Тренинг "Профессиональные техники продажи недвижимости"

Требуется разработка и проведение тренинга освоения профессиональных техник продаж, для управления клиентскими запросами при продаже жилой недвижимости от застройщика. 
 
Тренинг по продаже недвижимости должен быть направлен на отработку навыков:
 
- эффективной работы с входящими телефонными клиентскими обращениями; 
- управления диалогом в телефонных переговорах для получения согласия на личную встречу; 
- создания у клиентов заинтересованности в посещении офиса продаж компании; 
- дистанционного консультирования и презентации, в работе с иногородними клиентами; 
- создания критериев выбора и управления клиентским запросом при выборе квартиры; 
- определения тип клиента и его стратегии принятия решения; 
- эффективного донесения преимуществ предложения компании; 
- выявления потребностей клиентов при выборе квартир; 
- использования речевых техник при проведении презентации и обработке возражений; 
- консультирования клиентов по вопросам выбора планировок квартир; 
- использования визуализации при проведении показа квартиры; 
- расчетной аргументации для обоснования стоимости квартиры; 
- эффективной работы с сопротивлением и возражениями; 
- проведения «дожатия сделки» и стимулирования к согласию.

 
1. Эффективная организация работы менеджера «Офиса продаж недвижимости».

• Специфика продаж первичной (строящейся) недвижимости. 
  Что отличает продажи невидимости от продаж прочих товаров? Какие поведенческие стереотипы присутствуют при выборе жилья, и как их использовать в продаже? Какие факторы влияют на мнение клиента при выборе застройщика?
• Цикл продажи недвижимости и оценка эффективности работы менеджера. 
  Какие этапы проходит клиент при покупке недвижимости? Каковы задачи и роль менеджера на каждом из этапов продаж? Какие личные качества необходимо развивать менеджеру по продажи недвижимости?
• Организация работы менеджера по продаже недвижимости. 
  Как спланировать рабочий день и выстроить график контактов с клиентами? Насколько могут вырасти продажи, за счет системной работы по клиентам «не дошедшим до офиса» и «не давшим определенный ответ»? Какая информация должна фиксироваться в «Журнале контактов» и «Карточке клиентов»? Как использовать «воронку продаж» для повышения эффективности своей работы и самообучения? 

2. Прием входящих телефонных звонков клиентов.

• Типы покупательских стратегий при выборе «жилья». 
  Как клиенты выбирают квартиру и застройщика? По каким критер

Требования к исполнителю

Тренинг по недвижимости нужен в формате видео для постоянного использования внутри компании. Просим вас предложить ваши услуги и условия. Детали задания обсуждаем с выбранным исполнителем.