Тренинг "Руководство продажами" от 60 000 до 120 000 ₽ Написать исполнителю Целевая группа: Тренинг предназначен для руководителей торговых подразделений. Методика: Интерактивная подача информационного материала. Групповые обсуждения и презентация результатов групповых решений. Индивидуальные и групповые упражнения. Выполнение кейсов. Индивидуальное тестирование и обсуждение результатов.Проведено более 40 проектов для компаний в сфере В2В. В том числе для следующих компаний: SMSPneumatik (производство и продажа пневматического оборудования) Jenavi (сеть салонов ювелирной бижутерии) Энергостроймонтаж (строительство объектов энергетики) Генезис (производство и продажа фармпрепаратов) Vertex (производство фармпрепаратов) Вентиляционный завод Титан Содержание тренинга: Название раздела Краткое содержание 1. Что влияет на результат продаж? Три группы факторов: внешние, внутренние, личный вклад. Взаимосвязь и специфика факторов Персональная ответственность руководителя Важность умения самостоятельно принимать решения и ответственность Инструменты руководителя: анализ работы сотрудника, постановка цели, мотивация, контроль, обратная связь. 2. Как найти путь к результату? Что обычно анализируем Модель «Результат – Личный вклад – Компетентность» как инструмент анализа работы сотрудника Ключевые показатели Взаимосвязь факторов Что такое результат и эффективность Типы продавцов Как найти резервы для повышения результативности 3. Как показать путь сотруднику? Мотивирующие и демотивирующие цели КРЕДО: критерии правильно поставленной цели Отличие целей и задач Математическое обоснование целей Примеры постановки целей своим сотрудникам в терминах действий Почему сотрудник сопротивляется 4. Зачем нужна мотивация? Что такое мотивация Теории мотивации и применение их в работе Откуда можно получить информацию о мотивации сотрудника Матрица мотиваторов сотрудника Как наиболее эффективно мотивировать подчиненного с учетом особенностей его мотивации Как связать мотивацию сотрудника и цели 5. Какие бывают сотрудники? Типы сотрудников в организации Определение понятия «стиль руководства» Основные четыре стиля руководства Как выбрать и применять различные стили руководства Делегирование полномочий: правила и основные ошибки 6. Как удерживать мотивацию на пути продвижения к цели? Определение функции контроля Схема эффективного контроля Что и с какой периодичностью необходимо контролировать у своих подчиненных Жесткость контроля, как ее можно усилить и для чего Как подтолкнуть сотрудника к развитию Похвала и конструктивная критика 7. Итоги тренинга. Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития. 0 0 0 0 8504 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв