Тренинги по продажам недвижимости
Предлагаю провести "Тренинг по продажам недвижимости" на котором мы проработаем внутреннюю уверенность сотрудников для качественного общения с продавцом или с покупателем недвижимости, прокачаем способы отстоять интересы компании. Отработаем в практических играх техники переговоров по озвучиванию и получению своей комиссии. Также проработаем в парах способы и варианты подписания эксклюзивного договора как с собственником объекта недвижимости так и с покупателем, с предоплатой от покупателя. Освежим этапы продаж, определим свою собственную мотивацию для увеличения продаж недвижимости.
В итоге агенты по недвижимости, будут занимать лидирующую и уверенную позицию при общении с потенциальными клиентами, соответственно смогут выйти на максимальное количество сделок!
Программа:
Тезисно описываю этапы обучения.
Теоретический блок:
1. Способы замотивировать и зарядить себя на результат.
- Обсуждаем примеры способов личной мотивации
- Находим источники вдохновения и и внутренней подзарядки
2. Позитивное мышление
- На примерах разбираем то как мыслят успешные и богатые люди, что они говорят и как думают.
- Учимся контролировать свое мышление, для того что бы притягивать то о чем мы думаем.
Практический блок
Этапы обучения - тезисно.
- Визуальное установление контакта
- Приветствие
- Выявление потребностей и целей
- Презентация
- Работа с возражениями
- Закрытие сделки( продажа)
- Дополнительная продажа
- Взятие контактов - кому можно предложить данную услугу или продукт.
- Взятие видео отзыва и рекомендаций.
Обучение будет построено следующим образом - 70% практика и 30% теория.
Преимущества:
Есть отзывы от риэлторов - об получении предоплаты от клиентов после обучения у меня. Сам занимаюсь недвижимость с 2005 года - есть успешные кейсы. То есть практик. Так же работаю с агентствами недвижимости по обучению сотрудников. Такие как БЕСТ-недвижимость, Невские Просторы, частные риэлторы и многие другие. Некоторые агентства приглашают меня повторно для сотрудничества.
Как правило сотрудники после обучения, становятся более уверенны в коммуникациях. Контролирует этапы переговоров и продажа. Занимают позицию ведущих а неведомых.
Опыт:
Очень много примеров, где после работы со мной, в разных отраслях бизнеса увеличилась прибыль и личностный рост. Сотрудников компании и руководителя. В зависимости с кем работал. Где то я работаю с линейным персоналом а где то пробиваем потолки с руководителем, прокачивая его личные навыки - что бы решить его задачи.
Есть кейсы и отзывы от риэлторов, где они говорят об увелечении прибыли. Все можно посмотреть у меня в инстаграм или на сайте с ютуб каналом. Либо предоставлю всю информацию при личном общении.
Ресурсы:
Располагаю и использую в работе. Личный успешный опыт по продаже недвижимости, так же положительную обратную связь клиентов, агентств недвижимости с которыми работал. Есть видео отзывы.
Плюс постоянно прокачиваю себя, читаю книги, применяю прочитанное на практике и после чего могу сказать работает или нет. Учусь у лучших европейских бизнесменов.
Собственно, делюсь только практическим опытом!
0 0 0 0 516
Обучение работе с клиентами (402)
Обучение руководителей (791)
Обучение продавцов (1558)
Обучение для HR и кадровиков (155)
Создание модели компетенций (73)
Ассессмент-центр (215)
Тестирование (66)
Аттестация (45)
Разработка СОТ (131)
Оптимизация затрат (48)
Разработка KPI (247)
Расчеты и отчетность (22)