Коучинг по СПИН-продажам

Мечта любого продажника – легко выявлять реальные потребности клиентов, уверенно работать с возражениями и легко закрывать сделки. Не "впаривать", а продавать с умом, даже по высокой цене. Вам необходим такой результат? Тогда обращайтесь!

Я предлагаю профессиональный коучинг по методике СПИН-продаж, в ходе которого вы получите не просто набор вопросов, а работающие инструменты и персональную стратегию для ваших продаж. Я учту специфику вашего продукта, рынка и клиентов.

В ходе коучинга по СПИН-продажам произойдет следующее:

• Вы начнете видеть продажи глазами клиента. Вы поймете, какие именно вопросы заставляют его осознать проблему, увидеть ее масштаб и захотеть ее решить именно с вами. Это умение останется с вами навсегда и пригодится в любой продаже.

• Ваши продажи будут производить впечатление профессионального консультирования, а не навязчивого предложения. Вы станете для клиента экспертом и партнером, чье решение — самое логичное и выгодное.

• Работа с возражениями превратится из борьбы в конструктивный диалог. Вы будете понимать истинную причину сомнений клиента и научитесь легко их снимать на "языке боли" ваших клиентов.

• В результате, вырастут и ваши продажи, и уровень доверия и отношений с клиентами.

Освоив и начав применять СПИН, вы сделаете свои продажи управляемым и предсказуемым процессом, а не лотереей.

Почему стоит работать над навыками СПИН-продаж со мной?

• Я глубоко погружена в тему СПИН-продаж и имею личный практический опыт применения этой технологии. Я знаю, как адаптировать эту методику под реалии российского бизнеса, чтобы она работала здесь и сейчас. Я рассказываю об этом в своих каналах по СПИН-продажам, которые вы легко найдете в Телеграм и YouTube.

• Я провел сотни тренингов и обучил множество менеджеров ы индивидуальном формате. Я отлично понимаю, с какими сложностями сталкиваются продавцы на практике, и знаю, какие приемы в жизни работают безотказно, а какие — пустая трата времени.

• В основе моей работы — индивидуальный подход. Мы не будем заниматься "перечитыванием Рекхэма". А разберем ваши реальные кейсы и "сложные" сделки, чтобы вы могли сразу применять новые ходы в своей работе.

• Я сэкономлю ваше время и нервы на поиск разрозненной информации в интернете и помогу избежать ошибок, которые отпугивают клиентов.

Как проходит коучинг:

Все детали о том, как строится работа, я расскажу на бесплатной 30-минутной сессии-знакомстве, которая проходит онлайн. Предварительно вы можете прислать мне описание вашего продукта/услуги и тогда я сразу на встрече покажу как СПИН может работать в ваших продажах.

Формат работы:

• Онлайн-сессии в Яндекс-телемосте или другом канале по вашему выбору.

• Оперативная связь и поддержка между сессиями в Telegram или WhatsApp.

• Встречи как в будние дни, так и в воскресенье после 12:00 по мск.

Приходите на сессию-знакомство! Записаться на нее можно через личное сообщение мне или откликнувшись на данную услугу!

Опыт:

Как это выглядит для разных отраслей:

Зерноуборочные комбайны.

• Было: Рассказывали о мощности двигателя, объеме бункера и инновационной системе обмолота — клиенты соглашались, но уходили «думать» и часто выбирали конкурентов с лучшей ценой.

• Стало: С помощью СПИН-вопросов выявляли реальные убытки агрохолдингов: потери зерна на поле из-за устаревшей техники, стоимость простоя во время пика урожая, перерасход ГСМ. Демо-показ превратили в расчет окупаемости, где ключевыми метриками стали сохраненные тонны зерна и сэкономленные часы уборки.

• Результат: Увеличили конверсию в продажу с пилотного показа в 2 раза, так как разговор шел не о цене комбайна, а о его вкладе в прибыль хозяйства.

Поставка фермерских сыров и мясных деликатесов для ресторанов:

• Было: Делали акцент на эксклюзивности ассортимента и качестве продукта — шеф-повара хвалили вкус, но отказывались из-за более высокой цены по сравнению с крупными дистрибьюторами.

• Стало: Сфокусировались на боли шеф-поваров и владельцев заведений. СПИН-вопросы помогали выяснить: как уникальное меню влияет на средний чек и лояльность гостей, сколько блюд можно создать с нашим продуктом для повышения маржинальности, как стабильность поставок влияет на репутацию ресторана. Предложение стало не «закупкой сыра», а инструментом для повышения прибыли заведения.

• Результат: На 25% вырос средний размер контракта с новыми клиентами, так как мы продавали не продукт, а конкурентное преимущество и финансовую выгоду для их бизнеса.

CRM-система для отделов продаж:

• Было: Рассказывали о возможностях и гибкости системы — теряли клиентов после демонстрации, так как они не видели конкретной пользы для своих задач.

• Стало: Определили ключевые метрики и бизнес-процессы, которые волнуют клиентов в зависимости от их должности и отрасли (например, скорость обработки лида для менеджера, воронка продаж для руководителя). Составили вопросы, вскрывающие конкретные проблемы в этих процессах (потеря лидов, неконтролируемая дебиторка). Привязали демонстрацию к решению именно этих проблем, а не к общему функционалу.

• Результат: +30% к конверсии в продажу после проведения демонстрации, так как клиенты увидели в системе инструмент для решения своих конкретных болей, а не просто набор функций.