Найти исполнителя
     
    Агентство HR-клуб Найти исполнителя
     
     
     
     
    Какие материалы вы ищете? Перейти к поиску по каталогу материалов
    Статус:
     Любой  Опубликована  Закрыта
     
     
    Показано материалов 4138
    cортировать по 
    30 июля 2019, 16:24
    Как не надо учить продажам
    Эссе для менеджеров по продажам, бизнес-тренеров и руководителей тех и других. Один знакомый моего знакомого как-то сказал:"Если как продавцу тебе нужен тренинг по продажам, то продажи это явно не твое" А что же есть продажи, как на них влиять и как этому учить? Надо ли учить уже однажды наученного? Где тонкая грань между талантом и мастерством? И как привить продавцу желание обучаться?

    35012
    30 июля 2019, 15:17
    Обучающий семинар. «Навыки руководителя отдела продаж»
    Обучение руководителей отдела продаж основным навыкам управления отдела продаж, постановки задач, мотивации, контроля и делегирования. Изучение основных инструментов контроля и управления системой В2В продаж (воронка продаж, сегментация клиентской базы, охват клиентской базы). Знакомство с основами сбалансированной рабочей жизни и эффективной работы со временем. Программа обучающего семинара: 1. Основные инструменты системы В2В продаж: Цикл Шухарда-Деминга; Сегментация клиентской базы; Воронка продаж, лидогененрация. 2.Основные навыки руководителя отдела продаж:...

    22200
    30 июля 2019, 15:14
    Обучающий семинар "Технология продаж, продвинутый уровень"
    Усовершенствование навыков эффективных В2В продаж посредством обучения специалистов по продажам «продвинутым» техниками В2В продаж. Формирование навыков эффективной работы со специалистами по закупкам. Применение технологии: формирования потребности СПИН, продажа на уровне ценностей, эффективная работа в условиях жестких переговорных и манипуляциях. Эффективное управление временем. Программа обучающего семинара: 1. Сложные продажи: Роли в компании, Этапы сложных продаж; Выход на ЛПР; Работа с ЛПР. 2. Манипуляции: Манипуляции, виды манипуляций Техники работы с манипуляциями...

    21400
    30 июля 2019, 15:12
    Обучающий семинар "Технология продаж"
    Обучение специалистов по продажам системному подходу к процессу продажи товара или услуги. Формирование навыкам работы с техниками и технологиям подготовки, установления контакта, выявления потребности, презентации решения, работы с возражениями и завершение встречи. Программа обучающего семинара: 1. Основы В2В продаж: Продажа, виды продаж; Цикл Шухарда-Деминга. 2. Подготовка: Информационный этап; Организационный этап; Чек-лист. 3. Установление контакта: Средства коммуникации; Коммуникационные барьеры; Вербальная и невербальная коммуникация; Активное слушание; Короткий разговор....

    31100
    28 июля 2019, 20:44
    Глазами рекрутера: причины отказов после собеседования
    Добрый день, уважаемые соискатели. Как практикующий рекрутер я каждый день приглашаю на работу и каждый день мне приходится отказывать вам в трудоустройстве. Последнее время участились ваши обиды на отказ в трудоустройстве. С одной стороны, отбор- это конкурс. Не только вы выбираете где работать, но и работодатель выбирает себе сотрудника. Порой мы сходимся в своих потребностях, а бывает иначе. Никого не хочу обидеть, но в поисках работы, после месяцев отказов вы впадаете в отчаяние. Говорю это из собственного опыта. Я тоже искала работу и были случаи долгих, отчаянных поисков. И вот здесь...

    25402
    28 июля 2019, 20:39
    Как не заставлять рыбу залезать на дерево. Оценка отдела продаж: возможности и ожидания
    Любое действие будет продуктивным, если предварительно прошел анализ возможностей и способностей тех, кто будет выполнять его. А у каждого сотрудника есть два составляющих успеха: хочу и могу. Все, что касается «хочу» — это дисциплинарная история: мотивация, заинтересованность, ответственность, самоорганизация и т.д. А понятие «могу» требует не только обучения и коррекции, но и наличие тех или иных способностей самого человека.

    23401
    28 июля 2019, 20:35
    Игрофикация обучения. Работа с sales-персоналом
    "Учиться – это не тяжелый скучный труд, а радость познания, и то самое волнующее предвкушение нового, которое открывается в новой интересной книге или лекции хорошего преподавателя". Олег Рой Одна из важных составляющих обучения менеджеров по продажам – это отработка навыков ведения переговоров с клиентами. Я много раз встречала ситуации, когда в отделах продаж автоматизированы многие процессы, сотрудникам предоставляются дополнительные бонусы и комфортные условия труда, но компания теряет клиентов или проигрывает конкурентам потому, что сотрудники не умеют торговаться, раздают...

