"Управляя потоком" Авторский тренинг эффективного управления для руководителей отделов от 55 000 до 1 100 000 ₽ Написать исполнителю Умение воспринимать изменения - пропуск для современного руководителя.Ханс Бекерер, «Дир». Как сказал однажды один из лидеров СБАР (Содружества Бизнес-Ангелов России), «Сегодня в России одна из ключевых проблем - нехватка квалифицированных руководителей, как среднего звена, так и руководителей подразделений. Большинство руководителей, формально называясь таковыми, более чем на 60% не выполняют возложенные на них функции. Обучать таких руководителей, расширять их кругозор, обучать необходимым умениям- вот задача № 1, стоящая сегодня перед Российским бизнесом». Тренинг называется «Управляя потоком», и это название соответствует трем основным задачам руководителя: Создать Поток продаж в Компании, сделать его управляемым и предсказуемым, увеличить Поток продаж и снова сделать его управляемым на новом уровне. Вы хотите, чтобы Ваша команда руководителей отделов продаж состояла из квалифицированных, находчивых, чутких, регулярно развивающихся и обучающихся, постоянно растущих над собой? Хотите, чтобы она приносила Вам победу за Победой? Приглашаем Вас обучить Ваших руководителей отделов продаж на тренинге Целевая аудитория: руководители отделов продаж Результатом тренинга станут: Появление или проработка личной концепции управления отделом продаж Открытия, инсайты в ответ на вопросы, касающиеся управления Новые горизонты развития себя как руководителя и своего отдела продаж Повышение управляемости и показателей работы отдела продаж Мощный заряд позитива и энергии для воплощения задуманного Программа: Формирование личной концепции управления у руководителя отдела продаж: Оценочный лист способности управлять и лидировать. Самодиагностика. Функции руководителя отдела продаж Профессиональный рост РОП. Чек-лист навыков для самооценки. Инструменты управления и мотивации сотрудников отдела продаж: Реальный и идеальный отдел продаж. Куда идем? Как создается нужный «наклон» отдела? Умение направлять, показывать новые горизонты, открывать перспективы Обратная связь (в том числе устная, наглядная, с помощью метафор, групповая и индивидуальная). Развивающая и убивающая обратная связь. Упражнение. Что такое система продаж, стандарты продаж, как их строить Работа с менеджерами отдела продаж: Как отдавать распоряжения, ставить задачи в зависимости от уровня развития сотрудника. Делегирование, передача полномочий. Приемы активного слушания в общении с подчиненными. Понял ли сотрудник то, что я ему сказал? Правильно ли я его понял? Умение слушать и слышать. Уровни управления: управление отношениями/управление делами Как научить сотрудника слушаться? Твердое и пустое Учить, лечить, мочить- в каком случае какие управленческие действия будут уместны и полезны Управление по заданиям и управление процессом – разные уровни управления Трудяжки и звезды. Как справляться с гордыней сотрудников. Планка требований как катализатор роста. Общее видение как основа общего движения. Феномен «Сталкивание ответственности». Ответственность - вниз!!! Воспитание ответственности. Делай не человеку лучше, а человека лучше От каждого – по способностям. Дифференцированный подход к сотрудникам Аттестация и оценка навыков менеджеров отдела продаж. Личный план развития сотрудника Управление отношениями в коллективе Планерка, оперативка и другие виды группового управления ОП Рабочая встреча как инструмент управления Управление временем ОП Ценностное управлени Управление эффективностью. Результативность и эффективность. Факторная модель системы продаж. Строим Вашу факторную модель системы продаж. Ключевые показатели эффективности. Взаимосвязь и взаимовлияние показателей. Система показателей эффективности. Плановые и фактические показатели. Их расхождение. Программа действий по изменению ситуации. Опережающие и результирующие показатели. Принятие решений руководителем отдела продаж. Кейсы. Личные и групповые решения: плюсы и минусы. Принципы, лежащие в основе принятия решений. Решения, принятые заранее… Драйверы отдела продаж: Возможности, в том числе и упущенные Идеи, новые технологии продаж. («А что, если попробовать так? Это интересно!») Принятые задачи и вызовы этого мира. Соревновательная активность Амбиции самих сотрудников Досадные ошибки, Потери Как их использовать, чтобы «завести» свой отдел продаж! Формат работы: мини-лекции, ролевые игры с обратной связью, примеры и демонстрации, мозговой штурм, выполнение упражнений, ответы на актуальные вопросы, тренинг навыков. Продолжительность тренинга: Обсуждается индивидуально, как вариант 3 тренинг-дня по 6-8 ч. каждыйЧисленность группы: по желанию Заказчика Преимущества: Тренер президентской программы повышения квалификации управленческих кадров, тренер Сбербанка. Являюсь автором более 10 развивающих проектов для бизнеса, 15 программ индивидуальных консультаций для руководителей и собственников бизнеса, более 20 тренинговых программ по продажам, переговорам, управлению. Выступала в качестве бизнес-тренера в программах "Ты - предприниматель", (Форум в Мордовии), тренер конкурса «Молодой предприниматель России»), международного форума "Селигер" Опыт: Личные психологические консультации (стаж более 5 лет), являюсь автором близких тренинговых программ: "Теплый прием" проводила с магазинами цветов,"Счастливая команда" проводила в Ростелекоме, ярославском подразделении, с бухгалтерией "Команда победителей" проводила в компании Никкен в 2015 году, в г. Рыбинске Ресурсы: Иду от потребностей заказчика в решении задач, обладаю большим спектром инструментов: как практикующий, психолог-консультант и бизнес-тренер .Это опыт, которым я поделюсь с вашими HR. В моем распоряжении время, офис, сотрудники. Консультирую онлайн и очно. Провожу тренинги в формате вебинаров и на выезде. Готова предложить оптимальный вариант взаимодействия. Приглашаю Вас к сотрудничеству. Позвоните мне и мы обсудим все нюансы и при необходимости скорректируем программу тренинга индивидуально под ваши задачи. 1 0 0 0 683 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения ОтзывыПроведение тренинга для руководителей Группа Компаний «Триал Маркет», в лице Директора по персоналу Шерстняковой Аллы Викторовны, выражает благодарность за качественно организованный и проведенный тренинг для руководителей: «Управляя потоком».Спасибо, Ольге Берегович, за детальную проработку структуры тренинга и индивидуальный подход в период подготовки, а так же за творческую и динамичную атмосферу в период обучения. В результате удалось скорректировать подход на процесс управления у руководителей подразделений, критически оценить текущую ситуацию, а так же показать новые рычаги влияния на результаты и новые возможности управления.В настоящее время наши руководители применяют полученные знания и новые подходы, а результаты тренинга — оцениваются положительно.Желаем всей Команде Консалтинговой компании «Торгововые Системы» профессиональных успехов, открытия новых горизонтов и успешного развития! Менеджер HRTime Добавлен 2 года 3 месяца 28 дней назад Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв