Тренинг "Тайм-менеджмент и продажи"

по договоренности

Есть ли взаимосвязь между управлением временем и количесвтом продаж? А как ваш отдел успевает сделать все в этом огромном потоке информации?
Как показать взаимосвезь временного ресурса и технологией продаж?
Предлагаю вашему вниманию тренинг для отделов продаж, который содержит в себе макимально эффективные техники работы с клиентом и временем.

План работы 

1 блок «Тайм – менеджмент»

1. Тайм-менеджмент как основной ресурс в работе.

• Деловая игра. Знакомство + командообразование.

1. Причины того, что мы не успеваем сделать все. «поглотители времени»
2. Планирование. Матрица «Эйзенхауера».

• Деловая игра «Самолет»

1. Жизненные цели «Колесо баланса».

• Задание «5 сфер»

1. Постановка цели и ориентир во времени. Технология ХМН=Р
2. Матрица «Декарта» как инструмент принятия решения.

• Задание (в группах) 

2 блок «Продажи по телефону»

1. Цепочка продаж по телефону. Основные сложности. Задание.
2. Мотивы клиента при покупке.

• Деловая игра «1 звонок» (работа в группах)

1. Типология вопросов. Взаимосвязь вопросов и потребности клиента.

• Деловая игра «Восточный базар» (длительность 4-5 минут)

1. Преимущества продаж. Почему клиент покупает у вас? Задание.

• Деловая игра «Алгоритм работы с клиентом по принципу «этапов продаж», на этапах продаж после первичного контакта.

1. Возражения клиента. Типы возражений.
2. Технология работы с возражениями.

• Деловая игра «Менеджер Батл» (определяем самое сложное возражение + отрабатываем по технологии)
• Итоги. Обратная связь. Заполнение анкет.