    22500
    25 июля 2019, 19:04
    Документы и процедура оформления разрешения на работу для иностранных работников
    При приеме на работу иностранного гражданина компании сталкиваются с различными проблемами: оформление разрешений на привлечение иностранных работников, уведомление контролирующих органов. В этой статье мы постарались показать все «подводные камни», с которыми может столкнуться организация, если решит принять на работу иностранного гражданина. I. Правовой статус иностранных граждан находящихся на территории РФ. Напомним правовые статусы иностранцев, установленные в Федеральном законе «О правовом положении иностранных граждан в РФ» от 25.07.2002 № 115-ФЗ (далее - Закон...

    34214
    25 июля 2019, 18:51
    Как понять, в чем именно для вас состоит сложность в поиске работы?
    Как понять, на каком этапе у Вас сложность в поиске работы?Каждому соискателю предстоит совершить определённые действия по сбору интересующей информации на рынке труда, обдумать линию своего поведения, расставить цели и приоритеты. Проблем, возникающих в процессе поиска работы, может возникнуть много. Но, если есть проблема, значит ее надо решать. Главное, помнить, что есть цель, достижение которой в ваших же интересах.

    32801
    24 июля 2019, 15:40
    Как сформировать успешную команду Менеджеров по продажам? Кейс из практики
    Чаще всего в своей работе, я получаю запросы на подбор менеджеров по продажам. Как правило, большинство Заказчиков интересуют сотрудники, которые смогут быстро адаптироваться к существующей технологии продаж и принесут компании много новых клиентов. Однако, когда речь идет о выборе конкретных критериев для оценки кандидатов, и я задаю уточняющие вопросы о том, как измеряется успешность будущего сотрудника, какие качества и навыки являются наиболее значимыми, то получаю неточные ответы или запрос взять сотрудника с опытом работы в сфере бизнеса Заказчика. Сегодня я приведу реальный кейс, который...

    25500

    Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


      Добавить материал
    Другие материалы в HR-клубе
    Статьи 1523
    Вопросы и ответы 428
    Учебные программы 1476
    Школа соискателей 242
    Тесты и кейсы для оценки 208
    Шаблоны документов 299
    Рекомендуем материалы 162
    Мероприятия 251
    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
    10 января 2012, 13:34
    Выбери меня: как убедить соискателя принять предложение о работе
    Любой рекрутер сталкивался с ситуацией, когда кандидат, по всем показателям подходящий, тянет с ответом, рассматривает предложения других работодателей и, в итоге, отказывается от позиции. Если подобное случается редко, можно закрывать на это глаза и...
    8883 26 30
    23 февраля 2017, 10:07
    Вопрос на собеседовании: Почему вы ушли с предыдущего места работы?
    Все рекрутеры любят спрашивать кандидатов о том, почему они ушли с предыдущего места работы, и я – не исключение. Причин тому есть несколько. Во-первых, это довольно неприятное событие, многие исследования говорят о том, что это стресс, который...
    7859 22 7
    6 февраля 2017, 13:16
    Вопрос на собеседовании: Расскажите о себе. Раскрываем все карты
    Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании...
    5347 22 19
    12 марта 2017, 21:31
    Вопрос на собеседовании: Почему люди увольняются?
    Ключевых сотрудников следует подбирать исходя из их мотивации. Как найти сотрудника, чей мотивационный профиль совпадает с целями компании, и как оценить мотивацию кандидата? Мотивация отвечает на вопрос: почему так, а не иначе поступает человек? Разобраться...
    6292 22 16
    6 февраля 2015, 08:16
    Тест для приема на работу менеджера по продажам, оценка аналитических способностей
    Задачка Льва Толстого для приходской школы имеет длительную историю, а если посмотреть различные её решения в интернете, то получается отличный анекдот)) Я её использую при собеседовании с кандидатами на руководящие должности, для оценки менеджеров по...
    20096 21 25
    27 января 2018, 11:25
    Совет соискателю: как оценить и описать свои достижения, в резюме и на интервью
    Основная задача соискателя, на мой взгляд, в деле подготовки и выполнения проекта под названием «трудоустройство» – это адекватно оценить несколько ключевых моментов: Свой профессиональный опыт с точки зрения ключевых компетенций,...
    1905 19 12
    26 июня 2017, 13:10
    10 + 1 правило хорошего рекрутера
    Смысл работы рекрутера - не просто закрыть вакансию более или менее подходящим кандидатом, а в том, что найти такого специалиста, который будет заинтересован в работе именно в вашей компании и его уровень квалификации будет соответствовать вашим запросам....
    2408 18 8