Подбор менеджера по работе с ключевыми клиентами/KAM

Здравствуйте, меня зовут Маргарита. Я cпециалист с 2-х летним опытом HR, с 16-летним опытом в продажах (в ролях МОП, КАМ, РОП).

Зачастую проблема кроется в "слепом пятне" традиционного рекрутинга продажников, когда hr-специалист (рекрутер) может оценить личностно-деловые компетенции (soft-skills), мотивацию и ценнности, но не может оценить профессиональные компетенции (hard-skills) поскольку нет опыт в предметной области, нет насмотренности, нет видения подводных камней реальных продаж.

Чем эффективен мой подход рекрутмента?

1.Тройная экспертиза (HR+ продажи + управление) - вижу кандидатов глазами HR, продавца, управленца.

Как HR: Владею широким спектром оценочных методик, в частности, использую собственную методику оценки модель- 6 K (hard skills, Soft skills, мышление, ценности, мотивация, кластеры риска). ТВ процессе собеседования использую разнообразный инструментарий (интервью по компетенциям, кейсы, профайлинг и оценку метапрограмм, тесты, проективные вопросы , встроенные ролевые игры и прочее).
Как продавец: могу оценить hard-skills, поскольку понимаю изнутри: воронку продаж, как вести переговоры, выходить на ЛПР, презентовать, формировать ценность, закрывать возражения, работать с торгом, работать с цифрами, план-фактом и т.п.
Как руководитель: опыт управления командами позволяет мне оценить, как кандидат впишется в корпоративную культуру и структуру, насколько он управляем или управляет, способен достигать KPI, работать в команде. Говорю с кандидатами на языке продаж и целей.
Эффект: Заказчик получает более тщательно отобранных кандидатов, способных решать главную задачу компании - увеличение продаж и прибыли.

2. "Камерный подбор", я не кадровое агенство, а частный специалист (статус - самозанятый), поэтому только индивидуальный подход, все внимание клиенту, у вас не чувства «потоковости». Официально с договором, единоразовая гарантия на сотрудника 1-3 месяцев.

3. Работаю под «ключ» (беру на себя все этапы жизненного цикла вакансии).

размещаю вакансии на своих ресурсах,
провожу оценку и собеседования,
проверяю по платным сервисам благонадежность кандидатов,
организую собеседования с заказчикам,
подготавливаю и направляю кандидату оффер,
сопровождаю доходимость.

4. Использую HR-маркетинг , холодные продажи, альтернативные каналы поиска, но при этом оцениваю и соотношу кластеры риска кандидата (не встраиваемость в компанию, ложную мотивацию, «пересидеть» и т.п.)

Обладая синтезом 16-летнего опыта в продажах, управлении и HR помогаю владельцам бизнеса и руководителям компаний решить проблему низкой эффективности и дорогих ошибок найма, подбирая сотрудников, которые встраиваются в команду и приносят прибыль.

Опыт:

ООО "Камень Гарант" г. Санкт-петербург (мемориальные услуги)
-подбор менеджера по продажам - закрытие вакансии в течение 20 дней

ООО "МирИмпорт" г. Москва/г.Санкт-Петербург (медицина/фармацевтика)
-подбор кладовщика с широким функционалом (+ бухгалтер, документооборот, офис-менеджер) - закрытие в течение 7 дней;

-подбор медицинских представителей по всей РФ - закрытие вакансий в зависимости от региона в среднем от 20 до 45 дней.

ООО "ПРОФИТ-ФАРМ" г. Москва (фармацевтика)
-подбор бизнес-ассистента со совмещенным функционалом координатора - срок закрытия 17 дней.

-подбор медицинских представителей - закрытие вакансий в зависимости от региона в среднем от 30 до 60 дней.

-подбор менеджера по работе с аптечными сетями - срок 50 дней.

Сеть салонов Ортоград Московская область
- подбор территориального управляющего - 14 дней.

и др.