Тренинги для повышения конверсии продаж для продавцов, менеджеров по продажам (все виды продаж)

по договоренности

Предлагаю услуги проведения тренингов для повышения конверсии продаж для продавцов, менеджеров по продажам (все виды продаж). Большой опыт работы в продажах (опт, розница): от полевого бизнес-тренера до руководителя продаж в торговых, производственных компаниях, компаниях по оказанию услуг (в т. ч. образовательных, консалтинговых, юридических), поэтому тренинг строится конструктивно, на практических, реально работающих рецептах и технологиях, с обязательным учётом специфики компании и продукта.

Успех тренингов в неизменной высокой результативности, которая достигается тем соблюдением следующих принципов:

1. Что бы мы ни продавали, мы продаём выгоды и чувства (эмоции).
2. Выделяем основные выгоды продукта и компании + возможные возражения.
3. Облекаем выявленные выгоды в работающие тексты + результативные ответы по возражениям.
4. Регламентируем процесс продаж, ориентируясь на знание "продукта" и технологии продаж.
5. Дополнительно комплексная диагностика потенциала и стиля продаж обучаемых, а также их перспективности в данной профессии + замеры "до" и "после" тренинга, посттренинговое (в т. ч. "полевое" сопровождение; программа "Тайный покупатель").
6. Методики: игровые, с заданной ситуацией, решение задач (кейсы), отработка текстов; интонаций, культуры общения, стрессоустойчивости.
7. Возможно дополнительно написание краткого учебно-методического пособия для менеджеров по продажам с описанием продаваемого продкта/услуги (сильные, слабые стороны); текстовых вариантов по отработке возможных возражений; основных технологий, упражнений, тестовых заданий.
8. Дополнительно возможны предложения по улучшению привлекательности продукта при продажах.

Профессиональный опыт:

Более 10 лет в обучении, в т. ч. в обучении продажам (обучение продавцов розницы, торговых представителей-оптовиков, менеджеров по продажам различных продуктов и услуг, коммерческих руководителей и диекторов продаж) в крупных холдинговых компаниях РФ, в т. ч. в гг. Москва, Ростов-на-Дону, Тверь, Дубна, Уфа и т. д. + работа за рубежом (Польша).

Опыт работы организатором, разработчиком и реализатором бизнес-тренингов по технологии продаж (150 чел. торговых представителей, ООО "Брау Сервис", Тверь, Москва); бизнес-тренингов для продавцов розницы (Торговый Дом Тверьхлебпром, ОАО), менеджеров по продажам, директоров по продажам (Многопрофильный холдинг Аграрный Союз, РФ); менеджеров по продажам (Юридический концерн "Априори"); выездные тренинги по менеджменту качества (система Кайдзен) для управленческой команды холдинга ОАО "Мелькомбинат" (производство, розница, опт); подготовка менеджеров по продажам (Уральское производственное объединение, г. Уфа) и проч.

Автор учебно-методических пособий (в т. ч. электронных) по активным продажам, анализу в менеджменте качества, конфликтологии, маркетингу, управлению персоналом, стандартизации/регламентации бизнес-процессов (в т. ч. процессов продаж).

Опыт руководства и преподавания в Президентской программе (МЭСИ), высшей школе, а также опыт работы HR-директором и коммерческим директором.

Профильное образование, профессиональная переподготовка и повышение квалификации в области технологии продаж, маркетинга, рекламы. стратегического планирования, психологии.