Аудит системы оплаты менеджеров и руководителей отделов продаж

Проведем специализированный аудит системы оплаты труда для коммерческого блока: продавцов, менеджеров по продажам, руководителей групп и отделов продаж. Оценим эффективность действующих схем (оклад + процент, бонусы за KPI, воронка продаж, акционные выплаты), выявим зоны демотивации, несправедливости и неоправданных затрат, предложим решения, которые повысят результативность коммерческой функции при сохранении бюджета ФОТ.

При аудите мы учтем:

• структуру вознаграждения
• принципы расчета переменной части
• справедливость и прозрачность
• связь с бизнес-целями
• управляемость и администрирование
• риски демотивации и текучести

Вы получите полную картину по анализу эффективности действующих схем оплаты и рекомендации по корректировке: изменение KPI, пересмотр порогов, введение грейдов для продавцов, настройка мотивации руководителей групп.

Обращайтесь! Проведем аудит вашей коммерческой мотивации и предложим решения по устранению недостатков.

Опыт:

Более 50 выполненных аудитов и разработок систем мотивации коммерческих компаний и функций, в т.ч.:

Аудит системы мотивации торговой компании: выявили элементы и механики, способствующие оттоку персонала

Новая система оплаты труда менеджеров по продажам на рост прибыли

Изменение системы премирования менеджеров по продажам недвижимости с фокусом на выручку