Анализ рыночной стоимости специалиста и подготовка к переговорам о повышении зарплаты

Помогу объективно оценить вашу стоимость на рынке труда и подготовить аргументированную позицию для переговоров с руководством о повышении заработной платы.

Услуга подойдёт руководителям, специалистам и топ-менеджерам, которые хотят понять:

— соответствует ли текущая заработная плата уровню рынка;
— сколько получают специалисты на сопоставимых позициях;
— какой уровень дохода можно обоснованно запрашивать;
— какие аргументы использовать на встрече с HR и руководством;
— как говорить о повышении уверенно, профессионально и без ультиматумов.

Что входит в работу

1. Установочная консультация

На встрече уточняем:

— должность и фактический объём ответственности;
— отрасль и масштаб компании;
— количество сотрудников и подразделений в зоне управления;
— регион и формат работы;
— текущую систему оплаты: оклад, премии, годовой бонус, льготы;
— опыт, квалификацию и профессиональные достижения;
— желаемый уровень дохода;
— ситуацию внутри компании и цель переговоров.

2. Анализ рынка

Провожу анализ сопоставимых позиций с учётом:

— должности и уровня ответственности;
— отрасли компании;
— масштаба бизнеса;
— региона;
— управленческого уровня;
— требований к опыту и квалификации;
— фиксированной и переменной части дохода.

Анализируются не только названия вакансий, но и реальное содержание роли, поскольку одинаковые должности в разных компаниях могут существенно отличаться по уровню ответственности.

3. Определение рыночного диапазона

По итогам анализа формируется ориентир:

— минимальный рыночный уровень;
— средний уровень дохода;
— целевой уровень для переговоров;
— уровень, который можно запрашивать с учётом опыта, достижений и масштаба ответственности.

Отдельно сравнивается текущий доход клиента с рыночным диапазоном.

4. Подготовка аргументов для переговоров

Помогу сформулировать сильную позицию для встречи с HR или руководителем:

— какие достижения использовать в качестве аргументов;
— как показать рост ответственности и ценности для компании;
— как обосновать желаемую сумму;
— как отвечать на возможные возражения;
— что можно обсуждать, кроме повышения оклада;
— как определить минимально приемлемый результат переговоров.

5. Итоговый аналитический отчёт

Клиент получает документ, в котором отражены:

— описание и уровень должности;
— результаты анализа рынка;
— примеры сопоставимых позиций;
— рыночный диапазон заработной платы;
— оценка текущего дохода;
— рекомендуемый уровень для переговоров;
— аргументы в пользу повышения;
— сценарий разговора с HR и руководителем;
— рекомендации по дальнейшим действиям.

6. Итоговая консультация

После подготовки отчёта проводится онлайн-встреча продолжительностью до 60 минут.

На встрече разбираем результаты анализа, формируем итоговую позицию и при необходимости репетируем разговор с руководством.

Результат для клиента

По итогам работы вы будете понимать:

— сколько объективно стоит ваша позиция на рынке;
— насколько текущий доход соответствует уровню ответственности;
— какую сумму разумно запрашивать;
— на какие факты и достижения опираться;
— как провести переговоры спокойно и аргументированно.

Формат работы

Онлайн.

Срок выполнения: 5 рабочих дней после установочной консультации и получения необходимых данных.

Стоимость - 15 000 ₽

В стоимость входят установочная консультация, анализ рынка, подготовка аналитического отчёта, рекомендации для переговоров и итоговая встреча.

Если для исследования потребуется приобретение платных отраслевых обзоров заработных плат, их стоимость согласовывается отдельно.

Все полученные данные являются конфиденциальными.

Опыт:

У меня более 20 лет опыта на стыке HR, управления, финансов и бизнес-консалтинга. Я занималась подбором и оценкой сотрудников, разработкой мотивации и KPI, анализом должностей, зон ответственности и уровня вознаграждения. Поэтому смотрю на стоимость специалиста не только по названию вакансии, а по реальному масштабу задач, ответственности, результатам и ценности для бизнеса.