Помощь B2B/B2G-компаниям со сложным продуктом и длительным циклом сделки

Помогаю B2B/B2B2G-компаниям со сложным продуктом находить неочевидные каналы сбыта и расширять партнёрскую сеть за счёт бизнес-разведки, анализа смежных сегментов, деловых связей и тёплых маршрутов к нужным людям.

Это не про подбор базы контактов или холодный лидогенератор. Я провожу практическую бизнес-разведку по рынку: анализирую ваш продукт, текущих клиентов, конкурентов, отраслевую цепочку, смежные сегменты, потенциальных партнёров и людей, которые реально влияют на выбор поставщика.

Что входит в работу:

— анализ текущей модели продаж, продукта и целевой аудитории;
— бизнес-разведка по открытым источникам: рынок, конкуренты, партнёры, цепочки влияния, точки входа;
— поиск смежных отраслей и сегментов, где может быть спрос на ваше решение;
— выявление партнёров, через которых можно получать клиентов: интеграторы, проектировщики, подрядчики, консультанты, отраслевые сообщества, поставщики и сервисные компании;
— построение карты лиц, влияющих на сделку: ЛПР, внутренние заказчики, рекомендатели, технические эксперты, посредники;
— поиск неочевидных точек входа через рынок, партнёров, сообщества и деловые связи;
— формирование гипотез выхода на первый тёплый разговор;
— подготовка логики первого касания и партнёрского предложения.

Отдельная ценность — мой предпринимательский опыт, навыки бизнес-разведки и личный нетворк.

Я серийный предприниматель, лицензированный частный детектив, запускал и развивал 6 бизнесов в IT, системной интеграции, проектировании, торговле, сообществах и консалтинге. Поэтому смотрю на каналы продаж не как теоретик, а как человек, который сам продавал, строил партнёрства, искал ЛПР, заходил в сложные B2B/B2G-рынки и проверял гипотезы на практике.

В моей записной книжке более 10 000 деловых контактов: предприниматели, собственники, топ-менеджеры, интеграторы, проектировщики, поставщики, представители отраслевых сообществ и эксперты из разных рынков. Я являюсь резидентом 3 бизнес-клубов и готов использовать свой нетворк, чтобы искать тёплые связи, партнёров, рекомендателей и первые точки входа.

Результат для клиента:

Вы получаете карту перспективных каналов сбыта, список приоритетных партнёрских сегментов, примеры компаний и ролей для контакта, гипотезы партнёрств и понятный план, через кого и с каким предложением выходить на рынок.

Опыт:

— серийный предприниматель: 6 бизнесов;
— в пике совокупный оборот холдинга — более 1 млрд рублей;
— личная записная книжка: более 10 000 контактов;
— резидент 3 бизнес-клубов;
— проекты для 36.6 / Горздрав: более 50 000 камер за 3 года;
— сеть «Бристоль»: около 15 000 камер;
— проекты для 3 стадионов, 40 спортивных школ, заповедника Царицино и многих других объектов;
— IT-аутсорсинговая компания: 40 компаний на постоянном обслуживании;
— торговый дом: склады в Москве и Санкт-Петербурге, 11 интернет-магазинов;
— проектное бюро: 6 проектировщиков и 2 ГИПа;
— партнёрское направление для интегратора BPM-системы: за 1,5 месяца сформированы продуктовая упаковка, воронки и гипотезы, привлечены 5 новых партнёров-вендоров, получены первые 2 продажи через партнёров;
— разработал продуктовую матрицу и прайс-лист из 200 типовых позиций, что помогло уйти от хаотичной почасовой оценки и увеличить средний чек более чем на 50%.