Подбор директора по продажам

Ваш отдел продаж работает «как получится», а планы регулярно остаются недовыполненными? Каждый квартал вы надеетесь на рывок, но результаты не растут?

Знакомо:

• менеджеры не достигают KPI, а руководитель не может объяснить причины;

• нет чёткой системы работы с клиентами — всё держится на личных связях;

• новые сотрудники долго входят в ритм, а опытные выгорают;

• стратегия продаж отсутствует или не работает в текущих рыночных условиях.

Мы подбираем директоров по продажам — не просто «менеджеров с амбициями», а настоящих лидеров, которые:

• выстраивают систему продаж с нуля или перезапускают существующую;

• мотивируют команду на результат без токсичного давления;

• умеют находить новые каналы сбыта и масштабировать успешные решения;

• говорят на языке цифр: чётко обосновывают планы и показывают ROI.

Какую пользу вы получите

С нашей помощью вы:

• Сократите время на поиск — закроем вакансию за 3–4 недели вместо 2–3 месяцев самостоятельного подбора;

• Получите профессионала с релевантным опытом — подберём директора, который уже работал с вашим типом продукта/услуг и каналом продаж;

• Увеличите выручку — эксперт внедрит систему, которая повысит конверсию и средний чек;

• Стабилизируете команду — сильный руководитель снизит текучку менеджеров и повысит их эффективность;

• Получите прозрачную систему отчётности — кандидат настроит дашборды и регулярные отчёты для топ‑менеджмента;

• Получите гарантию — если сотрудник не оправдает ожиданий, подберём замену без доплат.

Ответы на ваши вопросы

Как оцениваем кандидатов?
Наш 4‑этапный процесс отсеивает «красивые резюме» и находит тех, кто реально умеет продавать:

• Анализ карьеры и результатов

  • Изучаем динамику выручки в компаниях, где работал кандидат.

  • Оцениваем масштаб команды (количество менеджеров в подчинении).

  • Проверяем опыт работы с B2B/B2C, оптовыми/розничными продажами.

  • Анализируем успешные кейсы по выходу на новые рынки.

  • Смотрим на наличие сертификатов (например, по CRM или переговорам).

• Практическое тестирование

  • Предлагаем разработать стратегию продаж для гипотетического продукта.

  • Просим рассчитать ROMI для предложенной маркетинговой кампании.

  • Даём кейс по работе с возражением крупного клиента.

  • Запрашиваем шаблон отчёта для совета директоров.

• Собеседование с экспертом

  • Наш консультант по продажам (стаж 15+ лет) оценивает:

    • Знание методологий (SPIN, Challenger Sale, воронка продаж).

    • Опыт работы с CRM‑системами (Salesforce, Битрикс24, amoCRM).

    • Умение выстраивать KPI для менеджеров.

    • Навыки проведения переговоров на высоком уровне.

• Проверка референсов

  • Общаемся с бывшими работодателями о:

    • Способности достигать плановых показателей.

    • Уровнях конфликтных ситуаций с командой.

    • Опыте антикризисного управления продажами.

    • Реальной вовлечённости в бизнес‑результаты.

Где ищем специалистов?
Используем многоканальную стратегию:

• Собственная база из 500+ директоров по продажам с верифицированным опытом.

• Профессиональные сообщества (ассоциации менеджеров по продажам, чаты коммерческих директоров).

• LinkedIn, Telegram‑каналы по продажам и маркетингу.

• Прямой поиск в компаниях‑лидерах отрасли (с соблюдением этики).

• Рекомендации от наших клиентов.

• Партнёрство с бизнес‑школами и тренинговыми центрами.

• Участие в отраслевых конференциях по продажам.

Возможен ли анонимный поиск?
Да. Схема «закрытого рекрутинга»:

• Не раскрываем название вашей компании на старте.

• Сообщаем кандидату только:

  • Отрасль и тип продукта (услуги).

  • Масштаб бизнеса (оборот, количество филиалов).

  • Ключевые задачи (рост выручки, выход на новый рынок, перезапуск отдела).

• Полную информацию — после согласия кандидата на диалог.

