Консалтинг в сфере продаж

Общая информация

Консалтинг в области продаж — это не просто задача, а настоящее искусство, требующее глубокого анализа и креативного подхода.

Мы предлагаем вам уникальную структуру, способную трансформировать Ваши продажи и вывести бизнес на новый уровень.

Наш подход гарантирует вам не только повышение эффективности, но и создание устойчивых конкурентных преимуществ. Узнайте, как наша программа может стать Вашим надежным компасом на пути к вершинам коммерческого успеха!

Цели консалтинга

1.  Оптимизация продаж: Анализ существующих процессов продаж и выявление возможностей для их улучшения с целью повышения эффективности и продуктивности.
2.  Разработка стратегии продаж: Создание четкой стратегии, которая учитывает целевую аудиторию, конкурентное окружение и уникальные предложения компании.
3.  Повышение квалификации персонала:Обучение сотрудников навыкам продаж, улучшение навыков переговоров, работы с клиентами и управления временем.
4.  Анализ рынка и конкурентов: Проведение исследований, которые помогут понять потребности клиентов, выявить тренды на рынке и оценить действия конкурентов.
5.  Увеличение клиентской базы: Разработка тактик и стратегий для привлечения новых клиентов и расширения рынка сбыта.
6.  Улучшение клиентского обслуживания: Повышение уровня удовлетворенности клиентов через улучшение взаимодействия на всех этапах продаж.
7.  Построение лояльности клиентов: Разработка программ лояльности и удержания клиентов, чтобы увеличить повторные продажи.
8.  Мониторинг и анализ результатов: Установление системы KPI и методов оценки эффективности работы отдела продаж, а также регулярный мониторинг результатов для коррекции стратегии.
9.  Снижение затрат: Поиск возможностей для снижения операционных затрат при одновременном повышении качества и скорости обслуживания клиентов.

Каждая из этих целей может быть адаптирована в зависимости от специфики бизнеса и его стратегических задач.

Мы поможем Вам перевести ваши продажи на новый уровень, используя индивидуальный подход к каждой детали вашего бизнеса.

Программа консалтинга в сфере продаж

Аудит текущей ситуации: Ваш бизнес цветет или увядает?

1.  Комплексный анализ продаж: выявление узких мест, мыслим масштабно! Мы погружаемся в ваши данные, изучая объемы и динамику, чтобы понять, где есть потенциал для роста.
2.  Обзор процесса продаж от А до Я: от первого контакта до успешного закрытия сделки. Исследуем пути Клиента, чтобы убедиться, что ни один лид не потерян.
3.  Конкуренция как вызов, а не преграда: изучаем сильные и слабые стороны Ваших конкурентов, чтобы Вы могли быть на шаг впереди!
4.  Голос клиента - наш наивысший приоритет: анализ отзывов и предпочтений ваших Клиентов, чтобы переосмыслить и адаптировать ваше предложение.

Определение целевых сегментов и позиционирование: Ваша уникальная идентичность

1.  Сегментация клиента: определение ключевых групп, которые станут Вашими амбассадорами и защитниками бренда.
2.  Конкурентное позиционирование: создание четкой шоу-карты, что выделяет Ваше предложение на фоне остальных и делает его привлекательным.
3.  Создание персон: мы не просто трактуем ваших Клиентов, мы знаем их, как своих лучших друзей! Описание целевых Клиентов позволит Вам подойти к каждому индивидуально.

Оптимизация стратегии продаж: Создание магнита для Клиентов

1.  Уникальное торговое предложение (УТП): создание предложения, от которого Клиенты не смогут отказаться!
2.  Индивидуальные стратегии продвижения: выбор самых эффективных каналов, чтобы донести Ваше УТП до целевой аудитории.
3.  Тактики работы с сегментами: уникальные подходы для работы с разными группами Клиентов, которые позволяют наладить глубокие отношения.

