Ольга Берегович
Мастерская бизнес-роста
Создаю прибыльные отделы продаж! Тренинги, развивающие проекты для  бизнеса
Ярославль
Более 15 лет опыта
Отзывы  4   0

"Управляя потоком" Авторский тренинг эффективного управления для руководителей отделов

от 55 000 до 1 100 000 ₽

    Умение воспринимать изменения - пропуск для современного руководителя.
Ханс Бекерер, «Дир».

                Как сказал однажды один из лидеров СБАР (Содружества Бизнес-Ангелов России), «Сегодня в России одна из ключевых проблем - нехватка квалифицированных руководителей, как среднего звена, так и руководителей подразделений. Большинство руководителей, формально называясь таковыми, более чем на 60% не выполняют возложенные на них функции. Обучать таких руководителей, расширять их кругозор, обучать необходимым умениям- вот задача № 1, стоящая сегодня перед Российским бизнесом».

            Тренинг называется «Управляя потоком», и это название соответствует трем основным задачам руководителя:

  • Создать Поток продаж в Компании,
  • сделать его управляемым и предсказуемым,
  • увеличить Поток продаж и снова сделать его управляемым на новом уровне. 

                Вы хотите, чтобы Ваша команда руководителей отделов продаж состояла из квалифицированных, находчивых, чутких, регулярно развивающихся и обучающихся, постоянно растущих над собой?

Хотите, чтобы она приносила Вам победу за Победой?

Приглашаем Вас обучить Ваших руководителей отделов продаж на тренинге 

Целевая аудитория:  руководители отделов продаж 

Результатом тренинга станут:

  • Появление или проработка личной концепции управления отделом продаж 
  • Открытия, инсайты в ответ на вопросы, касающиеся управления
  •  Новые горизонты развития себя как руководителя и своего отдела продаж
  • Повышение управляемости и показателей работы отдела продаж
  • Мощный заряд позитива и энергии для воплощения задуманного

Программа:

Формирование личной концепции управления у  руководителя отдела продаж:

  • Оценочный лист способности управлять и лидировать. Самодиагностика.
  • Функции руководителя отдела продаж
  • Профессиональный рост РОП. Чек-лист навыков для самооценки.

Инструменты управления и мотивации сотрудников отдела продаж:

  • Реальный и идеальный отдел продаж. Куда идем? Как создается нужный «наклон» отдела? Умение направлять, показывать новые горизонты, открывать перспективы
  • Обратная связь (в том числе устная, наглядная, с помощью метафор, групповая и  индивидуальная). Развивающая и убивающая обратная связь. Упражнение.
  • Что такое система продаж, стандарты продаж, как их строить

Работа с менеджерами отдела продаж:

  •  Как отдавать распоряжения, ставить задачи в зависимости от уровня развития сотрудника. Делегирование, передача полномочий.
  • Приемы активного слушания в общении с подчиненными. Понял ли сотрудник то, что я ему сказал? Правильно ли я его понял? Умение слушать и слышать.
  • Уровни управления: управление отношениями/управление делами
  •  Как научить сотрудника слушаться? Твердое и пустое
  • Учить, лечить, мочить- в каком случае какие управленческие действия будут уместны и полезны
  • Управление по заданиям и управление процессом – разные уровни управления
  •  Трудяжки и звезды. Как справляться с гордыней сотрудников.
  • Планка требований как катализатор роста.
  • Общее видение как основа общего движения.
  •  Феномен «Сталкивание ответственности». Ответственность - вниз!!! Воспитание ответственности.
  • Делай не человеку лучше, а человека лучше
  •  От каждого – по способностям. Дифференцированный подход к сотрудникам
  •  Аттестация и оценка навыков менеджеров отдела продаж.
  • Личный план развития сотрудника
  • Управление отношениями в коллективе
  • Планерка, оперативка и другие виды группового управления ОП
  • Рабочая встреча как инструмент управления
  •  Управление временем ОП
  • Ценностное управлени

Управление эффективностью.

