Ценностная мотивация – управление поведением

от 80 000 до 200 000  ₽

Не редко, оценивая поведение сотрудника, клиента или партнера мы говорим – «не понимаю», «ненормальный какой-то», «сложный», а иногда эпитеты бывают и пожестче. Но мы живем не в вакууме и не можем избавиться от всех тех, кого не понимаем и не принимаем. Более того – часто нам приходится плотно взаимодействовать и иногда от этих людей многое зависит в нашей жизни.

Можно ли избежать сложностей и сделать из «другого и чужого» своего союзника и помощника? А усилить с его помощью свои возможности и результаты? А кардинально изменить климат в коллективе или на переговорах? Можно - я расскажу на тренинге и дам практические инструменты.

В программе:

МОДУЛЬ 1. Типология ценностных мотивов и техника их диагностики

* Открытие года: человек перед Вами – не Вы.  Разные картины мира и их типы. Как увидеть картину мира собеседника. Основные (базовые) типы ценностной мотивации и их отражение во внешнем виде, поведении, речи, мышлении и способах принятия решения.

* Способы и фильтры принятия решения у представителей разных ценностных типов. Точка «стыковки».

*Манипуляция и ценностное управление – принципиальная разница. Как их отличить и почему манипуляции стратегически вредны.

* Групповая практика: определение ключевых мотивов с помощью нарративной техники и разбор аргументации сделанных выводов.

МОДУЛЬ 2. Мотивация через использование базового мотива - пути влияния.

* Поведенческие стратегии и работа с учетом их особенностей. Лексика мотива для того, чтобы быть услышанным – как научится говорить «на другом языке». Методы воздействия в зависимости от базового типа мотивации – психологические тонкости управления.

* Как мы выгораем и почему «коллектив» не равно «команда». Ценностные установки, их совместимость и влияние на конечный результат. «Что русскому хорошо, то немцу – смерть». Правильное распределение ролей в команде, использование сильных сторон мотива с учетом функционала и минимизация профессионального выгорания.

* Групповая практика: разбор кейсов с реальной лексикой мотива.

МОДУЛЬ 3. Особенности мышления и поведения в реалиях сегодняшнего дня.

* Поведенческие тренды современности – о «дивный новый мир» и новые поведенческие привычки. Инструменты и приемы с учетом трендов.

* Алгоритмы мышления и их использование для «перепрошивки» поведения.

* Социальные сети – игрушка или часть реальности? Как они меняют мышление и возможно ли использовать их для управления?

* Групповая практика: командная работа – использование инструментов влияния в реальных кейсах. 

* Итоговое задание по пройденному материалу.

Преимущества:

Более 50% тренинга – практика.  Первичные навыки отрабатываются сразу же – никакой «голой» теории.

Весь материал, на основе которого разработан тренинг – итог 20-и летней управленческой практики тренера. Это не материал «из учебников» - это реальный опыт.

Материал адаптируется с учетом специфики сферы заказчика.

Данная тема может быть реализована в формате тренинга, мастер-класса, семинара, рабочей сессии.

Формат - онлайн и офлайн.

Опыт:

Ритейл в сфере fashion, парфюмерия и косметика, продукты питания, строительные материалы, детские товары, продажа автомобилей, промышленность. Сфера услуг - спа, салоны красоты, клиники, образовательные услуги, кофейни, банковский сектор, автосервисы.

Ресурсы:

Мозг. Управленческий опыт. Опыт работы по изменению корпоративной культуры (проекты с глубоким погружением). Опыт проведения тренингов и стратегических сессий. Коммуникативные навыки. Ораторское мастерство и харизма.

Перфекционизм и требовательность как к себе, так и к участникам.