Эксперту/агентству по построению и масштабированию отделов продаж: стоит ли нишеваться на IT-компаниях, если есть опыт в данном направлении несколько лет и как результат рост выручки в таких отделах. А также понимание специфики. Сейчас работаю с разными нишами, но IT-клиенты нравятся больше. Нужен совет опытных коллег – фокусироваться на одной нише или нет? Благодарен за обратную связь!

Ситуация: в компании внедрили гибридную модель работы, ставка — на самостоятельность и доверие. Руководители прошли обучение по коучинговому стилю управления, сократили количество митингов, убрали ежедневные отчёты. Но через 3 месяца метрики начали падать: дедлайны срываются, в проектах растёт количество ошибок, коммуникация фрагментирована. Один из директоров предложил вернуть часть жёстких инструментов контроля — проверку задач на промежуточных этапах, обязательные апдейты дважды в неделю и контроль времени отклика на сообщения.

В условиях растущей популярности удаленной работы соискатели сталкиваются с новыми вызовами на рынке труда. Продвижение по карьерной лестнице становится более сложным для удаленных сотрудников, так как их вклад и достижения могут оставаться незамеченными. Кроме того, работодатели чаще принимают решение о расставании с удаленными работниками, что создает дополнительное давление на соискателей. Важно отметить, что успешная работа в удаленном формате требует высокого уровня эмоционального интеллекта, позволяющего поддерживать вовлеченность и взаимодействие с командой, несмотря на физическую диста...

В последние годы процесс подбора персонала претерпевает значительные изменения. Раньше на первое место выходила профессиональная квалификация, обширный опыт и перечень пройденных образовательных курсов. Современные технологии значительно упростили доступ к знаниям, позволив любому человеку легко подготовиться к собеседованию и представить себя настоящим экспертом.

Зачем читать эту статью?Потому что у вас снова завал из задач, 37 непрочитанных резюме и 5 несогласованных офферов. Потому что вы обещали себе не заниматься рутиной вручную — и снова вручную пишете описание вакансии. Если вы HR, рекрутер, руководитель или предприниматель, который закрывает подбор самостоятельно — эта статья сэкономит вам часы. Каждый день. Без сложных систем и дорогих внедрений.

Очень часто слышу вопрос от владельцев бизнеса и топов, который звучит в двух вариантах: а) «Посоветуйте самую эффективную схему» б) «А как платят в нормальных компаниях?» Правда в том, что универсального рецепта нет. И то, что работает в «нормальной» компании Х с выручкой 10 млрд, может быть совершенно бесполезным (а иногда и разрушительным) в бизнесе на стадии «первые менеджеры в штате».Система оплаты труда — это живой механизм. Она должна меняться вместе с бизнесом. Развиваться по мере роста задач, команды, структуры и управляемости. Потому...

Что такое уникальность? Из чего она складывается? Об этом мы можем поговорить на консультациях. Сегодня же я хочу подсветить такие элементы уникальности как типы интеллекта и их сочетание. Ведь знание своей уникальной комбинации типов интеллекта поможет выбрать профессию мечты. Высокие требования к специалистам разных областей, предъявляемые рынком, высокая конкуренция на интересные и высокооплачиваемые должности, все это заставляет искать все новые конкурентные преимущества при поиске работы. Чтобы успешно конкурировать на рынке труда и строить качественную карьеру, недостаточно полагаться лишь...

Поиск генерального директора — задача сложная, особенно если вы нацелены на сильного, но пассивного кандидата, который не размещает резюме и не ищет работу. Где искать таких управленцев? Как заинтересовать, если они не откликаются на стандартные вакансии? В этой статье вы узнаете: — какие нетрадиционные каналы реально работают при поиске CEO; — как использовать инвестклубы, бизнес-форумы и профессиональные блоги для выхода на лидеров; — почему важны реферальные сети уровня C-level; — как правильно подойти к пассивному кандидату, чтобы не отпугнуть, а заинтересовать....

В условиях нестабильной экономики компании сталкиваются с резкими изменениями зарплатных ожиданий и высокой конкуренцией за кадры. Стандартные обзоры и статистика не успевают за динамикой рынка, что приводит к ошибкам в планировании ФОТ и потере сотрудников. В этой статье мы разбираем, как организовать оперативный мониторинг зарплат: какие данные использовать, как быстро собирать сигналы с рынка и изнутри компании, и как на основе этой информации принимать эффективные решения.

У нас, как и у многих компаний, стояла задача вовлечь коллег в онлайн-обучение. Обучающая платформа у нас использовалась давно, но не вдохновляла коллег на самостоятельное обучение. Просто не видели для себя ценности в ее использовании. LMS платформа - ресурс недешевый, и компания ждала отдачи от обучения в виде роста компетенций. Для того, чтобы заинтересовать коллег онлайн обучением, мы выбрали формат проведения конкурса с заданиями, начислениями баллов, составлением рейтингов.

Удалённый сотрудник — он как мираж: сначала есть, а потом... нет. Приняли на работу, собеседование прошёл с огоньком в глазах, всё по плану: первые дни активен, вопросы задаёт, в задачах ориентируется. Проходит первая неделя — всё ровно. Проходит вторая — тише.Третья — общение минимально. Четвёртая — пропал.

Грусть и депрессия сразу же уходят на второй план, если кандидат умеет грамотно получить из отказа работодателя максимальную выгоду для себя. Как говорится - из лимона делаем лимонад. Нужны примеры из реальной практики? Пожалуйста! Даже два :)) Кейс 1 - Отказ кандидату после выполнения тестового задания по стратегической аналитике

Не обращать внимание на тренды - смерти подобно. Есть течения адаптация к которым является залогом не то что успеха, а как минимум сохранения имеющегося. И очевидно, что таким трендом сейчас является - искусственный интеллект, великий и ужасный. Кто же он нам, HRам? Помощник или конкурент? На мой, субъективный взгляд, все из перечисленного. И что же с этим делать?

Одна из самых частых жалоб предпринимателей и руководителей – несамостоятельные сотрудники. Сказал – сделали, не сказал – не сделали. Процессы деградируют, как только прекращаешь их контролировать. Нет инициативы, нет ответственности, годных решений не дождешься. Все сам. Надоело! Знакомо? Сотрудники вроде бы взрослые, но будто и нет. Любой сбой - к вам. Любая нестандартная ситуация - к вам. И даже простые решения не принимаются без одобрения «сверху». Вы мечетесь между стратегией и мелочами, не отдыхаете, не развиваетесь, а просто постоянно держите всё в голове и...

Когда в компании открывается ключевая позиция, перед руководством встает непростой выбор: продвигать внутреннего сотрудника или пригласить внешнего эксперта с рынка. У каждого варианта есть свои плюсы и риски — от скорости адаптации до влияния на корпоративную культуру и бюджет. В этой статье мы подробно разбираем: — когда стоит делать ставку на «своих», а когда — на внешнюю «звезду»; — какие подводные камни могут скрываться за блестящим резюме; — как не потерять команду при выборе нового руководителя; — и почему иногда лучший выбор —...