Тренинг SPIN продаж

от 100 000 до 100 000  ₽

На тренинге вы не просто изучите типы вопросов, а научитесь:
1. Конструировать вопросы и делать из них систему;
2. Удерживать внимание и вовлечённость клиента до конца встречи;
3. Подводить клиента к тому, чтобы он сам продавал ваши решения.

В итоге вы научитесь управлять диалогом, а не просто рассказывать о продукте. А Вы часто задаёте правильные вопросы?

Кто задаёт вопросы – тот управляет беседой.

Вспомните школу. Пока учитель говорил, можно было общаться и заниматься своими делами. Но стоило ему задать вопрос — и всё внимание сразу становилось его. Именно умение задавать вопросы заставляет клиента думать, вовлекаться и покупать.

Нил Рэкхем и его команда провели масштабное исследование: 12 лет и 35 тысяч продажных встреч. Их цель была простой – понять, чем сильные продавцы отличаются от средних и слабых. Ответ оказался однозначным. Успешные продавцы задают больше вопросов. Но каких именно? На этом и построена методика СПИН.

На тренинге вы не просто изучите типы вопросов, а научитесь:
1. Конструировать вопросы и делать из них систему;
2. Удерживать внимание и вовлечённость клиента до конца встречи;
3. Подводить клиента к тому, чтобы он сам продавал ваши решения.

В итоге вы научитесь управлять диалогом, а не просто рассказывать о продукте. А Вы часто задаёте правильные вопросы?

Опыт:

Провёл тренинги по технологии СПИН-продаж для сотрудников Кредит Европа Банка (отдел эквайринга) и Телеконтакт (отдел продаж). Программы были адаптированы под специфику продуктов и задач компаний, с акцентом на выявление потребностей, построение эффективных вопросов и управление диалогом с клиентом.