Онлайн-практикум «Прорывные переговоры с реальным Win-Win»

от 300 000  ₽

Корпоративный онлайн-практикум «Прорывные переговоры с реальным Win-Win» с выдачей Удостоверения о повышении квалификации.

Онлайн-лекции (5 часов) + онлайн-практика (20 часов) + сам. работа (8 часов) = 33 ак. часа

Участники: владельцы, директора компаний, топ-менеджеры, участвующие в переговорах на высшем уровне с клиентами, поставщиками, партнёрами или управляющие изменениями внутри компании.

Цель - существенно увеличить количество успешных переговоров за счёт освоения навыков нахождения прорывных решений в переговорах.

Результат - Вы научитесь вырабатывать прорывные решения в переговорах, которые снимают компромисс (конфликт сторон), на основе инструментов Теории ограничений (ТОС).

Программа:

Программа практикума
Занятие 1. Прорывные решения в переговорах

1. Введение в практикум.
2. Правила и технологии работы на практикуме, организационные вопросы.
3. Предпосылки к повышению эффективности в переговорах.
4. Что такое переговоры и их отличия и сходства с продажами.
5. Сложности в переговорах.
6. Почему люди сопротивляются изменениям.
7. Основные исходные посылки теории ограничений (ТОС).
8. Диаграмма «Разрешение конфликта сторон».

Занятия 2-3. Практическая работа
Разбор и обсуждение выполненных самостоятельных работ по нахождению прорывного решения с помощью логических инструментов ТОС диаграммы «Разрешение конфликта сторон» для преодоления сопротивления оппонентов в переговорах.

Занятие 4. Сочетание стратегий, фаз, личных стилей переговоров с инструментами ТОС

1. Стратегии переговоров — какие они бывают и от чего зависят.
2. Дилеммы переговоров.
3. Фазы переговоров.
4. Личные стили в переговорах.
5. Алгоритм достижения долгосрочных доверительных отношений с оппонентами в переговорах с реальным win-win.

Занятия 5-6. Практическая работа
Разбор и обсуждение выполненных самостоятельных работ по применению алгоритма достижения долгосрочных доверительных отношений в переговорах.
 
Форма обучения: Очно-заочная форма, с использование ДОТ и ЭО.
График обучения: 4 ак. часа в день, 3 занятия в неделю.
Общая продолжительность программы: 2 недели.

Преимущества:

Нам приходится проводить большое количество переговоров с клиентами, поставщиками, партнёрами, коллегами. И, к сожалению, как показывает наш практический опыт, большая часть этих переговоров завершаются не так, как нам хотелось бы.

Достаточно часто мы попадаем в ситуации, когда:

- нам выкручивают руки, навязывая невыгодные для нас условия;
- нам не удаётся заинтересовать другую сторону и вовлечь в значимые для нас проекты;
- мы не можем договориться и убедить другую сторону их в необходимости тех или иных изменений, например, внутри нашей организации, или в условиях сотрудничества с клиентами, поставщиками, партнёрами.

Знакомы вам такие ситуации? Происходит это из-за того, что мы не знаем ответов на вопросы:

- Почему люди сопротивляются изменениям?
- За счёт применения каких инструментов мы можем достичь прорывных результатов в переговорах с реальным win-win?

Каждый участник практикума в процессе обучения сможет найти для себя ответ на этот и другие вопросы.

20% теории и не менее 80% практики
1. Вы узнаете о ключевых факторах, приближающих вас к достижению сотрудничества win-win в переговорах и получите алгоритм действий.

2. Вы узнаете про:

- отличия и сходства переговоров и продаж;
- основные сложности в переговорах;
- ключевые элементы этапа подготовки к переговорам (инструменты ТОС для преодоления сопротивления оппонентов и выработки прорывного решения, стратегии и личные стили ведения переговоров, сценарий встречи);
- фазы проведения самих переговоров и о том, как правильно их проходить;
алгоритм нахождение прорывного решения во время переговоров с помощью инструментов ТОС.

3. Вы отработаете на своих реальных рабочих примерах и примерах других участников практикума навыки:

- подготовки прорывного решения для конфликта сторон в переговорах;
- определения предполагаемой стратегии и личного стиля переговоров по отношению к вам со стороны оппонентов и выбора собственной стратегии и личного стиля переговоров при подготовке к ним;
- составления сценария переговоров;
применения в переговорах разных стратегий, личных стилей, инструментов ТОС для того, чтобы привести переговоры к сотрудничеству win-win, когда оппонент ведёт себя тем или иным образом.

Чему я научусь в результате обучения?
1. Вырабатывать прорывные решения в переговорах – решения, которые снимают неудовлетворительный компромисс (конфликт сторон).
2. Применять инструменты теории ограничения (ТОС) для достижения соглашений в переговорах с реальным win-win.
3. Сочетать стратегии переговоров с личными стилями в переговорах и инструментами теории ограничения (ТОС) для достижения долгосрочных доверительных отношений с оппонентами.

Опыт:

Опыт проведения корпоративных тренингов более 10 лет.

Ресурсы:

Участник, завершивший программу обучения, получает Удостоверения о повышении квалификации ОАНО ДПО «Школа бизнеса «Управляй будущим».

Расписание проведения даного практикума в открытом формате на сайте u-b-s_ru.