Обучение и развитие команды: Мы превратим Ваших продавцов в легенд

1.  Тренинги по продажам: мастер-классы по холодным звонкам, переговорам и искусству работы с возражениями, которые вдохновят Вашу команду.
2.  Адаптация системы мотивации: помощь в настройки Ваших KPI так, чтобы они стимулировали Вашу команду к выдающимся результатам.
3.  Менторство и коучинг: поддержка Вашей команды даже после обучения.

Мониторинг и анализ результатов: Без постоянного улучшения - никуда!

1.  Регулярные отчеты: установка системы отчетности для наблюдения за достижениями Вашей команды.
2.  Совещания для обсуждения успешности: постоянный анализ и возможность гибкой корректировки стратегии.
3.  Обратная связь от Клиентов: не оставляем Клиентов без внимания – собираем и анализируем их мнения для постоянного улучшения вашего подхода.

Внедрение и тестирование новых стратегий: Будьте непредсказуемыми

1.  Пилотные проекты: проверка новых идеи на практике, чтобы понять, что действительно работает!
2.  Сбор и анализ данных: помогаем вывести на свет лучшие из Ваших идей.
3.  Корректировка стратегии: на основе полученных данных совместно согласовываем следующие шаги.

Поддержка после завершения консалтинга: Мы рядом с Вами!

1.  Постоянная поддержка: нашими услугами можно воспользоваться в любое время по вашему запросу.
2.  Периоды для анализа и доводки: постоянная связь, чтобы оценить результат и скорректировать путь Вашего успеха.

Опыт:

Финансы

Банки: Альфа-Банк, ВТБ, Европейский, ПромСвязьБанк, Россельхозбанк, Сетелем, Hansabank.

Компании: Атон Капитал, ForexClub, U-trade страховые: Мегарусс-Д, Согаз.

Торговля

Представительства: L’oreal, Whirlpool.

Оборудование для добычи: Dow, Mi Swaco.

B2B: ALF International, Альфа-металл, АМФ, Арттекс, BauFlex, КаВентДом / Krona steel, КлиматСтройСервис, Метрис, Мобис / Stand-Out B2C: Бизнес-Букет, Прома, СИМПЛ.

Retail

Отраслевые маркеты: Арконада / Линия тока, Дикси, Красный куб, МаксЛевел, Снежная королева.

Супермаркеты: X5retail group / Перекресток, 7 Континент.

Horeca: Burger King, КофеХаус.

Сельское хозяйство: Корпас, Провими.

Мебель: HermanMiller / Динамика, Ромул, Феликс, Blow Hill.

Авто и ГСМ: Gema Motors, СКС.

MLM: Витамакс, Инфинум / Pharma-Косметика, Инфорс, Florange / Провеа.

Гипермаркеты: ОБИ, Marktkauf.

IT

Soft: Артезио, AT-Consulting, VerySell / VerySell6, Галактика, Музыка и Культура, Информзащита, In-Line Technologies, Ланит, Люксофт, Мейл.ру group, NetCracker, OXS, Oracle, РДТеХ, Софт-Троник, TerrаLink, ФОРС, ЭлАр, Электронные Офисные Системы.

Hard: АДП, DVM-Group, Диалог Наука, Диалог Сети, Canon, Лан-Проект, Радиус Вип, R-style, Telco, HP.

Телеком: Арстел, Билайн, Ростелеком, RU-CENTER, ЦентрТелеком, ФГУП РСВО.

Услуги

Юридические: Европейская Юридическая Служба, Князев и партнеры.

Консалтинг: Мирабель, Ernst&Young.

Общественные: Ассоциация европейского бизнеса, Фонд изучения электоральной политики, Центр структурных исследований и стратегических проектов.

Реклама: Медиа-5, Publicist United, Магител.

Логистические: Почта России, SGS, Первая грузовая девелоперы и недвижимость: Бест-недвижимость, Интегра.