Подбор и оценка медицинских представителей для фармкомпаний. Гарантия 2 месяца

от 60 000  ₽

Качественный подбор сотрудников, которые не только знают фармрынок, но и умеют строить долгосрочные отношения с врачами. Закрываем сложные позиции в Москве, регионах и на территории СНГ. Работаем по схеме «поиск + оценка soft skills» с гарантией на работу кандидата.

________________

1. Кому и зачем это нужно? 

Эта услуга для HR-директоров, руководителей отделов продаж и собственников фармацевтических и медицинских компаний, которые устали от:

• Текучки среди молодых MR, которые не выдерживают план.

• Ошибок в оценке «звёздных» кандидатов с поддельным портфолио.

• Долгих простоев вакансий в ключевых регионах или узких терапевтических областях (например, онкология, редкие заболевания).

• Потери бюджета на повторный поиск, если нанятый кандидат уходит в первые 3 месяца.

Мы не просто находим резюме. Мы отбираем и оцениваем кандидатов, которые реально способны выполнять KPI в специфических условиях фарм-продаж.

2. Что входит в услугу? 

Мы работаем по принципу глубокого скриннинга + оценка компетенций.

Этап 1. Погружение в специфику (3 дня)

• Анализируем вашу продуктовую линейку, целевую аудиторию врачей и особенности территории.

• Четко определяем не только «hard skills» (знания), но и ключевые soft skills для успеха (стрессоустойчивость, структурированность, навык работы с возражениями врачей, лояльность компании).

Этап 2. Поиск и первичный отбор (7-10 дней)

• Поиск ведётся не только на hh.ru, но и через профильные сообщества, закрытые базы и реферальные сети бывших и действующих MR.

• Каждое резюме проверяется на релевантность опыта и «красные флаги» (частая смена работы, несоответствие географии в прошлом опыте).

• Первое собеседование с нашим рекрутером, специализирующимся на фарм-рынке, с фокусом на мотивацию и карьерную логику.

Этап 3. Оценка soft skills и ролевая игра (Ключевой этап)

• Проводим структурированное интервью по компетенциям.

• Моделируем сложную ситуацию «визит к врачу»: кандидат получает роль MR, наш эксперт — роль скептически настроенного врача. Мы оцениваем:

  • Умение презентовать продукт без излишней агрессии.

  • Навык работы с научной информацией и возражениями.

  • Этичность и долгосрочную ориентацию на отношения.

Этап 4. Представление кандидатов и поддержка выхода

• Предоставляем вам развернутое досье на каждого кандидата с выводами по компетенциям, сильными сторонами и зонами риска.

• Консультируем на этапе вашего собеседования.

• Помогаем с согласованием оффера и проводим беседу с выбранным кандидатом перед выходом.

3. Наши преимущества 

• Специализация только на фарм-персонале. Мы говорим на одном языке с кандидатами и понимаем специфику рынка (Минздрав, этический кодекс, особенности продвижения Rx и OTC препаратов).

• Глубокая оценка вместо массового подбора. Наша цель — не отправить 10 резюме, а найти 2-3 реально подходящих кандидата, сэкономив ваше время на интервью.

• Прозрачная аналитика. Вы видите, по каким каналам идёт поиск и на каком этапе «отсеиваются» кандидаты.

• Финансовая ответственность: гарантия 2 месяца. Если кандидат увольняется по своей инициативе или не проходит испытательный срок по профессиональным причинам, мы бесплатно ищем замену.

Опыт:

• Кейс для международной фармкомпании: Подбор 5 МОПов для запуска  препарата в 3 регионах РФ. Особенность: Требовались кандидаты с опытом в онкологии и навыками работы со сложным протоколом. Результат: Все 5 кандидатов успешно прошли испытательный срок, 4 из них работают в компании более 2 лет.

• Кейс для российского производителя БАД и OTC: Закрытие 7 вакансий в городах-миллионниках. Особенность: Акцент на навык активных продаж в аптечные сети и мерчандайзинг. Результат: План по закрытию вакансий выполнен за 2 месяца. Средний показатель выполнения плана продаж новой командой через 6 месяцев — 112%.