Тренинговое сопровождение отдела продаж

от 75 000 до 100 000  ₽

Тренинговое сопровождение вашей команды продаж под запрос

1.  Выявляем точки роста ваших менеджеров через анализ записей звонков, встреч и интервью с РОПами.
2.  Составляем программу обучения.
3.  Отрабатываем на онлайн-встречах в деловых играх.
4.  Менеджеры выполняют практические задания и получают обратную связь по присланным звонкам.

Продолжительность сопровождения: 4 недели.

Количество онлайн встреч: 4 по 2 часа.

Обратная связь по звонкам в письменном виде в группу обучения в телеграм.

Количество разобранных звонков одного менеджера: не менее 4-х, продолжительность одного звонка не более 25 минут.

Количество менеджеров в одной группе: не более 12-ти человек.

Результаты:
✅‌ Рост продаж (при условии, что менеджеры выполняют количественные нормативы и не увольняются). В практике было от 20% до 250%.
✅‌ Менеджеры применяют навыки продаж в работе с клиентами.
‌✅‌ Обратная связь и рекомендации по сотрудникам.
✅‌‌ Рекомендации по внедрению обучающих мероприятий для роста продаж.

Программа:

Онлайн-встречи:

‌1-я встреча: установочный материал, цели, задачи, прописывание формулировок, задания на практическую отработку и прописывание формулировок, применение пройденных инструментов в звонках.

‌2-4-я встречи: посттренинг с обратной связью и корректировкой, деловые игры, отработка инструментов с примерами, разбор новых тем.

‌Ключевая тема: технология продаж вашей компании

Какие темы включаются в технологию продаж компании: 

➡️‌ Этапы продаж: обзор технологии с формулировками
➡️‌ Подготовка: психологическая, информационная, техническая
➡️‌ Установление контакта: доверие и интерес
‌➡️ Выявление потребностей: воронка вопросов
‌➡️ Формирование потребностей: СПИН
‌➡️ Презентация через выгоду, кейсы и обучение продукту, сквозная аргументация
➡️‌ Работа с возражениями на автомате: дорого, подумаю, работаем с другими, посоветуюсь и тд
‌➡️ Закрытие сделки: способы закрытия
‌➡️ Переговоры и торг
➡️‌ Подача: голос применительно к скрипту в продажах
➡️‌ Уверенность в продажах
‌➡️ Единство целей компании и менеджеров
➡️‌ НЛП в продажах и переговорах
➡️‌ Фокусы языка для аргументации

✅‌ Тематика обучений по продажам включает в себя более 130 навыков и тактик и подбирается индивидуально под вашу компанию, в зависимости от стоящих перед вашими менеджерами задач

ФОРМАТЫ:
‌✅‌ Создаем формулировки по инструментам в игровом формате
✅‌ Расширяем применяемые скрипты и вариативность
✅‌ Отыгрываем кейсы в формате деловой игры. Кейсы делаем под специфику ваших продаж и клиентов
✅‌ Отрабатываем скрипты в деловых играх
✅‌ Анализируем в группе звонки/встречи с корректирующей обратной связью
✅‌ Проводим групповые дискуссии
✅‌ Тестируем результаты: контрольные деловые игры с обратной связью
✅‌ Согласовываем иные форматы при необходимости

Преимущества:

• Работаю с конкретным запросом группы
• Адаптирую программу по ходу при необходимости
• Привожу понятные примеры из практики
• Помогаю группе с формулировками
• Умею обучать, делаю это профессионально

Опыт:

Компания Франчайзинг5, офис в СПБ.
Количество менеджеров растёт (записали на видео обучающие видео для адаптации новичков).
Появился коммерческий директор.
Менеджеры применяют изученные приёмы продаж с клиентами, слышим это в звонках.