јнна Ѕочарова
»ѕ Ѕочарова ј.ј.
ќрганизационный консультант, бизнес-тренер, ментор, психолог
ћосква
Ѕолее 15 лет опыта
ќтзывы  0   0

“ренинги дл€ менеджеров по продажам

от 100 000 до 1 300 000 ₽

ќснованные на принципах кастомизации технологии подготовки и ведени€ сделок с корпоративными клиентами. ¬озможно как проведение только тренинга, так и комплексна€ услуга, включающа€ предтренинговую диагностику участников, межмодульные задани€ и сопровождение участников в процессе реализации реальных сделок. 

ѕрограмма:

“ренинг «—овременные консультационные продажи: полный цикл сделки, инструменты дл€ менеджера, управление эффективностью продаж»

 онцепци€ и методологическа€ база:

  • материалы тренинга учитывают актуальное состо€ние деловой среды (VUCA-мир, изменени€ покупательского поведени€, нарастающую роль качественных и омниканальных коммуникаций с целевыми клиентскими группами)
  • методологическа€ база – система консультационных продаж, рекомендуема€ √арвардской бизнес-школой 
  • приоритет в концепции программы – партнерска€ позици€ сотрудников компании по отношению к корпоративному клиенту, понимание бизнес-задач клиента, выстраивание и развитие отношений дл€ достижени€ целей компании

÷ели и результаты:

  • формирование единой системы подготовки к переговорам
  • формирование эффективной системы обслуживани€ контракта
  • развитие компетенций, необходимых дл€ продаж (коммуникативных, эмоциональных, презентационных, проектных)
  • улучшение финансовых показателей по сделкам

ѕродолжительность обучени€:

  • 2 дн€

—одержание:

1.ѕродажи как система 

  •  ѕродукт как маркетингова€ система. „то на самом деле мы продаем: услугу или решение? ‘акторы успеха продаж на B2B-рынке
  •  ÷икл продаж (AIDA-AIDAL), основные этапы сделки, задачи и точки контрол€ менеджера на каждом этапе
  •  ÷икл сделки
  •  ‘акторы вли€ни€ на эффективность продаж (рыночные тренды, поведение end-customer, методологи€ продаж компании) 

2.ѕодготовка к продажам

  • »сточники клиентов, алгоритм поиска новых потребителей
  • —егментирование клиентской базы. ќсобенности работы заказчиков в зависимости от принадлежности к сегменту
  •  астомизаци€ аргументов
  • ѕодбор аргументов (методологии «GRID» и аргументационна€ решетка), перевод коммерческих условий в выгоды дл€ клиента
  • јргументаци€ по объему и цене контракта
  •  ѕротоколирование договоренностей и контроль их исполнени€

ѕрактика: чек-лист дл€ переговоров и продаж

3.ѕродажи и развитие отношений с клиентами

  • ѕланирование развити€ клиента
  • ќпережающее обслуживание
  • —ервис- лиентоориентированность-Ћо€льность в B2B-сегменте
  • –абота с возражени€ми, сопротивлени€ми и отговорками
  • ќшибки продавца, уменьшающие его доход и снижающие его эффективность

ѕрактика: план работы с клиентом

4.–абота с кейсами участников в формате «вопрос-ответ»

ѕреимущества:

— 2000 года работаю в B2B продажах, прошла путь от маркетолога-аналитика до собственника бизнеса. ¬ процессе работы с группой передаю только эффективные инструменты, подтвердившие свою ценность. –аботаю с внутренним рынком так и с экспортными продажами. ѕрименю принцип консультационных продаж. 

ќпыт:

ѕровожу тренинги дл€ торговой команды в компани€х: "–усал», «LVI global»,  «ёнитайл», «“рейд-модус», «Ѕау-центр», √  «ѕи–», «Ќатурово», «¬елтекс»,  «Samsonite», «√азпром-нефть», «√азпром-нефть Ћогистика», «√азпром-нефть ¬недрение», «SANTO», «MCC trade», «ASCONA», «Ћегран», «ётекс –ус», «LafargeHolcim», «Ћеруа ћерлен», Generali PPF, √  «Ёксмо», «Head Hunter», «–остелеком», ‘  «ќткрытие», «¬ЁЋјЌ», «»нком недвижимость», холдинг «Ќовое содружество», «ћонокристалл» (концерн «Ёнергомера»), «Virbac», «Cordiant»,  «»ркутска€ нефт€на€ компани€», «јгрокомплекс им. “качева», агропромышленна€ компани€ «Ѕизон», «DNS», «Haier», «¬оенно-промышленна€ компани€», «¬ымпелком», «Bosch-Buderus», «MRDOORS», «јЋ–ќ—ј» и др.

–есурсы:

јвторска€ методика оценки и подготовки торгового, сервисного персонала в B2B-сегменте.  омплект тестов дл€ оценки компетенций персонала. ¬озможность полевого и межмодульного сопровождени€ участников обучени€. 


0   0 0 0 589
ќстались вопросы по услуге? «адайте их исполнителю и узнайте стоимость решени€ вашей задачи
 ’очу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
¬аше им€
E-mail дл€ св€зи
ќтправл€€ данные, ¬ы принимаете услови€ ѕользовательского соглашени€
¬ы сотрудничали с этим исполнителем? ќставьте отзыв о его работе

256 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK
ime_er = microtime(true) - $start_timer."-->"; ?>