Подбор менеджеров по продаже автомобилей

от 3 500  ₽

Нужен менеджер по продаже автомобилей, который доводит входящее обращение до визита в салон и сделки, а не просто отвечает на вопросы о комплектациях?

Подбор менеджеров по продаже автомобилей для дилерских центров, площадок с автомобилями с пробегом и компаний по продаже коммерческого транспорта. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.

Главная сложность в этом подборе — автомобиль покупают не по первому звонку: нужно выявить потребность, пригласить в салон, провести презентацию и тест-драйв, объяснить комплектации и кредит, а затем довести сделку до документов. Многие кандидаты хорошо знают машины, но упускают клиента на этапе возражений по цене. Поэтому на отборе проверяются знание этапов автомобильной сделки, навыки телефонных переговоров и работа с возражениями. Клиент получает не поток откликов, а проверенных кандидатов, которые умеют продавать по стандартам автобизнеса.

Почему это выгодно:

• Экономия времени. Обработка откликов, собеседования и первичный отбор — уже сделаны. Клиенту передаются только проверенные кандидаты.
• Скорость. Первые кандидаты — уже через 2–3 дня. Позиции по кейсам закрывались в среднем за 10–14 дней.
• Гарантия до 1 года. Если специалист не подойдёт по критериям — замена бесплатно.
• Проверка по существу. Оценивается реальный опыт: выявление потребностей и презентация автомобиля, организация тест-драйвов, консультирование по комплектациям и условиям кредитования, работа с CRM, телефонные переговоры, работа с возражениями по цене, сопровождение сделки до оформления документов, работа с юрлицами и автопарками — через разбор этапов сделки на интервью.
• Гибкость. Подбор под задачу — продажа автомобилей с пробегом, продажа новых автомобилей в дилерском центре нескольких марок, продажа грузового и коммерческого транспорта корпоративным клиентам.

Кого можно подобрать:

Менеджеры по продаже автомобилей с пробегом (презентация, тест-драйвы, оформление документов), менеджеры по продаже новых автомобилей (комплектации, кредитование, CRM, сменный график), менеджеры по продаже коммерческого транспорта (грузовые автомобили, автопарки, логистические компании) и др.

Ответы на частые вопросы:

«А вдруг кандидат не подойдёт?»

Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.

«Зачем платить, если есть работные сайты?»

Оплачивается результат, а не доступ к базе: обработка откликов, собеседования и проверка навыков продаж берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки резюме, пытаясь отличить продавца, который закрывает сделки, от консультанта, который только рассказывает про машины.

«Насколько быстро?»

Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.

Результат услуги: менеджер по продаже автомобилей, который ведёт клиента от первого звонка до оформленной сделки и выполняет личный план.

За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор специалистов по продажам — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.

Дилерский центр — менеджер по продаже автомобилей с пробегом.

Задача: выявлять потребности покупателя, проводить презентацию автомобиля, организовывать тест-драйвы и сопровождать сделку до оформления документов. На финальном этапе оценивались навыки переговоров, работа с возражениями по цене и способность соблюдать стандарты клиентского сервиса. Из 69 профилей отобрано 17 кандидатов, проведено 9 интервью, заказчику представлено 3 специалиста. Результат: выбран кандидат с опытом продаж автомобилей и выполнением личного плана, поиск занял 10 рабочих дней.

Компания по выкупу и продаже коммерческого транспорта — менеджер по продаже грузовых автомобилей.

Задача: работать с корпоративными клиентами, автопарками и логистическими компаниями, вести переговоры по стоимости и комплектации техники. Отдельно оценивались опыт работы с юридическими лицами и понимание специфики коммерческого транспорта. Из 57 профилей отобрано 15 кандидатов, проведено 8 интервью, заказчику передано 3 специалиста. Результат: заказчик остановился на кандидате, ранее продававшем грузовую технику и спецтранспорт, подбор занял 14 рабочих дней.

В подборе менеджеров по продаже автомобилей отдельно проверяется, как кандидат работает с возражениями по цене и доводит клиента до оформления, — потому что интерес к машине есть у многих посетителей салона, а сделку закрывает именно продавец. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.