Обучение продажам лакокраски (ЛКМ) для торговых представителей, менеджеров активных продаж

ЛКМ (лакокрасочные материалы) — это один из самых маржинальных и интересных сегментов в строительстве, но новички видят в банке краски лишь сложную химию и непонятную маркировку, что порождает страх перед «умными» вопросами профессиональных закупщиков и прорабов, поэтому продают, что подешевле.

Основная проблема заключается в неумении аргументировать ценность продукта, из-за чего необученный торговый представитель неизбежно проигрывает в ценовой войне на полках DIY-сетей.

Мой тренинг решает эту задачу, переводя технические характеристики на язык коммерческой выгоды, давая четкую систему ориентиров в море брендов и основ.

Менеджеры получат готовые инструменты для управления полкой и алгоритмы работы с возражениями, которые превратят вашу компанию из «продавца банок» в экспертного партнера для бизнеса.

В результате вместо неуверенности менеджеры обретут навык формирования комплексных заказов, увеличивая средний чек и лояльность клиентов с первого дня работы.

Это обучение — ваш быстрый вход в мир больших продаж ЛКМ, где знание специфики продукта становится вашим главным конкурентным преимуществом. Мы не будем заучивать формулы полимеров, мы научимся говорить на языке выгод и результата.

Формат тренинга:

Тренинг провожу как на месте заказчика (выезд по РФ) так и дистанционно.

Тренинг рассчитан ан 1 тренинг день, при наличии возможности у вас, проведу выкрасы вашего продукта.

В тренинге есть теория 40% и практика 60%.

Так же возможно провести обучение дистанционно, разделив на 2-3 дня по несколько часов.

Дополнительно возможно пост тренинговое сопровождение

- домашнее задание и индивидуальный контроль
-подготовка презентации сложному заказчику
-тренинг для ТП по входу в сети ( углубленный)
-полевое сопровождение

Документы для бухгалтерии:

Заключаем договор услуг (работаю как самозанятая). Предоставлю чек.

Эффект тренинга.

После тренинга продажи вырастают в среднем на 15-20%. Если оборот по краскам у вас от 500 000 в месяц, вам уже стоит провести тренинг. Вы его окупите уже в первые 1-2 месяца.

Почему стоит обратиться ко мне:

• Экспертиза в лакокраске более 10 лет.
• Работала на крупнейшем лакокрасочном заводе (ЭМПИЛС) с собственной лабораторией. Сотрудничала с химиками и знаю много про составы и свойства.
• Лично работала с федеральными сетями ( Леруа Мерлен, Петрович, Макси Дом, Obi, Castorama, Краски.ру) как поставщик , выигрывала тендеры, знаю спрос во всех категориях и на всей территории РФ.
• Нанимала, обучала и с нуля запукскала удаленную команду из торговых представителей.
• Развивала дистрибьюцию от разных производителей на территориях ЮФО, СЗФО, ЦФО
• Была руководителем собственной сети из 6 розничных магазинов с ассортиментом за банку водной краски от 300 руб до 44 000 руб. Знаю подход к закупке и продажам изнутри.

Если у вас есть розничная сеть , где вы продаете лакокраску, обращайтесь. Для продавцов-консультантов есть отдельный тренинг. Вышлю программу.