Тренинг для специалистов по закупкам и снабжению

от 140 000 до 800 000  ₽

Для кого этот тренинг

менеджеры по закупкам;

руководители отделов закупок и топ-менеджмент;

категорийные менеджеры, руководители товарных направлений;

продакт-менеджеры и бренд-менеджеры.

Результаты тренинга

Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе, монополистов.

На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.

Умеют противостоять повышению цен.

Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким поставщикам.

Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

Упражнения в формате КУАР

Упражнения по заранее подготовленным кейсам и ситуациям вашей компании с реальными поставщиками.

Авторский формат проведения практической части КУАР
Кейс – Упражнение – Анализ группой – Разбор тренером.

Вы заранее готовите кейсы по специальному шаблону (до тренинга направим его вам). В них вы опишите ситуации со своими поставщиками, которые вызывают сложности.

Проводим на тренинге упражнения: моделируем с помощью кейса переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы.

Переговоры проходят в нескольких парах: поставщик/закупщик. Затем делаем группой детальный анализ переговоров с помощью чек-листов по 43 параметрам.

После упражнения тренер дает обратную связь по всем ошибкам и сильным сторонам. Будет детальная проработка тактики и самого процесса переговоров. Вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию и мешали достичь своих целей.

Программа тренинга

Подходы к сложным поставщикам и монополистам.

Профессиональная подготовка к переговорам.

Золотые правила закупщика.

Улучшение условий и закупочных цен.

Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального.

Сильные инструменты влияния в переговорах.

Практика ведения переговоров со сложными поставщиками.

Алгоритм действий при повышении цен.

Дальнейшая работа после завершения тренинга.