Константин Зубанов

Бизнес консультант

Помогаю предпринимателям  увеличивать продажи и развивать их бизнесы: разработка решений,  их внедрение, сопровождение и вывод на результат.

Мои продукты:

1.       Построение отдела продаж.

Что получаем: Выполнение планов по выручке

Что делаем:

·       Определение конкурентных преимуществ продукта (УТП)

·       Составление портрета целевой аудитории потребителя

·       Выбор каналов продаж

·       Разработка воронок продаж для каждого канала продаж

·       Определение оптимальной структуры отдела продаж

·       Составление коммерческой политики

·       Подбор и внедрение инструментов работы отдела продаж

·       Разработка мотивации менеджеров по продажам

·       Система планирования продаж

·       Квалификация, подбор и обучение менеджеров по продажам

2.       Финансовое планирование на основе точки безубыточности с мотивацией руководителей от результатов финансовой деятельности компании.

Что получаем:

Финансово устойчивая компания, вся деятельность в которой планируется, контролируется и нацелена на результат.

Что делаем:

·       Расчет точки безубыточности

·       Формирование на ее основе планов продаж

·       Бюджет расходов

·       Процедуры проведения финансового планирования

·       Единый платежный день

·       Мотивация на основе результатов финансовой деятельности компании

·       Стратегический план развития

3.       Построение организации.

Что получаем:

Устойчивая системная компания продуктивных сотрудников, выполняющих свою работу хорошо и в полном объеме, которыми управляют компетентные руководители, готовые реализовать стратегический план собственника.

Что делаем:

·       Разработка организационной структуры компании

·       Внедрение статистик для оценки продуктивности сотрудников и ценный конечный продукт

·       Компетентные руководители, готовые брать на себя ответственность

·       Внедрение инструментов управления компанией

·       Построение линий коммуникации сотрудников и бизнес-процессов

4.       Система подбора и адаптации персонала по принципу быстрого потока.

Что получаем:

Готовая к масштабированию компания, полностью укомплектованная продуктивными сотрудниками, выполняющими свои ценные конечные продукты в нужном объеме.

Что делаем:

·       Описание функционала

·       Воронка рекрутинга

·       Портрет соискателя

·       Продающие вакансии

·       Каналы привлечения

·       План собеседований

·       Гостевой период и испытательный срок

·       Программа адаптации и обучения сотрудника

·       Квалификация сотрудников

Основные клиенты - производственные компании с оборотом от 200 млн. руб. в год.

Средняя продолжительность работы до заданного результата – 9 месяцев.

Прирост по выручке или по прибыли от 28 %. Этот результат остается с вами и продолжает расти.

1998
Пензенский государственный университет, Пенза
Факультет приборостроения, информационных технологий и систем, Информационные системы в экономике

Моя суперсила – определение узких мест, мешающих развитию бизнеса, и их расширение:

1.       Определяю узкое место, мешающее развитию.

2.       Нахожу оптимальное решение, позволяющее расширить это место.

3.       Внедряю решения, которые устраняют затор.

4.       Сопровождаю до результата.

Мои инструменты:

1.       Знания, которые дают регулярные обучения.

2.       Опыт эффективных внедрений.

3.       Аналитический ум, позволяющий определить оптимальное решение для конкретной компании с учетом имеющихся у компании ресурсов для достижения заданного результата.

4.       Настойчивость в достижении результата.