Подбор менеджеров по продаже франшиз

от 30 000  ₽

Нужен менеджер по продаже франшиз, который объясняет инвестору экономику точки и доводит его до подписания договора, а не просто отвечает на заявки с сайта?

Подбор менеджеров по продаже франшиз для сетей общепита, розничных брендов и франчайзинговых компаний в сфере услуг. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.

Главная сложность в этом подборе — франшизу покупают предприниматели, которые вкладывают собственные деньги, поэтому сделка проходит несколько этапов согласования, а сомнений у инвестора всегда много. Менеджеру нужно квалифицировать партнёра, показать финансовую модель и сопровождать его до решения, не давя и не теряя по дороге. Поэтому на отборе проверяется, как кандидат проводит первичную квалификацию, презентует экономику и работает с сомнениями инвесторов. Клиент получает не поток откликов, а нескольких кандидатов, чей уровень уже проверен.

Почему это выгодно:

• Экономия времени. Просмотр профилей, интервью и профессиональная оценка — уже сделаны. Клиенту передаются только финалисты.
• Скорость. Первые кандидаты — уже через 2–3 дня. Позиции по кейсам закрывались в среднем за 12–15 дней.
• Гарантия до 1 года. Если специалист не подойдёт по критериям — замена бесплатно.
• Проверка по существу. Оценивается реальный опыт: квалификация потенциальных партнёров и оценка их финансовых возможностей, презентация бизнес-модели и финансовой модели, консультационные продажи, работа с сомнениями инвесторов, организация встреч, сопровождение многоэтапных сделок до подписания договора — через разбор реальных сделок кандидата.
• Гибкость. Подбор под задачу — продажа франшизы сети общепита, выход розничного бренда в новые регионы, сопровождение будущих партнёров франшизы в сфере услуг на всём пути принятия решения.

Кого можно подобрать:

Менеджеры по продаже франшиз в общепите (квалификация партнёров, презентации, работа с инвесторами), менеджеры по франчайзингу для розницы (входящие заявки, экономика открытия точки, новые регионы), менеджеры по развитию франчайзинговой сети в сфере услуг (финансовая модель, переговоры с предпринимателями, сделки с высокой стоимостью) и др.

Ответы на частые вопросы:

«А вдруг кандидат не подойдёт?»

Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.

«Зачем платить, если есть работные сайты?»

Оплачивается результат, а не доступ к базе: скрининг, интервью и разбор опыта сложных сделок берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки профилей, пытаясь отличить менеджера, который умеет вести инвестора к решению, от того, кто обрабатывал входящие заявки по скрипту.

«Насколько быстро?»

Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.

Результат услуги: менеджер по продаже франшиз, который квалифицирует инвесторов, понятно объясняет экономику бизнеса и доводит сделку до договора.

За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор специалистов по продажам — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.

Сеть заведений общественного питания — менеджер по продаже франшиз.

Задача: квалифицировать потенциальных партнёров, проводить презентации бизнес-модели, сопровождать переговоры и доводить кандидатов до подписания договора. При отборе оценивались опыт консультационных продаж, работы с инвесторами и ведения сделок с несколькими этапами согласования. Из 79 профилей отобрано 20 специалистов, проведено 11 интервью, заказчику представлено 4 кандидата. Результат: выбран менеджер с опытом продажи франшиз и готовой партнёрской сети, подбор занял 15 рабочих дней.

Франчайзинговая компания в сфере услуг — менеджер по продаже франшиз.

Задача: не только продавать франшизы, но и поддерживать потенциальных партнёров на всём пути принятия решения. Особое внимание уделялось навыкам презентации финансовой модели, организации встреч и ведения переговоров с предпринимателями разного уровня подготовки. Из 66 профилей отобрано 17 кандидатов, проведено 8 интервью, заказчику представлено 3 специалиста. Результат: выбран кандидат с опытом сложных B2B-продаж и сделок с высокой стоимостью, подбор завершён за 13 дней.

В подборе менеджеров по продаже франшиз отдельно проверяется умение работать с сомнениями инвестора спокойно и на цифрах, — потому что предприниматель, на которого давили при покупке, редко становится сильным партнёром сети. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.