Подбор директора по продажам/руководителя отдела продаж

Найду директора по продажам/руководителя отдела продаж под задачи вашего бизнеса: выстроить работу отдела, усилить действующую команду, повысить управляемость продаж или освободить собственника от ежедневного контроля менеджеров.

Начинаю с уточнения задачи. Какой РОП нужен именно вам: сильный продавец, организатор работы отдела или руководитель, способный изменить систему продаж? Что он должен сделать в первые месяцы? Какие полномочия и ресурсы получит?

Это помогает сформировать реалистичные требования и снизить риск повторного поиска.

Что входит в работу:

• Разбор целей бизнеса, структуры отдела и причин открытия вакансии.
• Формирование профиля РОПа: задачи, ожидаемые результаты, компетенции и критерии выбора.
• Обсуждение условий найма и их соответствия рынку.
• Поиск и интервью с кандидатами.
• Оценка управленческого опыта и достижений: за счёт чего кандидат получал результат, как управлял командой, планированием, воронкой и дисциплиной продаж.
• Представление финалистов с пояснениями по соответствию вашей задаче, сильным сторонам и возможным рискам.
• Сопровождение финальных встреч, выбора кандидата и согласования предложения.

Особое внимание уделяю специфике B2B: длинному циклу сделки, техническому продукту, взаимодействию продаж с производством, логистикой и финансами.

В результате вы получаете кандидатов, оценённых по согласованным критериям, и аргументы для выбора руководителя, которому предстоит отвечать за продажи.

Стоимость, сроки, порядок оплаты и условия гарантии согласуем до начала поиска.

Напишите, что сейчас происходит в продажах и каких изменений вы ждёте от нового руководителя. Предложу подход к подбору.

Более 20 лет работаю в управлении персоналом, в том числе на позиции HR-директора. Моя отраслевая экспертиза — производство, тяжёлое машиностроение, инжиниринг, энергетика, строительство, FMCG и B2B-торговля.

Работала в компаниях с оборотом свыше 10 млрд рублей, несколькими юридическими лицами и территориально распределёнными подразделениями.

Для подбора РОПа особенно полезен мой опыт работы с задачами на стыке коммерческой функции и управления персоналом:

• KPI и премирование. В одном из проектов доля финансовых показателей в системе KPI увеличена с 20 до 70%. Этот опыт помогает предметно обсуждать с заказчиком, за какие результаты должен отвечать руководитель и как оценивать его работу.

• Оценка и развитие руководителей. Опыт формирования кадрового резерва и оценки управленческого потенциала помогает различать личную результативность кандидата и его способность добиваться результата через команду.

• Организационные изменения и командное взаимодействие. Работала с распределением ответственности, согласованием целей и взаимодействием подразделений. В подборе учитываю, как будущий РОП будет договариваться с производством, логистикой и финансами.

Мой подход к оценке кандидата опирается на понимание бизнеса изнутри: проверяю сопоставимость его опыта с вашей задачей, масштаб ответственности и конкретный вклад в заявленные достижения.