Тренинг "Влияние и убеждение в продажах и переговорах"

по договоренности

Что нас заставляет делать вещи, выгодные другим людям, и как можно это знание использовать в бизнесе?
 
Участники освоят и будут использовать действующие техники влияния в продажах и переговорах
 
А так же станут более сильными и убедительными переговорщиками.

Аудитория:
Специалисты по продажам, закупкам, руководители любого уровня
 
Цель тренинга:
Освоить техники влияния и убеждения в продажах и переговорах.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Особенности влияния в сложных продаж:

• Специфика процесса сложных продаж.
• Как клиент принимает решение.
• Потребности клиента. Какими они бывают?

Продажи: влияние и убеждение:

• Механизм влияния: основные принципы, правила и методики.
• Применение техник иррационального влияния на каждом этапе продаж.
• Техники рационального влияния. Убеждение. Продуктивная и непродуктивная аргументация.
• Убеждение на языке «пользы».

Влияние на разные типы людей:

• Типология поведенческих стилей D.I.S.C: основные понятия и достоинства.
• Навык определения типа человека по внешним признакам.
• Способы влияния на тот или иной тип человека.
• Специфика коммуникации в простой и сложной ситуации.

Результаты тренинга:

• Умение влиять на результат любых переговоров.
• Навык быстрой оценки и определения психотипа человека.
• Умение "играть" на потребностях людей.
• Знание сильных техник убеждения и аргументации.