Тренинги для риэлторов

по договоренности

У нас есть интересный опыт обучения для продавцов недвижимости. Это и для отделов продаж застройщиков, и для агентств недвижимости, и независимых риэлторов. Это обучение как для руководителей (владельцев), так и рядовых сотрудников. Тематика тренингов: 

• Риэлтор и риэлторская услуг
• Стандарты сервиса в АН
• Продажа новостроев
• Продажа вторички
• Мотивация менеджеров по продажи недвижимости
• Директор агентства недвижимости
• Баттл для риэлторов

Программа:

ПРОГРАММА БАТТЛА ДЛЯ  РИЭЛТОРОВ

Баттл – это обучение наоборот!!!

БОЙЦОВСКИЙ КЛУБ РИЭЛТОРОВ или ВСТРЕЧА ХИТРЫХ ЛИСОВ

Я ЛЬ НА СВЕТЕ ВСЕХ КРУТЕЕ?

ВСЕХ ХИТРЕЕ И УМНЕЕ?

"Ты умнейший, спору нет;

Но живет без всякой славы,

Средь зеленыя дубравы,

Прям у самых чигирей

Тот, что всё ж тебя хитрей"

Давайте проверим вашу удаль, ум и риэлторский профессионализм.

Тренинг  «Риэлтор и риэлторская услуга»

Данный тренинг является базовым для менеджеров по продажам недвижимости, риэлторов раз­личного уровня и направления. Участники смогут ознакомиться с философией и психологией про­дажи. В первую очередь тренинг направлен на самопрограммирование на успех, осознание имею­щихся ресурсов и ограничений участ­ников тренинга в области проведения продажи; повышения личной эффективности; поможет выработать индивидуальный стиль продаж. Уверенное поведение – залог успеха каждого человека. Торговать недвижимостью  важно уверенно и это способствует успеху. 

Наш тренинг позволяет:

• как  повлиять на покупателя с наибольшей для себя выгодой
• понять причины собственной неуверенности риэлтора,
• научиться  управлять своим состоянием в различных ситуациях
• выработать наилучшие стратегии поведения риэлтора в наиболее сложных моментах
• уверенно чувствовать во время общения с незнакомыми людьми
• уверено вести переговоры при заключении сделок
• как  сформировать наиболее привлекательный образ продаваемой  недвижимости. 

Блок  №1. Риэлтор и риэлторская услуга.

1. Риэлторская услуга, её смысли миссия.
2. Личные и профессиональные качества менеджера по продаже недвижимости.
3. Формула успеха для риэлтора. Понятие «профессиональная коммуникация». Успешный риэлтор – какой он? Качества необходимые для достижения высокого результата. Самоанализ. Программирование себя на саморазвитие.
4. Что должен знать, уметь профессиональный менеджер по недвижимости, условия, влияющие на результат деятельности.

Блок №2 Коммуникативные техники.

1. Этап формирования доверия как основополагающий в деятельности риэлтора.

1. техники активного слушания: решение задачи 1 – умение разговаривать (техники малого разговора, техники формулирования вопросов), решение задачи 2 – умение услышать и понять (техники повторения, перефразирования, интерпретации)
2. техники малого разговора: цитирование, позитивные констатации, информирование, интересный рассказ.
3. техники вербализации. Типичные ошибки и способы их преодоления.
4. техники регуляции эмоционального напряжения: снижающие и повышающие напряжение. Техники подчеркивания общности, значимости партнеров. Техника вербализации своих чувств и чувств партнеров. Формулы вербализации чувств.

Блок №3 Психологические особенности воздействия на собеседника.

1. Эксплуатация потребностей человека,
2. Использование человеческих слабостей,
3. Использование особенностей психики,
4. Использование стереотипов. 

Подведение итогов тренинга. Рефлексия. Программирование себя на успех. 

Преимущества:

• ОПЫТ
• ГИБКОСТЬ
• КРЕАТИВНОСТЬ
• ЭФФЕКТИВНОСТЬ
• РАБОТА НА КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
• ГОТОВНОСТЬ СОПРОВОЖДАТЬ ВНЕДРЕНИЕ ЗНАНИЙ И УМЕНИЙ

Опыт:

Работали с компаниями-застройщиками городов-миллионников

Учили продавать ВИП-недвижимость

Учили продавать коммерческую недвижимость

Учили продавать "неликвид"

Ресурсы:

Все необходимые дидактические и методические материалы

Свои тренинговый помещения в Крыму

Условия сотрудничества:

По договоренности