Помогаю B2B/B2G/B2B2G-компаниям со сложным продуктом и длительным циклом сделки находить новые каналы продаж, партнёров и выстраивать маршруты к нужным людям.
Какие задачи решаю:
— выявление неочевидных каналов сбыта в смежных сегментах рынка;— бизнес-разведка по рынку, конкурентам, партнёрам и цепочкам влияния;— поиск компаний и людей, через которые можно выйти на ЛПР;— построение карты лиц, влияющих на сделку: собственники, топ-менеджеры, внутренние заказчики, технические эксперты, рекомендатели, подрядчики и посредники;— анализ текущей модели продаж и поиск новых точек роста;— расширение партнёрской сети через интеграторов, проектировщиков, подрядчиков, консультантов, отраслевые сообщества, поставщиков и сервисные компании;— формирование гипотез выхода на первый тёплый разговор;— подготовка логики первого касания, партнёрского предложения, аргументов и поводов для начала диалога;— проверка коммерческих гипотез на практике через смежные рынки, деловые связи и предпринимательские сообщества;
— сегментация партнеров, построение партнерской воронки.
Результат работы: клиент получает карту перспективных каналов продаж, список партнёрских сегментов, гипотезы выхода на рынок и понятный план: через кого, с каким предложением и в какой последовательности выходить на нужных людей.
Моё ключевое преимущество — сочетание предпринимательского опыта, экспертизы инжиниринговой и IT отрасли, бизнес-разведки и личного нетворка.Я серийный предприниматель, за 40 лет жизни в найме проработал меньше года, запускал и развивал 6 бизнесов. В пике совокупный оборот холдинговой структуры превышал 1 млрд рублей. Более 15 лет работаю в B2B-продажах, партнёрствах, проектных продажах, системной интеграции, консалтинге и выходе на ЛПР в сложных рынках.Ключевые цифры и опыт:— личная записная книжка: более 10 000 деловых контактов;— резидент 3 бизнес-клубов;— проекты для 36.6 / Горздрав: более 50 000 камер за 3 года;— сеть «Бристоль»: около 15 000 камер;— проекты для 3 стадионов, 40 спортивных школ, заповедника и многих других объектов;— IT-аутсорсинговая компания: 40 компаний на постоянном обслуживании;— торговый дом: склады в Москве и Санкт-Петербурге, 11 интернет-магазинов;— проектное бюро: 6 проектировщиков и 2 ГИПа;— партнёрское направление для интегратора BPM-системы: за 1,5 месяца сформированы продуктовая упаковка, воронки и гипотезы, привлечены 5 новых партнёров-вендоров, получены первые 2 продажи через партнёров;— разработал продуктовую матрицу и прайс-лист из 120 позиций, что помогло уйти от хаотичной почасовой оценки и увеличить средний чек более чем на 50%.