Бизнес-консультант
Помогаю компаниям находить сотрудников под конкретные задачи бизнеса — от линейных и административных специалистов до узкопрофильных экспертов, руководителей и топ-менеджеров. Также подключаюсь к формированию команд и отделов с нуля: погружаюсь в текущую структуру бизнеса, помогаю определить, какие функции и роли действительно нужны компании на данном этапе, формирую логику команды и последовательность найма, после чего подбираю людей под каждую из позиций. Есть опыт формирования и усиления команд в продажах, логистике, складских операциях, производстве и IT.
Работаю с подбором несколько лет как внутри компаний, так и в аутсорсинговом формате. За это время вела вакансии в e-commerce, IT, digital, продажах, рознице, операционном управлении, финансах, логистике, маркетинге, клиентском сервисе и других направлениях. Есть опыт работы как с понятными массовыми позициями, так и со сложным точечным поиском, где недостаточно просто разместить вакансию и ждать откликов.
Что беру на себя:
Не ограничиваюсь формальным совпадением резюме с вакансией. Для меня важно понять, какую задачу должен решить новый сотрудник, в какой среде ему предстоит работать, какой человек действительно подойдет руководителю и компании и чем сама вакансия может заинтересовать сильного кандидата.
Если у компании еще нет четкого понимания, кого именно нужно нанимать, могу сначала помочь разобрать структуру и определить, какие специалисты или руководители действительно нужны бизнесу, какие функции должны быть закрыты и в какой последовательности лучше формировать команду.
При необходимости дополнительно могу помочь с анализом рынка кандидатов, зарплатных вилок, построением воронки найма, вопросами для интервью, критериями оценки и оптимизацией самого процесса подбора. Работаю как с разовыми вакансиями, так и с регулярным подбором нескольких сотрудников.
Опыт:
Позиция: функциональный архитектор 1С с опытом в металлургии и IT от 10 лет. Уровень дохода: 1 200 000 ₽ в месяц. Компания: крупная государственная структура стратегического значения.
На момент передачи вакансии позицию не могли закрыть более полугода. До меня с ней работали несколько рекрутеров, однако поиск не давал результата: кандидаты либо не соответствовали реальной задаче бизнеса, либо формально подходили по резюме, но не проходили дальше общения с заказчиком.Первое, что я сделала, — не стала сразу уходить в поиск, а заново провела глубокий бриф с заказчиком. В процессе выяснилось, что первоначальный профиль вакансии описывал роль слишком формально и не отражал того, какого человека на самом деле хотел видеть бизнес.Мы отдельно разобрали реальную зону ответственности, уровень влияния позиции, необходимый отраслевой опыт, технический бэкграунд, управленческую зрелость и особенности взаимодействия внутри компании. После этого я пересобрала профиль кандидата и саму логику поиска.Именно этого, на мой взгляд, не хватало на предыдущих этапах: рекрутеры искали человека под текст вакансии, а не под реальную задачу заказчика.После уточнения профиля удалось значительно сузить рынок и выйти именно на тех специалистов, которых действительно имело смысл рассматривать.Результат: позиция, которая оставалась открытой более шести месяцев, была закрыта примерно за 1,5 месяца.Для меня этот кейс хорошо показывает, что в сложном подборе результат часто зависит не столько от количества найденных резюме, сколько от способности рекрутера правильно диагностировать запрос бизнеса ещё до начала поиска.
В e-commerce я особенно сильна за счёт хорошего понимания внутренней кухни бизнеса и большого количества ролей, с которыми уже работала.При подборе я стараюсь разобраться не только в профессиональных требованиях к позиции, но и в самой компании: как принимает решения руководитель, какой у него стиль коммуникации, какой темп работы внутри команды, насколько человеку нужна самостоятельность, как устроены процессы и с кем новому сотруднику предстоит взаимодействовать каждый день.За счёт этого я подбираю кандидата не только по принципу «умеет выполнять задачи», но и по совместимости с конкретным руководителем и средой.Один из любимых кейсов — подбор сильного бухгалтера для e-commerce-компании.После детального разбора позиции и личности руководителя я вывела кандидата, который оказался настолько точным попаданием, что после первого же собеседования обе стороны были готовы двигаться дальше.Совпали профессиональный уровень, ожидания от работы, темп, стиль общения и подход к ответственности. В итоге не понадобилось проводить десятки встреч и сравнивать большой пул специалистов. И в целом это довольно характерная для меня история в e-commerce: часто финальный кандидат находится в числе первых трёх собеседований.Для меня качественный подбор — это не количество людей, которых увидит заказчик. Это ситуация, когда после встречи он говорит: «Да, вот такого человека я и искал».
В одном из проектов задача была уже значительно шире обычного подбора отдельных сотрудников: компании нужно было сформировать сразу два направления, которые напрямую зависели друг от друга — продажи и логистику.На старте важно было не просто найти семь человек, а сначала определить, как эти семь человек должны работать между собой, где заканчивается ответственность одного отдела и начинается ответственность другого и какие роли действительно нужны бизнесу.Я погрузилась в текущие процессы компании, разобрала движение товара и информации между подразделениями, зоны ответственности и основные точки пересечения.После этого была сформирована структура двух команд:отдел продаж — 4 сотрудника;отдел логистики — 3 сотрудника.
Для каждой роли были определены задачи, требования к опыту и компетенциям, точки взаимодействия с соседним подразделением и профиль подходящего кандидата.Дальше подбор уже строился не как семь отдельных вакансий, а как формирование единой рабочей системы. При выборе кандидатов учитывала не только их индивидуальный опыт, но и то, насколько люди смогут работать в связке друг с другом и вписываться в общий темп компании.
В результате были сформированы два связанных между собой отдела с понятным распределением функций и ответственности.Этот кейс хорошо отражает формат, в котором мне особенно интересно работать: когда клиент приходит не только с запросом «найдите мне сотрудника», а с бизнес-задачей — и сначала нужно понять, какие люди и какая структура вообще способны эту задачу решить.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?