Подбор менеджеров по продаже оборудования

от 30 000  ₽

Нужен менеджер по продаже оборудования, который разбирается в технических характеристиках и доводит сделку с длинным циклом до договора, а не просто пересылает прайс?

Подбор менеджеров по продаже оборудования для поставщиков промышленной техники, складского и медицинского оборудования. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.

Главная сложность в этом подборе — продавец оборудования должен одинаково уверенно говорить и с главным инженером о характеристиках, и с закупками о цене и условиях, а сделка при этом может тянуться месяцами. Многие кандидаты хорошо продают типовой товар, но теряются, когда нужно аргументировать технические преимущества. Поэтому на отборе разбирается опыт B2B-сделок с длинным циклом и проверяется, как кандидат объясняет клиенту выгоду техники. Клиент получает не поток откликов, а нескольких кандидатов, чей уровень уже проверен.

Почему это выгодно:

• Экономия времени. Просмотр профилей, интервью и профессиональная оценка — уже сделаны. Клиенту передаются только финалисты.
• Скорость. Первые кандидаты — уже через 2–3 дня. Позиции по кейсам закрывались в среднем за 12–16 дней.
• Гарантия до 1 года. Если специалист не подойдёт по критериям — замена бесплатно.
• Проверка по существу. Оценивается реальный опыт: переговоры с главными инженерами и руководителями закупок, подготовка коммерческих предложений, расчёт комплектации, работа с возражениями по цене, участие в подготовке тендерной документации, сопровождение сделок с длительным циклом — через разбор реальных сделок кандидата на интервью.
• Гибкость. Подбор под задачу — промышленное оборудование для производственных предприятий, складская техника и стеллажные системы для бизнеса, медицинское оборудование для частных клиник и диагностических центров.

Кого можно подобрать:

Менеджеры по продаже промышленного оборудования (производственные предприятия, длинный цикл сделки), менеджеры по продаже складской техники (штабелёры, погрузчики, стеллажные системы, активный поиск), менеджеры по продаже медицинского оборудования (клиники, диагностические центры, тендерная документация) и др.

Ответы на частые вопросы:

«А вдруг кандидат не подойдёт?»

Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.

«Зачем платить, если есть работные сайты?»

Оплачивается результат, а не доступ к базе: скрининг, интервью и проверка опыта B2B-сделок берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки профилей, пытаясь отличить продавца, который понимает технику, от того, кто продавал по каталогу.

«Насколько быстро?»

Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.

Результат услуги: менеджер по продаже оборудования, который разбирается в продукте, говорит на одном языке с техническими специалистами клиента и доводит сделку до подписания договора.

За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор специалистов по продажам — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.

Поставщик складского оборудования — менеджер по продажам.

Задача: продавать штабелёры, погрузчики и стеллажные системы корпоративным клиентам, вести активный поиск и входящие заявки, рассчитывать комплектацию и взаимодействовать с техническими специалистами. Отдельно оценивались умение работать с возражениями по цене и доводить сделку от первого контакта до подписания договора. Рассмотрено 63 профиля, проведено 9 интервью, заказчику передано 4 кандидата. Результат: выбран специалист с опытом продаж техники и оборудования для бизнеса, позиция закрыта за 12 дней.

Поставщик медицинского оборудования — менеджер по продажам.

Задача: продавать технику частным клиникам и диагностическим центрам, вести переговоры с собственниками клиник и профильными специалистами, участвовать в подготовке тендерной документации и сопровождать поставки. Приоритет отдавался кандидатам, знакомым с медицинским рынком и сложными B2B-продажами. Из 82 кандидатов выделен 21 релевантный, проведено 11 интервью, клиенту представлено 3 финалиста. Результат: заказчик выбрал специалиста с опытом работы с клиниками, позиция закрыта за 16 дней.

В подборе менеджеров по продаже оборудования отдельно проверяется, может ли кандидат объяснить технические преимущества продукта языком выгоды для клиента, — потому что именно на этом решаются сделки с главными инженерами и закупками. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.