Подбор менеджера по продажам в ИТ

Представьте: вы ищете человека, который не просто знает, что такое «воронка» и «pipeline», а реально двигает ИТ-продукт вперёд. Не экспериментирует, а приносит сделки. Именно таких людей мы и подбираем.

Мы понимаем, что менеджер по продажам в ИТ — это не просто «продавец». Это человек, который может говорить на языке CTO, понимает специфику B2B, SaaS, интеграций и лицензий, способен объяснить ценность сложного решения так, чтобы клиент подписал договор, а не «подумал до следующего квартала».

Что получает клиент

• Экономию времени и точность попадания. Мы берём на себя всё — от составления профиля вакансии до первых интервью с финалистами. Вы получаете не поток резюме, а shortlist с аргументами «почему именно этот кандидат закроет вашу цель по продажам».

• Доступ к «скрытым» кандидатам. Мы ищем не только на HeadHunter, но и в Telegram-каналах, LinkedIn, профессиональных чатах, и даже в CRM-системах, где остаются следы прошлых сделок.

• Оценку по делу. Используем интервью по компетенциям, проверку кейсов, иногда — тестовые звонки или мини-презентации, если вакансия связана с активными продажами.

• Гарантию замены. Если кандидат не проходит испытательный срок — ищем замену бесплатно. Но, честно, это почти не случается.

Почему именно мы

Мы не универсальные рекрутеры «по всем профессиям». Наш фокус — ИТ и технологии. Мы видим, где и как продают, какие KPI реально достижимы, а какие — маркетинговый миф.
Наши консультанты — бывшие BDM и сейлзы из крупных интеграторов и вендоров, поэтому мы говорим с кандидатами на одном языке и понимаем, кто действительно продаёт, а кто просто «держался рядом с проектом».

Сроки? В среднем, от 10 до 20 рабочих дней до выхода оффера. Цена — прозрачная, без доплат за «редкость профиля».

Опыт:

• Компания: интегратор решений в области кибербезопасности.
  Задача: найти менеджера по продажам с опытом работы с корпоративными клиентами (финансовый сектор).
  Особенности: требовались кандидаты с доступом к уровню IT-директоров, высокая конкуренция на рынке.
  Результат: за 17 дней подобран кандидат, который уже на втором месяце закрыл сделку на 3,2 млн ₽.

• Компания: дистрибьютор серверного оборудования.
  Задача: замена неэффективного регионального менеджера.
  Особенности: прямой поиск в закрытых профессиональных сообществах, анонимный старт (предыдущий сотрудник ещё работал).
  Результат: подобран кандидат с собственной базой партнёров, за три месяца увеличил продажи на 38 %.