Тренинг "S&OP: интегрированное планирование продаж и производства"

от 25 000 до 250 000  ₽

Общая информация

Автор и ведущий тренинга: Евгений Овчинников

Формат обучения: 30/70% теория/практика.

Программа тренинга

Sales and Operations Planning — концепция планирования продаж и производства, которая позволяет повысить точность прогнозов и планов, а также обеспечить их внутреннюю согласованность.

Цель S&OP - обеспечить баланс между спросом и предложением, минимизировать издержки и улучшить общую операционную эффективность.

В результате тренинга, внедрение S&OP поможет Вашей Компании: 

1.  Оптимизировать использование своих ресурсов, таких как производственные мощности, сырье, транспорт, персонал, чтобы достичь максимальной эффективности и снизить затраты.
2.  Провести анализ возможных рисков и сценариев, чтобы понимать, какие изменения могут произойти в будущем, и как на них нужно реагировать.
3.  Улучшить обслуживание Клиентов.
4.  Увеличить общую эффективность бизнеса.
5.  Помочь компаниям понять, как работает процесс S&OP и какие шаги нужно предпринять для его успешной реализации.
6.  Разработать оптимальный план для компании, учитывая различные факторы, такие как спрос, производственные возможности, запасы и проч., не забывая о своих функциональных KPIs.
7.  Обеспечить своевременную и точную коммуникации между разными отделами компании, прочувствовать важность эффективного взаимодействия в рамках S&OP.

S&OP помогает компаниям быть более гибкими и конкурентоспособными на рынке.

Программа:

1. Предпосылки внедрения процесса планирования продаж и операций (S&OP)

• Производственные модели и стратегии производства
• Особенности планирования «производство-на-склад»
• Особенности планирования «производство-на-заказ»
• Конфликты интересов подразделений компании

2. Выстраивание процесса планирования

• Уровни планирования
• Задачи планирования компании
• Стратегический план
• Разработка бизнес-плана
• Планирование продаж
• Планирование поставок
• Планирование потребностей производства
• Циклы планирования
• Какие планы связывает S&OP

3. Прогнозирование спроса

• Понятие спроса
• Цель и принципы прогнозирования
• Факторы, влияющие на точность прогнозирования (внешние, внутренние)
• Прогноз как процесс
• 4 фундаментальных понятия в планировании и прогнозировании
• Факторы планирования
• Горизонты планирования
• Классификация продуктов 

4. Планирование продаж

• Правила сбора информации и аналитики
• Построение прогноза
• Источники информации для составления прогноза (экспертные оценки, промо-акции, изменение цен, рыночная ситуация, история продаж)
• Взаимное влияние планирование на производственную модель и стратегию
• Построение статистического прогноза (техники и условия их применения, работа с неравномерным спросом)
• Индекс сезонности
• Планирование продаж снизу-вверх и сверху-вниз.
• Аналитические разрезы при планировании продаж
• Построение оптимистической и пессимистической версий прогноза продаж
• Управление изменениями планов продаж в зависимости от последствий изменений
• Объединение статистического прогноза и экспертных оценок
• Учет в прогнозе позиций, снятых с производства, вводимых в ассортимент
• Проверка прогноза по разным параметрам

5. Оценка и корректировка прогноза продаж

• Метрики для проверки прогноза (BIAS, RSFE, MAD, tracking signal, FC accuracy/DPA, MAPE)
• Оценка стоимости ошибок прогноза
• Факторы, влияющие на качество прогноза

6. Процесс планирование продаж и операций S&OP

• Роль и задачи планирования продаж и операций (S&OP)
• Компоненты планирования продаж и операций (S&OP)
• Принципы планирования продаж и операций (S&OP)
• Команда S&OP процесса
• Роль руководства в S&OP процессе
• Организация S&OP цикла
• Входящие/исходящие данные для процесса S&OP
• Ключевые элементы процесса
• Планирование потребности в ресурсах
• Основные ошибки при построении S&OP процесса
• Критерии успеха процесса планирования

7. Внедрение планирования продаж и операций в компании

• Этапы внедрения процесса S&OP
• Участники процесса
• Бизнес-кейс

8. Автоматизация процессов прогнозирования и планирования. Вызовы текущего момента

Опыт:

Опыт десятки лет, больше сотни проведенных тренингов, разумные цены, общая адекватность и существенный опыт в продажах. При этом адекватность, отсутствие звездной болезни, а главное акцент на поставленные заказчиком задачи, умение слышать.

