемся с автоматизацией. Настроим воронку и автоматизированные инструменты. Создадим скрипты и инструменты для менеджеров, чтобы было с чем ходить на клиентов.
3. Запустим пилот, чтобы быстро показать результат и только потом масштабировать систему.
Преимущества работы со мной
1. Практический опыт в B2B: я знаю специфику долгих сделок, касаний и напоминаний о себе, схем работы с ЛПР и ЛВР.
2. Результат, а не процесс: моя работа измеряется ростом выручки и конверсии, а не количеством написанных страниц регламента.
3. Полный цикл: от аудита и стратегии до внедрения CRM, обучения команды и передачи дел вашему сотруднику.
4. Надежная команда и пул подрядчиков: конечно я не буду делать все одна - нам потребуются разные навыки и умения, а еще возможно партнеры для покупки и настройки CRM, если ее нет.
Вот типовые задачи, с которыми приходят клиенты.
Задача: пересмотреть каналы продаж, сформировать стратегию выхода на более высокую маржу, запуск активных продаж в прямых каналах. Развитие B2C направления.
Компания: IT-разработчик (сервисная компания)
Задача: кратный рост и масштабирование бизнеса. Собственник хочет перестать продавать лично и построить систему, которая поможет увеличить выручку бизнеса в 10 раз в течение 3-х ближайших лет.
Задача: региональная экспансия, открытие склада и налаживание сбыта в Москве и центральной России.
Выход в прямой канал продаж, начало работы с локальными и региональными клиентами, изменение ассортиментной матрицы.
Работаю как внешний/коммерческий директор или руководитель отдела продаж на проектной основе.
Любой проект начинается с аудита и формирования ТЗ. Иначе вы будете недовольны, а я не получу свой гонорар:)
Аудит это не разговор на 20 минут и беглый заход в CRM. Это мини проект - полноценная работа с погружением, работа вашим тайным гостем, прослушивание звонков, изучение переписки и всех документов, которыми вы пользуетесь.
В результате вы уже получите пользу и поймете что делать дальше и какие проблемы решать в первую очередь.
Аудит это платная услуга.
Формат проекта:
1. Аудит (1 неделя): Анализ текущей ситуации, интервью с менеджерами.2. Разработка архитектуры и ТЗ (2 недели): Создание дорожной карты, схемы автоматизации, выбор инструментов, дашбордов и всего что нужно, чтобы дальше контролировать систему.3. Разработка: инструменты менеджеров, подключение подрядчиков, материалы по обучению.... (1-2 месяца)4. Внедрение (1-2 месяца): Настройка CRM, обучение команды, запуск пилотных продаж.5. Передача дел: Обучение вашего сотрудника управлению системой.
Стоимость обсуждается индивидуально после экспресс-диагностики (звонок на 30 минут).
Обсудим ваши задачи?
Опыт:
Из последних реализованных проектов
- ЭкоТренд экологические услуги для бизнеса
- ИстТрейд - импорт и продажа продуктов питания
- Питер Фрост - производство и продажа замороженных десертов
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?