Подбор менеджеров по продаже IT-решений

от 30 000  ₽

Нужен менеджер по продаже IT-решений, который выясняет задачи бизнеса и собирает под них решение, а не просто проводит демо по шаблону?

Подбор менеджеров по продаже IT-решений для разработчиков корпоративного ПО, IT-интеграторов и SaaS-компаний. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.

Главная сложность в этом подборе — в IT продаётся не отдельная услуга, а решение под задачи конкретного бизнеса. Менеджеру нужно провести discovery, понять потребность, согласовать решение с технической командой и при этом не потерять клиента на длинном цикле. Кандидатов, которые умеют обрабатывать входящие заявки, на рынке много, а тех, кто ведёт комплексную B2B-сделку, заметно меньше. Поэтому на отборе разбираются реальные сделки кандидата: как выявлялась потребность, кто подключался со стороны заказчика, как снимались возражения. Клиент получает не поток откликов, а нескольких кандидатов, чей уровень уже проверен.

Почему это выгодно:

• Экономия времени. Просмотр профилей, интервью и профессиональная оценка — уже сделаны. Клиенту передаются только финалисты.
• Скорость. Первые кандидаты — уже через 2–3 дня. Позиции по кейсам закрывались в среднем за 11–17 дней.
• Гарантия до 1 года. Если специалист не подойдёт по критериям — замена бесплатно.
• Проверка по существу. Оценивается реальный опыт: discovery-встречи и выявление потребностей, подготовка презентаций и коммерческих предложений, работа с CRM, холодный поиск и квалификация лидов, демонстрация продукта, согласование решения с технической командой и партнёрами-вендорами — через разбор реальных сделок кандидата.
• Гибкость. Подбор под задачу — комплексный корпоративный продукт под задачи бизнеса, IT-инфраструктура (серверы, сети, лицензирование) для интегратора, CRM и системы автоматизации с активным поиском клиентов.

Кого можно подобрать:

Менеджеры по продаже корпоративного ПО и SaaS (discovery, презентации, длинный B2B-цикл), менеджеры по продаже IT-инфраструктуры (серверное и сетевое оборудование, лицензирование, работа с вендорами), менеджеры по продаже CRM и систем автоматизации (холодный поиск, демонстрация продукта, переговоры с собственниками) и др.

Ответы на частые вопросы:

«А вдруг кандидат не подойдёт?»

Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.

«Зачем платить, если есть работные сайты?»

Оплачивается результат, а не доступ к базе: скрининг, интервью и разбор реальных сделок кандидата берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки профилей, пытаясь отличить менеджера, который продаёт решение под задачу, от того, кто пересказывает функции продукта.

«Насколько быстро?»

Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.

Результат услуги — менеджер по продаже IT-решений, который выявляет потребность клиента, согласует решение с технической командой и закрывает сложные B2B-сделки.

За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор специалистов по продажам — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.

Разработчик корпоративного ПО — менеджер по продаже IT-решений.

Задача: продавать не отдельную услугу, а комплексный продукт под задачи бизнеса. На собеседованиях оценивались опыт ведения B2B-сделок, проведения discovery-встреч, подготовки презентаций и работы с CRM, отдельно — умение выявлять потребности заказчика и согласовывать решение с технической командой. Из 89 профилей отобрано 22 кандидата, проведено 12 интервью, заказчику представлено 4 специалиста. Результат: оффер принял кандидат с опытом продажи SaaS-продуктов, поиск занял 17 рабочих дней.

IT-интегратор — менеджер по продаже IT-инфраструктуры.

Задача: работать с корпоративными заказчиками, разбираться в серверном оборудовании, сетевых решениях и лицензировании, формировать коммерческие предложения и развивать клиентскую базу. В финале проверялся опыт работы с техническими специалистами со стороны заказчика, закупками и партнёрами-вендорами. Рассмотрен 71 профиль, проведено 10 интервью, клиенту передано 3 кандидата. Результат: выбран менеджер с опытом продаж инфраструктурных решений и длинным циклом сделки, позиция закрыта за 15 дней.

Компания, продающая CRM и системы автоматизации бизнеса, — менеджер по продажам.

Задача: самостоятельно находить клиентов и вести переговоры с собственниками и коммерческими директорами. Отдельно проверялись навыки холодного поиска, квалификации лидов, демонстрации продукта и работы с возражениями по стоимости внедрения. Из 68 профилей отобрано 18 специалистов, проведено 9 интервью, заказчику представлено 3 кандидата. Результат: клиент выбрал кандидата, который сочетал активные продажи с пониманием бизнес-процессов заказчиков, подбор занял 11 рабочих дней.

В подборе менеджеров по продаже IT-решений отдельно проверяется умение выяснить реальную задачу клиента до того, как показывать продукт, — потому что в сложной B2B-сделке покупают решение проблемы, а не список функций. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.