Вакансия Коммерческий директор в Нижнем Новгороде

Ищем рекрутера для помощи в поиске кандидатов на вакансию "Коммерческий директор".
Нужен коммерческий директор или руководитель отдела продаж с последующим ростом до коммерческого директора (т.е. руководитель ОП на «5», а Коммерческий директор не менее чем на «4»). Сфера деятельности «производство и продажа судовых двигателей», ведется работа по организации продаж энергоустановок (дизель-генераторы, дизель-насосы), продажа услуг механообрабатывающего производства.

Требования к исполнителю

Описание задачи:

Нужен коммерческий директор или руководитель отдела продаж с последующим ростом до коммерческого директора (т.е. руководитель ОП на «5», а Коммерческий директор не менее чем на «4»)

Сфера деятельности «производство и продажа судовых двигателей», ведется работа по организации продаж энергоустановок (дизель-генераторы, дизель-насосы), продажа услуг механообрабатывающего производства.

О бизнесе компании:

В настоящее время в базе данных «Регистровая книга» насчитывается порядка 2000 судовладельцев, общее количество судов составляет примерно 17000 ед. Потенциально продукция выпускаема компанией может быть установлена на 12000 ед. судов. Ежегодная потребность рынка может составлять 1200 ед. судовых двигателй. Запущен ряд госудорственных програм по развитию водного транспорта, в рамках которых запланировано и принято к исполнению строительство нового флота, до 1000ед. в течение 5 лет. Активно развивается рынок дизель-генераторных установок и альтернативных источников электроенергии. Запущены государственные програмы в рамках которых предусмотрено стимулирование потребителя. По данным интернет маркетинга количество потребителей интересующихся приобретением дизель-генераторов составляет более 3000 запросов в месяц.

В настоящее время выпуск продукции (судовых двигателей) составляеет 3-5 ед. в месяц. Производственные возможности позволяют выпускать не менее 35ед. в месяц. Продажи составляют примерно 5-7ед. в месяц. (судовые двигатели). До конца 2013 года необходимо вывести продажи судовых двигателей до 12-15 ед. в месяц, в денежном выражении 12-15 млн.руб в месяц. На 2014 год показатель по судовым двигателям 20-25 ед. в месяц, в денежном выражении 20-25 млн.руб. в месяц. По внедрению продаж энергоустановок показатель на ноябрь 2013 года устанавливается 20-25 ед. в месяц, в денежном выражении 16-20 млн.руб. На 2014 год показатель по энергоустановкам 35-40 ед. в месяц, в денежном выражении 28-32 млн.руб. в месяц.

Общий показатель в денежном выражении на 2014 год, устанавливается не менее 500 млн.руб. Продажи осуществляются посредством холодных звонков позволяющих инициировать интерес у 5-10 клиентов в месяц. Средняя стоимость 1ед. продукции составляет 1 млн.руб Средний чек составляет 2,4 млн.руб.

Требования к кандидату:

• Кандидат должен иметь опыт работы с входящими запросами и опыт построения активных продаж. 
• Кандидат должен иметь опыт работы с длинными циклами сделок 3-6 месяцев. 
• Кандидат должен иметь опыт продаж промышленного оборудования на сумму 60-70 млн.руб в месяц. 
• Кандидат должен иметь опыт выхода на прямые заказы как на коммерческие так и гос.заказы. 
• Модель продаж: звонок-КП-встреча-сделка или звонок-встреча-КП-сделка 8. Необходимо обеспечивать и удерживать нормативы 30 эффективных звонков в день, 3 назначенные встречи в день на одного менеджера 
• Иметь опыт разделения отдела продаж по функциям: -назначение встреч - обработка встреч - ведение клиента 
• Опыт и умение работы с базой клиентов, инициация повторных продаж 10. Иметь опыт составления грамотного коммерческого предложения. 
• Иметь опыт личных продаж 
• Опыт работы с CRM системами (отслеживание полной истории, отслеживание следующих шагов до результата) 
• Опыт работы с аналитикой и опыт управления показателями. Необходимо знать что такое «конверсия», выработка на менеджера, эффективность заявки, конверсия в разрезе по менеджерам и продукту, стоимость лида, доходность с клиента. Знать, что такое речевые модули, сценарий, скрипт. Иметь опыт написания скриптов их внедрения и контроль (как осуществлялся).  
• Кандидат должен иметь опыт построения эффективной системы оплаты труда, разбираться что такое переменная часть и использовать ее для достижения результата. 
• Кандидат должен быть готов продемонстрировать навыки продаж на собеседовании. 
• Кандидат должен иметь собственную наработанную клиентскую базу и наработанные отношения с клиентами со своего рынка. 
• Кандидат должен иметь опыт обучения сотрудников ОП, «в поле» на личном примере. 
• Кандидат должен знать что такое: - загруженность входящей линии - Кол центр - норматив дневного трафика на менеджера 
• Кандидат должен иметь опыт рекрутинга, построения отдела продаж с нуля (где нанимать сотрудников, как нанимать сотрудников) 
• Обязательное наличие юридической чистоты (судимости и др.). Готовность к проверке на полиграфе. 

Условия работы:

Заработная плата будет составлять 200 тыс.руб. и будет разделена на 2 части. Фиксированная часть 100 тыс.руб., переменная часть 100 тыс.руб. по результатам работы испытательного месяца. Испытательный срок 2 месяца.

Условия вознаграждения для рекрутера:

Условия оплаты за подбор кандидата: 100 тыс.рублей по выходу кандидата, и 100 тыс.руб. по прохождению испытательного срока.

Дополнительная информация во избежание разночтений требований, указанных в задании предоставляется (по согласованию задание коректируется).