Подбор лидоруба в сфере строительства

Подбор лидоруба в сфере строительства: выход к заказчикам и тендерам «с нуля»

Строительные продажи редко приходят сами.

Нужен человек, который сам открывает двери: находит технического заказчика, снабжение, генподрядчика, девелопера; переводит «нам не актуально» в встречу, осмотр и приглашение к расчёту.

Мы подбираем лидорубов, которые:

• Работали в строительных/подрядных/инженерных компаниях на исходящих продажах.

• Понимают язык стройки: сметы, объёмы работ, ТЗ, этапы, графики — говорят по делу, без «воды».

• Строят цепочки касаний: письма, звонки, мессенджеры, личные встречи; аккуратно обходят «стражей».

• Выводят на предквалификацию/включение в список поставщиков, договариваются об осмотре объекта.

• Ведут воронку исходящих: статусы, сроки, следующие шаги — ничего не теряется.

• Устойчивы к отказам и спокойно отрабатывают возражения: «уже есть подрядчик», «дорого», «нет в плане».

• Работают в связке с ПТО и сметой: доводят до КП и расчёта, а не бросают на полпути.

Как мы работаем:

• Брифинг: сегменты (девелоперам, генподряд, промышленное строительство), виды работ, география, целевые заказчики.

• Формируем портрет роли: напор без токсичности, дисциплина, речевые стратегии, «красные флаги».

• Профайлинг (без тестов): устойчивость к отказам, саморегуляция, стиль влияния, честность в цифрах.

• Практическая проверка:
  — «Холодный» звонок техническому заказчику и письмо-«крючок».
  — Сценарий обхода помощника и службы снабжения.
  — Отработка возражений: «в тендер не добавим», «шлите на общую почту».

• Проверяем рекомендации и фактические результаты.

Что вы получите:

• Поток встреч и осмотров объектов, приглашения к расчёту и включение в списки поставщиков.

• Прозрачную воронку исходящих: касания → диалоги → встречи → КП/смета → договор.

• Снижение зависимости от рекламы и агрегаторов тендеров — ** вход по прямым контактам**.

• Возврат «спящих» клиентов и мягкая работа с отказами.

• Экономию времени руководителей: на стол попадают тёплые, предметные встречи.

Если вам нужен лидоруб, который реально открывает двери в стройке, а не «делает звонки ради отчёта», — подберём именно такого и поможем быстро встроить в вашу систему.

Опыт:

Успешное закрытие вакансий на данную должность: кандидаты идеально вписались в команду, соответствуют всем требованиям, и обе стороны довольны результатом.