Это важно, если:

• Вы планируете реструктуризацию отдела продаж.

• Ищете руководителя для секретного проекта.

• Хотите переманить специалиста из конкурента.

Есть ли своя база кандидатов?
Да, база из 500+ специалистов, сегментированная по направлениям:

• 200+ директоров по продажам в B2B‑секторе;

• 150+ руководителей отдела продаж в ритейле;

• 80+ экспертов по развитию дилерских сетей;

• 50+ специалистов по международным продажам;

• 20+ антикризисных управляющих продажами.

Каждый кандидат проверен:

• На опыт работы с конкретными инструментами продаж.

• На умение выстраивать процессы с нуля.

• На реальные результаты по росту выручки.

Даёте ли гарантию?
Предоставляем гарантию замены на 6 месяцев:

• Если сотрудник уволится или не пройдёт испытательный срок — подберём альтернативу без доплаты.

• Для позиции «коммерческий директор» — гарантия до 9 месяцев.

• В договор включаем KPI:

  • Рост выручки за квартал.

  • Выполнение плана продаж.

  • Конверсия в продажи.

  • Уровень удержания ключевых клиентов.

  • Средний чек.

Почему стоит выбрать нас

• Экспертиза 12 лет — специализируемся на подборе руководителей в продажах, знаем, чем отличается «хороший менеджер» от «выдающегося лидера».

• Скорость — 80 % вакансий закрываем за 3–4 недели.

• Жёсткий отбор — проходит лишь 1 из 7 кандидатов.

• Отраслевая глубина — работаем с:

  • производственными компаниями;

  • IT‑стартапами и scale‑ups;

  • ритейлом и e‑commerce;

  • B2B‑поставщиками услуг;

  • экспортно‑ориентированными предприятиями.

• Прозрачность — отчёты на каждом этапе: от скрининга до фидбэка после испытательного срока.

• Поддержка после найма — помогаем адаптировать сотрудника первые 3 месяца (знакомство с продуктом, командой, клиентами).

• Гибкость — адаптируем процесс под ваши требования (например, тестируем знание конкретных CRM или опыт работы с определёнными типами сделок).

Опыт:
Наш опыт: реальные кейсы

• IT‑компания (SaaS‑решения) — поиск директора по продажам

  • Задача: увеличить ежемесячную выручку на 40 % за полгода.

  • Особенности: требовался опыт работы с подписочной моделью и знание специфики IT‑продаж.

  • Результат: закрыли вакансию за 21 день. Директор перестроил воронку продаж, что дало рост выручки на 52 % за 5 месяцев.

• Производственное предприятие (металлоконструкции) — подбор руководителя отдела продаж

  • Задача: выйти на новые региональные рынки, увеличив количество клиентов на 30 %.

  • Особенности: нужен был опыт работы с оптовыми B2B‑продажами и знание логистики.

  • Результат: нашли кандидата за 18 дней. Он запустил партнёрскую сеть, что позволило привлечь 45 % новых клиентов за 4 месяца.

• Сеть клиник премиум‑класса — поиск коммерческого директора

  • Задача: повысить средний чек на 25 % без потери клиентской базы.

  • Особенности: требовалось знание медицинской сферы и опыт работы с VIP‑клиентами.

  • Результат: закрыли позицию за 24 дня. Специалист внедрил пакетные предложения, что увеличило средний чек на 30 % за квартал.

• Производитель бытовой химии — подбор директора по развитию продаж

  • Задача: запустить продажи в новой товарной категории за 3 месяца.

  • Особенности: нужны были навыки работы с торговыми сетями и опыт запуска новинок.

  • Результат: нашли профи за 20 дней. Он вывел продукт в 500 точек продаж, достигнув плана на 110 % в первый месяц.

• Логистическая компания — поиск руководителя отдела продаж

  • Задача: сократить цикл сделки с 6 до 3 недель.

  • Особенности: требовалось знание транспортной логистики и опыт работы с корпоративными клиентами.

  • Результат: закрыли вакансию за 16 дней. Кандидат оптимизировал процесс переговоров, что сократило цикл сделки до 2,5 недель.