  • Результативность и эффективность.
  • Факторная модель системы продаж. Строим Вашу факторную модель системы продаж.
  • Ключевые показатели эффективности. Взаимосвязь и взаимовлияние показателей. Система показателей эффективности.
  • Плановые и фактические показатели. Их расхождение. Программа действий по изменению ситуации. Опережающие и результирующие показатели.
  • Принятие решений руководителем отдела продаж. Кейсы.

 Личные и групповые решения: плюсы и минусы.

  •  Принципы, лежащие в основе принятия решений.
  • Решения, принятые заранее…

Драйверы  отдела продаж:

  • Возможности, в том числе и упущенные
  • Идеи, новые технологии продаж. («А что, если попробовать так? Это интересно!»)
  • Принятые задачи и вызовы этого мира.
  • Соревновательная активность
  • Амбиции самих сотрудников
  •  Досадные ошибки, Потери
  • Как их использовать, чтобы «завести» свой отдел продаж!

Формат работы: 

  • мини-лекции, ролевые игры с обратной связью, примеры и демонстрации, мозговой штурм, выполнение упражнений, ответы на актуальные вопросы, тренинг навыков.

Продолжительность тренинга:

  Обсуждается индивидуально, как вариант 3 тренинг-дня по 6-8 ч. каждый
Численность группы:  по желанию Заказчика

Преимущества:

  • Тренер президентской программы повышения квалификации управленческих кадров, тренер Сбербанка. 
  • Являюсь автором более 10 развивающих проектов для бизнеса,
  • 15 программ индивидуальных консультаций для руководителей и собственников бизнеса,
  • более 20 тренинговых программ по продажам, переговорам, управлению.
  • Выступала в качестве бизнес-тренера в программах "Ты - предприниматель", (Форум в Мордовии),
  • тренер конкурса «Молодой предприниматель России»), международного форума "Селигер"

Опыт:

Личные психологические консультации (стаж более 5 лет), являюсь автором близких тренинговых программ:

"Теплый прием"  проводила с магазинами цветов,
"Счастливая команда" проводила в Ростелекоме, ярославском подразделении, с  бухгалтерией 
"Команда победителей" проводила в компании Никкен в 2015 году, в г. Рыбинске

Ресурсы:

Иду от потребностей заказчика в решении задач, обладаю большим спектром инструментов: как практикующий, психолог-консультант и бизнес-тренер .Это опыт, которым я поделюсь с вашими HR.

В моем распоряжении время, офис, сотрудники. Консультирую онлайн и очно. Провожу тренинги в формате вебинаров и на выезде.   

Готова предложить оптимальный вариант взаимодействия. 

Приглашаю Вас к сотрудничеству. Позвоните мне и мы обсудим все нюансы и при необходимости скорректируем программу тренинга индивидуально под ваши задачи.


1   0 0 0 303
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
Ваше имя
E-mail для связи
Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения

Отзывы

Проведение тренинга для руководителей


Группа Компаний «Триал Маркет», в лице Директора по персоналу Шерстняковой Аллы Викторовны, выражает благодарность за качественно организованный и проведенный тренинг для руководителей: «Управляя потоком».
Спасибо, Ольге Берегович, за детальную проработку структуры тренинга и индивидуальный подход в период подготовки, а так же за творческую и динамичную атмосферу в период обучения. В результате удалось скорректировать подход на процесс управления у руководителей подразделений, критически оценить текущую ситуацию, а так же показать новые рычаги влияния на результаты и новые возможности управления.
В настоящее время наши руководители применяют полученные знания и новые подходы, а результаты тренинга — оцениваются положительно.
Желаем всей Команде Консалтинговой компании «Торгововые Системы» профессиональных успехов, открытия новых горизонтов и успешного развития!
Добавлен 2 месяца 15 дней назад
Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

УСЛУГИ ПО ТЕМЕ