Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Какие материалы вы ищете? Перейти к поиску по каталогу материалов
    Статус:
     Любой  Опубликована  Закрыта
     
     
    Показано материалов 3918
    cортировать по 
    28 марта 2019, 14:13
    Тренинг «Управление продажами. Стратегии развития клиентов»
    Предлагаю вашему вниманию Тренинг «Управление продажами. Стратегии развития клиентов»Цель: Сформировать ключевые навыки управления продажами у участников тренинга. Задачи: Добиться от участников понимания принципов управления продажами; Дать обзор инструментов для анализа клиентов и формирования стратегий их развития; Отработать практически: - техникикатегоризации клиентов (5 различных техник); - технику составления индекса стратегического развития клиента (ИСРК); - технику анализа эффективности работы с клиентами (анализа базы клиентов); 4. Указать стратегии...

    30200
    28 марта 2019, 13:56
    Бизнес-процесс подбора персонала
    Найм персонала - очень важный, но рутинный процесс, существующий в любой организации. Если он не формализован, нет четкого распределения ответственности на каждом этапе, не определены основные требования и к процессу и к результату, то это чревато неизбежными ошибками в найме, потерей времени руководителей подразделений, усложнению коммуникации внутри компании, конфликтам, формированию негативного имиджа компании как работодателя на рынке труда. Этот документ делался для клиента после аудита процесса подбора, который как раз столкнулся с проблемой неэффективного найма - сложно было...

    35432
    28 марта 2019, 13:49
    Тренинг «Работа с возражениями и сомнениями клиентов»
    Предлагаю вашему вниманию тренинг «Работа с возражениями и сомнениями клиентов». Цель: Сформировать навыки работы с возражениями у участников тренинга. Задачи: Добиться от участников понимания того, что такое «Возражения» и в чём заключается сложность в работе с ними; Разобрать классификацию возражений; Отработать практически: - технику 4 шагов в работе с открыто высказанными возражениями; - технику 2 вопросов; - технику снятия скрытого возражения; 4. Указать стратегии дальнейшего развития и совершенствования навыков; Для кого (категории участников):...

    30100
    28 марта 2019, 13:36
    Тренинг «Социально-ориентированная стратегия продаж»
    Цель: Сформировать у участников тренинга навыки: - идентификации типа социального поведения клиента в процессе диалога с ним; - подстройки своего поведения под социальный тип клиента. Задачи: Добиться от участников понимания сути концепции «Социальные типы»; Разобрать 4 типа (варианта) поведения человека (клиента) в контексте его взаимодействия с другими людьми; Отработать практически: - технику идентификации (определения) социального типа клиента; - техникуподстройки своего поведения под социальный тип клиента; 4. Указать стратегии дальнейшего развития и совершенствования...

    19900
    27 марта 2019, 17:06
    Тренинг «Базовые навыки продаж на деловой встрече»
    Цель: Сформировать базовые навыки продаж на деловой встрече у участников тренинга. Задачи: Добиться от участников понимания структуры деловой встречи; Акцентировать внимание на ключевые модели поведения специалиста по продажам, максимально влияющие на успех; Отработать практически: - технику постановки целей деловой встречи; - технику моделирования стратегии встречи; - технику открытия деловой встречи; - технику формирования потребностей клиента; - технику эффективной презентации продукции; - технику закрытия деловой встречи; - технику анализа деловой встречи; 4....

    20200
    26 марта 2019, 19:24
    Угрозы кадровой безопасности - найти и обезвредить на этапе формирования лояльности персонала
    Текучесть кадров, повышенные затраты на персонал, как прямые так и косвенные, снижение прибыли, конфликты, утечка информации, отношение со стороны сотрудников к компании как к временному проекту. Знакомая картина? Если да, то срочно нужно найти все угрозы кадровой безопасности. В предыдущей статье, посвященной кадровым угрозам, упоминались базовые системы, которые влияют на защищенность компании, а именно: отбора и найма персонала лояльности контроля. В данной статье я хотела бы разобрать вопросы: из чего формируется лояльность, в чем суть кадровых угроз и что с ними делать, с...

    44721
    26 марта 2019, 19:20
    Тренинг "Управленческие навыки для линейных руководителей"
    Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Управленческие навыки для линейных руководителей". Цель: повысить эффективность работы тим-лидеров (супервайзеров) с группами Задачи: Определить свой лидерский стиль. Рассмотреть лидерские роли в зависимости от типа подчиненного. Прописать алгоритмы поведения лидера в различных ситуациях. Тренинг направлен на тех, кто стал руководителем недавно, или планирует принять пост руководителя.

    21800
    26 марта 2019, 17:29
    Рекрутинг рекрутеров или зачем платить рекламщикам? Идея партнерства
    Меня зовут Алексей Марченко, я коуч ACC ICF, командный коуч, владелец частной практики, а также нескольких молодых стартапов. Вы знаете, я, как владелец частной практики, должен в первую очередь заботиться о прибыли, должен Видеть развитие своего дела, свою миссию, а как специалист – должен видеть развитие своих профессиональных компетенций. Этот пост не от специалиста.

    285010
    25 марта 2019, 18:42
    Тренинг "Обучение продавцов торгового зала"
    Данная программа разработана мной для одной компании 2 года назад. По ней может учить даже теоретик, или заинтересованное лицо из управленцев. В программе расписан разогрев аудитории, понятные алегории и практические упражнения для продавцов. Всё это поможет вам уеличить продажи в рознице или поднять уровень "салонных" продаж или продаж торгового зала. Внимание: программа на примере продажи верхней одежды и обслуживания в магазинах сети. Вы сможете легко подставить другую групу товара, изменив его особенности, выгоды и характеристики, или обратится ко мне за разработкой вашей внутренней...

    29800
    25 марта 2019, 18:30
    Тренинг "Тайм-менеджмент и продажи"
    Есть ли взаимосвязь между управлением временем и количесвтом продаж? А как ваш отдел успевает сделать все в этом огромном потоке информации? Как показать взаимосвезь временного ресурса и технологией продаж? Предлагаю вашему вниманию тренинг для отделов продаж, который содержит в себе макимально эффективные техники работы с клиентом и временем.

    21900

    Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


      Добавить материал
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1396
    Вопросы и ответы 403
    Учебные программы 1407
    Школа соискателей 233
    Тесты и кейсы для оценки 196
    Шаблоны документов 292
    Рекомендуем материалы 135
    Мероприятия 244
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    8241 26 29
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    5673 22 16
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    7081 21 6
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    4824 21 19
    6 февраля 2015, 08:16
    Тест для приема на работу менеджера по продажам, оценка аналитических способностей
    Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот)) Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров по...
    17943 21 25
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    1634 19 12
    11 марта 2015, 17:24
    Кейс на клиентоориентированность (для оценки менеджеров по продажам)
    Кейс для оценки клиентоориентированности менеджеров по продажам практически любых товаров В2В и В2С, как личных, так и телефонных продаж. Например, бытовой техники, промышленного оборудования, материалов и прочего. Подходит для оценки кандидатов...
    16576 18 9