Передача внутреннему бизнес-тренеру, наставнику или HR моего тренинга по продажам

от 15 000  ₽

Под передачей тренинга понимаю:

1.  Обсудим по телефону условия.
2.  Продемонстрирую дистанционно материалы, слайды и заметки к слайдам.
3.  Покажу несколько ключевых элемента тренинга.
4.  Отправлю материалы тренинга (смотри ниже).
5.  Выполню подготовку к самостоятельному проведению этого тренинга - дистанционно разберем материалы, слайды и комментарии к ним.
6.  Буду рад обратной связи после проведения.

Материалы тренинга:

• Резюме тренинга – короткая информация на слайдах о тренинге и материалах.
• План тренинга – информация в Excel о названиях, целях и продолжительности всех упражнений, обсуждений и мини-лекций тренинга.
• Презентация – слайды для проведения тренинга. В заметках к каждому слайду есть подробные комментарии и рекомендации.
• Рабочая тетрадь – листы (9) с названиями блоков и шаблонами для записей на тренинге.
• Листы сопровождения (2) – инструменты для совершенствования навыков продаж в деловой игре и в работе.
• Примеры – слайды с примерами алгоритма продажи, вопросов, презентаций, вариантов работы с возражениями. Распечатать 2 слайда на странице и раздавать участникам строго после завершения соответствующего блока тренинга.
• Анкета обратной связи – анонимная анкета с 7 вопросами, участники заполняют на тренинге во время финального обсуждения «Что берёшь в работу?».

О тренинге

• Полное название тренинга - "Продажа как закономерный результат правильной последовательности действий".
• В тренинге: 12 обсуждений, 12 упражнений и 13 мини-лекций. Доля упражнений и обсуждений - 77%. Продолжительность - 8 часов.

Участники тренинга поймут:

• Особенности формирования потребностей,
• Структуру эффективной презентации,
• Алгоритм работы с возражениями.

Сформулируют, запишут и проговорят:

• Вопросы для формирования потребностей,
• Фразы эффективной презентации,
• Вопросы и фразы для работы с возражениями.

Участники смогут после тренинга:

• Применять последовательность действий для кредитной и не кредитной продажи,
• Самостоятельно совершенствовать навыки продаж с помощью Анкеты самоанализа,
• Руководители смогут предоставлять развивающую обратную связь с помощью Листа сопровождения.

Содержание тренинга:

1.  Знакомство,
2.  Определение и алгоритм продажи,
3.  Выявление и формирование потребностей,
4.  Презентация,
5.  Завершение продажи,
6.  Работа с возражениями,
7.  Финальная деловая игра,
8.  Итоги и обратная связь. 

Преимущества:

• Создаю и провожу тренинги для сотрудников и руководителей продающих подразделений на основе своего реального опыта.
• Помогаю руководителям и наставникам в развитии и совершенствовании навыков продающих сотрудников.
• Провожу стратегические сессии для поиска и проработки решений.
• Более 17-и лет обучаю сотрудников и руководителей продающих подразделений банков и дилерских центров.
• Являюсь экспертом в организации кредитных и не кредитных продаж страховых продуктов сотрудниками банков и дилерских центров.
• Принимал активное участие в разработке и запуске новых продуктов (продленная гарантия, GAP-страхование, кредитное КАСКО, страхование владельцев вкладов и держателей карт) Страховой компании КАРДИФ.
• Разработал и внедрил новые инструментов для поддержки продаж, например, бизнес-зарядки для дистанционного развития навыков продаж (Почта Банк) и микромодульное обучение (Банк ВТБ).

Опыт:

• Например, увеличил продажи страховых коробочных продуктов с 4 млн рублей в апреле 20221 до 12 млн рублей в ноябре 2021 года в макрорегионе Поволжье Юг Почта Банка.
• В 2011 году признан лучшим сотрудников Отдела развития и обучения Страховой компании КАРДИФ.
• Долгосрочное успешное сотрудничество и увеличение продаж страховых продуктов с ключевыми партнерами компании КАРДИФ: Почта Банк, Банк ВТБ, Сбербанк, TOYOTA IM, МС Банк Рус, РОЛЬФ, Инчкейп и др.