Подбор высокоготового коммерческого персонала

от 300 000 до 1 500 000  ₽

Подбираем специалистов, способных начать закрывать сделки без коммерческого прогрева. Подбор за 4-6 недель.

Качественно, быстро, дорого.
  
Введение.
Часто в бизнесе возникает необходимость получить продавца, который очень быстро начнет генерировать новые продажи. Такой подход целесообразен при открытии новых продуктовых или географических направлений, существенном отставании от бизнес плана, выходе на рынок конкурента и во многих других случаях. Каждому бизнесмену вообще хочется, чтоб каждый новый продавец с первого дня начал закрывать сделки, но в реалиях даже опытным специалистам требуется некоторый период коммерческого "прогрева". В большинстве процессов продаж он составляет 2-3 средних цикла сделка. Для b2b продаж с длинными сделками это означает, что приносить деньги продавец начинает далеко после окончания предусмотренного трудовым законодательством стандартного испытательного срока. С учетом рыночной стоимости специалистов хорошего качества, риски при приеме их на работу довольно существенные. Зачастую подобные задачи пытаются решать хантингом менеджеров у прямых конкурентов, однако этот подход приводит к значительной переплате новым сотрудникам относительно рынка. Кроме того он не приемлем для ряда ситуаций - например на рынке системной интеграции,  выемка специалиста из ключевого конкурента может сильно напрячь отношения со стратегическим вендором.  Во франчайзинговой среде эти проблемы еще более остры. С нами вы получите отличных работников и избежите всех сопутствующих сложностей.

Для кого услуга актуальнее всего?

Средние и крупные компании, которым требуется оперативно закрыть позиции менеджер по работе с клиентами, менеджер по развитию бизнеса,  менеджер по работе со стратегическими заказчиками.
 
Основные этапы проекта

• Предварительный анализ на применимость подхода в ситуации конкретного заказчика
• Экспресс аудит продаж заказчика. Изучение процесса продаж, параметров типичной сделки, ключевых заказчиков, целевых рынков, системы стимулирования сотрудников, коммерческой стратегии и планов развития
• Глубокая формализация профилей позиций, при необходимости подготовка рекомендаций по изменению оргструктуры и системы стимулирования.
• Подготовка кампании найма. Подготовка и утверждение перечня донорных организаций.
• Проведение кампании.

Результатом работы является представление заказчику от одного до трех кандидатов на позицию в комплекте с индивидуальным предложением о работе, которое он примет с вероятностью около 90%. 
 
Чего мы НЕ делаем.

• Не представляем кандидатов из прямых конкурентов
• Не представляем кандидатов из открытых источников, и вообще не работаем с людьми активно ищущими работу
• Не контактируем с кандидатами в процессе подбора по вопросам трудоустройства
• Не используем услуги фрилансеров, кадровых бирж и агентств
• Не предоставляем скидок

Преимущества:

• Аналитики и исполнители не из HR среды, реальный подтверждаемый опыт управления большими и средними продажами в b2b
• Уникальный формат работы, на Российском рынке больше никем не используется
• Глубокое изучение коммерческих практик и задач заказчика пред подбором специалистов
• ROI в разы выше классических рекрутинговых схем
• Кастомизированные предложения о работе каждому кандидату в зависимости от его опыта, потенциальной ценности и текущих условий работы
• Работа с кандидатами ведется методом "косвенных касаний" - они не догадываются о том, что их рассматривают на позицию в другую компанию.

Опыт:

Основной опыт для заказчиков рынков IT, телеком, логистика, машиностроение, строительство и девелопмент.

Ресурсы:

Необходимые человеческие ресуры, аналитическиая информация и по.

Условия сотрудничества:

Работа по договору с ООО, с серезным форматом сохранения конфиденциальности. Предоплата 50%, остальное по ходу реализации проекта.