Производство 

Индустрия: Агрисовгаз, Газпром, Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Силовые машины.

Пищевое: Абипродукт, Кока-Кола, Корона / Государь, Мултон, Pepsico промышленное: Барьер, Ingri, Мосстрой-31, Нанотехнологии МДТ / NT-MDT.

Europe, Ника, ТНК-смазочные материалы, Henkel ткань: Камит, Чайковский текстиль.

Типографии: Альфа-Дизайн, Амалит, ВМС-принт, КРО.

Упаковка: БиПак, Лиматон, Упаковка и Сервис.

Финансы

Банки: Альфа-Банк, ВТБ, Европейский, ПромСвязьБанк, Россельхозбанк, Сетелем, Hansabank.

Компании: Атон Капитал, ForexClub, U-trade страховые: Мегарусс-Д, Согаз.

Торговля 

Представительства: L’oreal, Whirlpool.

Оборудование для добычи: Dow, Mi Swaco.

B2B: ALF International, Альфа-металл, АМФ, Арттекс, BauFlex, КаВентДом / Krona steel, КлиматСтройСервис, Метрис, Мобис / Stand-Out B2C: Бизнес-Букет, Прома, СИМПЛ.

Retail

Отраслевые маркеты: Арконада / Линия тока, Дикси, Красный куб, МаксЛевел, Снежная королева.

Супермаркеты: X5retail group / Перекресток, 7 Континент.

Horeca: Burger King, КофеХаус.

Сельское хозяйство: Корпас, Провими.

Мебель: HermanMiller / Динамика, Ромул, Феликс, Blow Hill.

Авто и ГСМ: Gema Motors, СКС.

MLM: Витамакс, Инфинум / Pharma-Косметика, Инфорс, Florange / Провеа.

Гипермаркеты: ОБИ, Marktkauf.

IT 

Soft: Артезио, AT-Consulting, VerySell / VerySell6, Галактика, Музыка и Культура, Информзащита, In-Line Technologies, Ланит, Люксофт, Мейл.ру group, NetCracker, OXS, Oracle, РДТеХ, Софт-Троник, TerrаLink, ФОРС, ЭлАр, Электронные Офисные Системы.

Hard: АДП, DVM-Group, Диалог Наука, Диалог Сети, Canon, Лан-Проект, Радиус Вип, R-style, Telco, HP.

Телеком: Арстел, Билайн, Ростелеком, RU-CENTER, ЦентрТелеком, ФГУП РСВО.

Медицина

Фарминдустрия: Верофарм, Гедеон Рихтер, Протек, Sanofi-Aventis.

Клиники: Аванстом, Медицина, Профессорская клиника, Реутовская стоматологическая клиника, Силикон.

Аптеки: 36,6.

Услуги

Юридические: Европейская Юридическая Служба, Князев и партнеры.

Консалтинг: Мирабель, Ernst&Young.

Общественные: Ассоциация европейского бизнеса, Фонд изучения электоральной политики, Центр структурных исследований и стратегических проектов.

Реклама: Медиа-5, Publicist United, Магител.

Логистические: Почта России, SGS, Первая грузовая девелоперы и недвижимость: Бест-недвижимость, Интегра.

СМИ, вузы, общественные 

СМИ: Афиша, Импресс-Медиа, РБК, СигарКлан, ТелеНеделя.

Вузы: АНХ: ВШМБ, РУДН: ИМИБ.

Общественные: Greenpeace, WWF.

Конференции: ИД Гребенникова, ITE, Карьера в России.

Обучение: Alibra / RunovSchool, КМ-Образование, Организация времени.