Выступление Бориса Жалило на конференции, форуме, дилерской конференции / корпоративном мероприятии

от 100 000 до 500 000  ₽

Борис Жалило (к.э.н., MBA, ACM) один из наиболее известных и востребованных спикеров сфере продаж и управления продажами. Самый титулованный бизнес-тренер России и СНГ (21 рейтинг) в данной сфере. Имеет опыт выступлений на конференциях и проведения тренингов в 17 странах. Выступает на русском и английском языках.

Тема выступления может быть выбрана из перечня готовых или подготовлена под задачу заказчика.

Выступление для Вашей конференции может быть разработано под Ваш запрос.

Программа:

Тема выступления может быть выбрана из перечня готовых или подготовлена под задачу заказчика.

Выступление для Вашей конференции может быть разработано под Ваш запрос. Перед выступлением необходим созвон с непосредственным заказчиком для согласования задач, целей, пожеланий по содержательному наполнению программы

Темы выступлений (примеры):

Для владельцев и предпринимателей:

• Способы масштабирования бизнеса.
• Путешествие в будущее продаж и сервиса в Вашей отрасли.
• Возможности и направления роста продаж и прибыли.
• Стратегия развития бизнеса.
• 12 векторов конкурентоспособности.
• Как устранить пропасть между маркетингом и продажами и заставить маркетинг приносить результаты.
• Дифференцированный сервис: как превратить недовольного клиента в лояльного.
• Управленческий апгрейд: как делегировать задачи наёмным сотрудникам, не теряя контроль.
• Как перейти от стратегии выживания к стратегии роста бизнеса в VUCA-мире.
• Быть в тренде.
• Управление ассортиментным портфелем.
• Как управлять доверием и оцифровать лояльность.

Для руководителей:

• Футуристический прогноз развития отрасли и продаж.
• Дифференцированное управление сотрудниками.
• Код мотивации.
• Как мобилизовать персонал к изменениям и достижению амбициозных целей роста.
• Способы диагностики и корректировки корпоративной культуры.
• Вирус ответственности и самостоятельности.
• Методика разбора полетов при невыполнении задачи.
• Как конвертировать отговорки в результаты.
• Формула успеха 2.0.
• Мышление руководителя: развиваем комплексный системный подход.
• Я - лидер, создающий будущее компании.

Для HR:

• Чему и как обучать руководителей для максимизации ROT&D.
• Чему и как обучать отдел продаж для повышения ключевых показателей.
• Дифференцированный инструментарий управления персоналом.
• Как больше не тратить деньги на обучение.

Для менеджеров:

• Современные тренды в продажах и переговорах.
• Как избавиться от скидкозависимости, продавать дорого и без возражений.
• Продажи без возражений.
• Как предотвратить и преодолеть возражения, сомнения, отфутболивания и отказы.
• Мастерство ценностных экспертных продаж.
• Как продавать ДОРОГО.
• Осторожно, сделки закрываются!
• Инструментарий убедительной аргументации.
• Корректное программирование клиентов.
• Как ускорить длинные продажи.
• Как перевести клиента от транзакционных к консультационным и стратегическим продажам.
• Как управлять мыслями, эмоциями, решениями и действиями клиента.
• Дифференцированные продажи и переговоры: Ключ к каждому клиенту.
• Доверие клиента: Как сформировать, развивать и не терять (а если нужно, восстанавливать).
• Как поднять цену и сохранить клиентов.
• Фокус-менеджмент: навык, отсутствие которого отделяет от сделки.
• Дифференцированные дистанционные продажи.
• Убедительная двухполушарная презентация.
• Влияние: как корректно управлять клиентами.
• Мастер влияния: как найти ключик к каждому.
• У них 4 кнопки: как добиться ДА от любого клиента.

Для коммерческих директоров и РОПов:

• Системный апгрейд отдела продаж.
• От недопродаж недотоваров недоменеджерами к системному росту.
• Система роста продаж: как поднять показатели.
• Как поднять конверсию и среднюю сделку.
• Чему и как обучать менеджеров по продажам.
• Как за 2 недели из новичка сделать менеджера с результатами выше среднего по отделу.
• Как вырастить ядро клиентской базы и повышать LTV.
• Как повышать цену и сохранять клиентов.
• Лайфхаки развития филиальной структуры.
• Рейтинговая система управления дистрибьюторами.
• Инструментарий реалистичного годового планирования.
• Хьюстон, у нас проблемы: что делать, если отдел продаж не выполнил план?

Для маркетологов:

• Перформанс маркетинг, направленный на рост продаж и прибыли.
• Маркетинговый инструментарий роста показателей продаж.
• Почему акции, скидки и распродажи не работают.
• Управление клиентской базой и рост LTV.

Преимущества:

Борис Жалило (к.э.н., MBA, ACM) один из наиболее известных и востребованных спикеров сфере продаж и управления продажами. Самый титулованный бизнес-тренер России и СНГ (21 рейтинг) в данной сфере. Имеет опыт выступлений на конференциях и проведения тренингов в 17 странах. Выступает на русском и английском языках.

• Абсолютная практичность. Все тренинги, мастер-классы и выступления построены на личном опыте консультанта, опыте его проектов и клиентов. Решения, разработки, инструменты, которыми делится консультант, были выработаны и внедрены в долгосрочных проектах роста продаж во многих компаниях России и за рубежом за последних 27 лет (с 1996 г.);
• Системный подход и основательность, адаптация материала к специфике аудитории. - Системность и структурность подачи материала позволяет представить систему логически выстроенных действий и решений, готовую к применению;
• Простота и легкость в использовании презентуемых инструментов и решений в формате: «встал, пошел и сделал»;
• Яркий, харизматичный спикер, выступления которого вдохновляют, дают мощный мотивационный толчок;
• Уникальность и содержательность выступлений;
• Опытный спикер, умеет управлять как маленькими группами в 20-100 участников, так и большими аудиториями в 1000-5000 человек;
• Регулярно выступает как на основных бизнес-конференциях России (организаторы Synergy, Prime Time Forums, В2В Basis, Imperia, Image Media, Argon Promo и др), так и на дилерских конференциях (Cordiant, Palfinger, Border, Kaspersky, R-keeper, Ledel, Plastic Republic, Тензо-М и др);
• Выступал на конференциях за рубежом (США, Украина, Азербайджан, Грузия, Узбекистан, Молдова, Казахстан);
• Профессиональный спикер, член Ассоциации Спикеров СНГ CISSA.

Более подробная информация на сайте.

Опыт:

Опыт в продажах и переговорах с 1991 года, опыт в консалтинге и тренингах с 1996 года.  Обучил 80 000+ менеджеров и руководителей. Практикующий переговорщик. Увеличил продажи в 230 компаниях.

Разработал и масштабировал стратегии в следующих отраслях: логистика, дверной и мебельный бизнесы, продажа промышленного оборудования, банковский бизнес (B2B и B2C), консалтинг, образовательный и тренинговый бизнесы, издательство книг, дистрибуция FMCG.

Подробная информация и отзывы будут предоставлены по запросу.