Подбор менеджера по продажам

Доюрый день.

Необходимо подобрать менеджера по продажам по заранее подготовленному профилю должности и портрету идеального кандидата.

Условия вакансии:

• работа разъездного характера;
• график: вторник–суббота;
• нагрузка: 46–49 часов в неделю;
• обязательное наличие водительского удостоверения;
• наличие личного автомобиля будет преимуществом.

Портрет идеального кандидата предоставлен в прикрепленном файле.
Функционал кандидата будет направлен после достижения договоренностей о сотрудничестве.

Какой HR необходим:

Ищу специалиста, который умеет проводить точечный подбор, а не только работать с входящими откликами.

Важно, чтобы Вы умели:

• выстраивать стратегию поиска;
• оценивать не только опыт кандидатов, но и их личностные качества;
• проводить интервью по компетенциям;
• аргументированно представлять финальных кандидатов;
• понимать, что результат подбора — это сотрудник, который успешно закрывает потребность бизнеса, а не просто выходит на работу.

До начала поиска важно получить

Прошу сразу обозначить:

• стратегию поиска кандидатов;
• источники поиска, которые планируете использовать;
• предполагаемую воронку подбора;
• ориентировочные сроки каждого этапа;
• ожидаемую рыночную заработную плату для такого кандидата;
• возможные риски при закрытии вакансии и способы их минимизации.
В отклике прошу указать:

• опыт подбора менеджеров по продажам;
• сколько менеджеров по продажам было успешно закрыто за последний год;
• в каких сферах осуществлялся подбор;
• средний срок закрытия подобных вакансий;
• какими каналами поиска пользуетесь;
• стоимость и сроки вашей работы.

Требования к исполнителю

Портрет идеального кандидата

Данная должность требует сочетания трех ключевых компетенций: умения влиять на людей, высокой организованности и работы с документами.

Ключевые личные качества

1. Коммуникабельность: Легко устанавливает доверительные отношения с людьми разного уровня.
2. Настойчивость: Не останавливается после отказов и последовательно доводит переговоры до результата.
3. Стрессоустойчивость: Спокойно работает в условиях многозадачности и изменений.
4. Обучаемость: Быстро осваивает новые процессы, требования законодательства и внутренние регламенты.
5. Системность: Способен одновременно сопровождать большое количество клиентов и проектов без потери контроля.

Второстепенные личные качества

1. Самостоятельность: Организует собственную работу без постоянного контроля руководителя.
2. Высокая ответственность: Понимает последствия ошибок, соблюдает сроки и доводит каждую задачу до результата.
3. Внимательность к деталям: Замечает ошибки в договорах, реквизитах, актах, заявлениях и иной документации до их отправки.

Ключевые профессиональные компетенции

• Умение влиять на людей: Убеждает без давления, эффективно ведет переговоры, работает с возражениями, формирует доверие и удерживает интерес к проекту.
• Работа с документами: Аккуратно оформляет документы, тщательно проверяет данные, соблюдает стандарты компании и требования законодательства.
• Организация процессов: Планирует работу, контролирует сроки, координирует участников проекта и не допускает потери задач.
• Переговоры: Навыки проведения сложных переговоров и развития долгосрочных отношений.
• Продажи в строительной сфере: Опыт сопровождения сделок с длительным циклом.
• CRM: владение Битрикс24 или аналогичными CRM.(будет преимуществом)
• Документооборот: Подготовка договоров, коммерческих предложений, актов и сопроводительной документации (будет  преимуществом)
• Офисные программы: Уверенное владение Microsoft Office и Google Workspace. (будет  преимуществом)
• Техническая грамотность: Базовое понимание инженерных или строительных процессов (будет преимуществом).

Hard Skills

5 ключевых качеств идеального кандидата

1.: Умеет влиять на людей и выстраивать доверительные отношения.

2.: Исключительно внимателен к деталям и документам.

3.: Высоко организован и способен вести множество проектов одновременно.

4.: Самостоятелен и берет ответственность за результат.

5.: Настойчиво доводит любое дело до успешного завершения.