Закрытие вакансий в продажах и маркетинге (РОПы, менеджеры по продажам B2B, маркетологи) под конкретные KPI и воронки: от формирования профиля должности до выхода сотрудника.
Подбор специалистов в дизайн и архитектуру (дизайнеры интерьера, архитекторы, визуализаторы, комплектаторы) с оценкой портфолио, стиля и соответствия задачам проекта.
Массовый и точечный подбор в строительных и производственных компаниях: менеджеры по продажам стройматериалов, специалисты отдела комплектации, ОКК, директора по продажам.
Аудит и описание вакансий: помогаю сформулировать требования и условия так, чтобы привлекать релевантных кандидатов и отсекать нерелевантных на входе.
Оценка кандидатов: структурированные интервью, проверка кейсов (воронки, конверсии, портфолио), тестовые задания, проверка рекомендаций.
Адаптация и удержание на старте: согласование плана онбординга, KPI на испытательный срок, чек-листы для руководителя, чтобы снизить риск «выгорания» в первые месяцы.
Работа с воронкой подбора: снижение времени закрытия, рост качества входящих откликов, настройка источников (hh, Telegram, рефералы, базы, холодные контакты).
«Агрохимия Туймазы» (продажа агрохимии) — подбор менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж под длинные циклы сделок и работу с сельхозпроизводителями; фокус на навыках ведения переговоров, работе с возражениями и выполнении планов.
«Регстрой» (Екатеринбург, продажа строительных материалов) — закрытие позиций менеджеров по продажам, подбор под региональные каналы сбыта и работу с дилерами; настройка воронки квалификации лидов на этапе собеседования.
Отдел продаж «Комплектация» — поиск менеджеров и специалистов по комплектации под проектные продажи и работу с дизайн-студиями; оценка умения считать сметы, подбирать аналоги, вести клиента от ТЗ до поставки.
«Про дизайн» (производственная компания) — подбор менеджеров, специалиста ОКК и директора по продажам; задачи: контроль качества, работа с рекламациями, выстраивание стандартов сервиса, рост повторных продаж и кросс-продаж.
Глубокое понимание специфики продаж в B2B (стройматериалы, агрохимия, комплектация, производство): знаю, какие метрики важны (конверсия, средний чек, цикл сделки), и подбираю людей под эти показатели.
Умение «читать» портфолио и стиль дизайнера/архитектора и соотносить с задачами компании: не просто «красиво», а подходит ли под сегмент (эконом/комфорт/премиум), типологию проектов и сроки.
Системный подход к подбору: фиксирую профиль должности, критерии оценки, этапы интервью, шкалу оценки ответов — это даёт предсказуемый результат и понятные отчёты заказчику.
Скорость и качество: закрываю типовые позиции в сжатые сроки за счёт проработанных источников и скриптов, при этом не теряю качество оценки.
Коммуникация на языке бизнеса: говорю с руководителями на языке KPI, воронки, окупаемости найма, а с кандидатами — на языке задач, команды и перспектив.
Опыт работы с разными форматами найма: штатный подбор, проектный найм, срочные закрытия, «перекрытие» отдела продаж на период роста.