Тренинг "Жесткие переговоры"

от 5 000  ₽

Вы сталкивались в переговорах с такими трудностями?

1. У Вас возникла конфликтная ситуация с оппонентом и это мешает Вам получить свою выгоду.
2. Оппонент разрывает отношения с Вами, но эта ситуация для Вас невыгодна.
3. Оппонент обвиняет Вас и перекладывает на Вас ответственность.
4. Оппонент Вас оскорбляет.
5. Оппонент кричит на Вас или повышает голос.
6. Оппонент оказывает на Вас давление, пытается манипулировать Вами.
7. Оппонент ставит Вам ультиматум.
8. Не удалось установить качественный контакт с оппонентом, что-то пошло не так.
9. Вы не смогли сформировать позицию у оппонента, выгодную для Вас.
10. Вам не удалось изменить позицию оппонента, возможно, он был слишком упертым, и поэтому вы не договорились.
11. Вы не защитили свою позицию, в результате ее сдали и лишились преимуществ.
12. Вы оказались эмоционально уязвимы в переговорах, и Ваши оппоненты этим воспользовались.
13. Вы оказались в гневе, затем стали наказывать оппонента, и в итоге ваши отношения испортились.

Если такое случалось, тогда тренинг по жестким переговорам решит ваши трудности !

Для кого тренинг?

• Руководители
• Предприниматели

Программа:

Что мы с Вами отработаем на тренинге?

1. Что подготовить к жестким переговорам?
2. Как подготовить цель переговоров?
3. Как подготовить переговорную позицию?
4. Как подготовить социальные роли?
5. Как подготовить себя?
6. Как перехватить контроль до переговоров?
7. Как узнать позицию оппонента?
8. Как раскрыть собственную позицию?
9. Какую стратегию выбрать в переговорах?
10. Что такое атака в переговорах?
11. Какие задать атакующие вопросы?
12. Как навязать свою позицию?
13. Как атаковать позицию оппонента?
14. Что такое защита в переговорах?
15. Что говорить, если оппонент навязывает Вам свои желания?
16. Как отвечать на претензии оппонента по прошлым Вашим обещаниям?
17. Что говорить, если оппонент разрывает с Вами отношения?
18. Как отвечать, если оппонент Вас обвиняет в чем-либо?
19. Что говорить, если оппонент ставит Вам ультиматум?
20. Как себя вести, если оппонент Вам грубит и  Вас оскорбляет?
21. Что говорить, если оппонент повышает на Вас голос или даже кричит?
22. Как управлять своим раздражением в переговорах?
23. Как уточнить договоренности в переговорах?
24. Как закрыть переговоры при отсутствии договоренностей?
25. Как закрыть переговоры при достижении договоренностей?
26. Как провести анализ переговоров?
27. Как отказаться от своих обязательств после переговоров?

Преимущества:

1. Тренер - ПРАКТИК с 22 летним стажем в продажах и переговорах в международных, национальных и региональный компаниях. Прошел 10 карьерных ступенек от торгового представителя до генерального директора крупного торгового бизнеса. И поэтому Ваши вопросы будут реально разрешены!
2. Тренер - ЭКСПЕРТ в продажах и переговорах, в психологии и бизнесе! Закончил медицинский университет по специальности клинический психолог и получил второе образование в менеджменте. И поэтому Вы узнаете технологии управления , влияния, манипуляций, социальной инженерии!
3. Тренер - УНИВЕРСАЛ предоставит весь комплекс услуг:
- диагностика компании
- диагностика навыков и умений
- тренинги по переговорам
- посттренинговое сопровождение
Вы получите профессиональные протоколы продаж и переговоров! И после этого Вы легко договоритесь даже с трудным клиентом!
4. Тренер - РАЗРАБОТЧИК каждый день создает новые уникальные языковые скрипты для продаж и переговоров именно в Вашей области и под Ваши задачи! А значит Вы преодолеете сопротивление Ваших клиентов! У Вас купят!

Опыт:

FMCG, B2B, B2C

Ресурсы:

Знания, навыки и умения, опыт, техническая оснащенность.